15 KAMPANJSTRATEGIER OCH DERAS EGENSKAPER (MED EXEMPEL) - DUDAS - 2025

De strategier marknadsföring är i huvudsak planer som berättar du hur att vara en befordran, var och hur de fungerar och hur resultaten kommer att mätas. De måste söka en konkurrensfördel eller "nisch" och föreslå en kurs som hjälper företag att uppnå sina mål.

Ingen kommer att köpa en produkt eller tjänst som de inte har hört talas om, och de kommer inte heller köpa den om de inte vet vad ett företag erbjuder. Det är därför en utmärkt marknadsföringsstrategi är avgörande om verksamheten ska växa.

Källa: pixabay.com

Dessa dagar bombarderas konsumenterna ständigt med marknadsföringsstrategier från många olika kanaler. Marknadsförare kommunicerar med allmänheten för att informera, utbilda och övertala dem att köpa din produkt eller tjänst.

Med det målet i åtanke finns det flera marknadsföringskanaler som marknadsförare kan utnyttja för att säkerställa att deras budskap når konsumenten, på ett eller annat sätt. I många fall är en multikanals marknadsföringsstrategi nödvändig för att hålla sig uppdaterad i konsumenternas sinne.

Planen att marknadsföra produkterna till konsumenterna är marknadsföringsstrategin.

Mål och fördelar

Huvudmålet med en marknadsföringsstrategi är att öka värdet på försäljningen. I allmänhet finns det strategier som främst fokuserar på primär efterfrågan, medan andra fokuserar på selektiva krav.

Vissa företag riktar sig till specifika målgrupper för att öka sin försäljningsvolym. Förutom att öka försäljningsvärdet implementerar företag också marknadsföringsstrategier för att hjälpa dem att stabilisera försäljningen.

En effektiv marknadsföringsstrategi har många fördelar. Det kan hjälpa ett företag att tillhandahålla korrekt affärsinformation, differentiera sina produkter, öka försäljningen, framhäva värdet på sin produkt och stabilisera försäljningen.

Genom att tillhandahålla information som är specifik för en produkt blir konsumenterna medvetna om tillgängligheten av produkten på marknaden. Genom produktdifferentiering kan ett företag differentiera sina varor och tjänster från sina konkurrenter.

Oavsett företagets produkt eller tjänst kan en stark uppsättning marknadsföringsstrategier hjälpa företaget att positionera sig gynnsamt och samtidigt öppna dörrarna för framtida kommunikation.

Lista över marknadsföringsstrategier

Traditionell reklam

Att marknadsföra produkter och tjänster genom massmedia-reklam på TV, radio, skyltar, tidningar, tidskrifter och andra reklamkanaler är ett utmärkt sätt att fånga upp konsumenternas uppmärksamhet.

Annonspersonal utför detaljerad forskning om målgruppen och skapar annonser som specifikt riktar in sig på deras smärtpunkter och erbjuder produkten eller tjänsten som lösningen.

Annonser innehåller ofta vittnesmål från riktiga kunder som har varit framgångsrika med företaget och ytterligare engagerat dem i dess program.

Online-reklam och sociala medier

Sociala medier är ett bra sätt att öka affärer, och det kan också vara gratis eller relativt billigt.

Webbplatser för sociala medier som Facebook, Instagram och Twitter erbjuder företag ett sätt att marknadsföra produkter och tjänster i en mer avslappnad miljö.

Detta är mer ett indirekt sätt att marknadsföra verksamheten, snarare än en hård försäljning, som en annons.

Det är direkt marknadsföring som bäst. Sociala nätverk ansluter till en värld av potentiella kunder som kan se företaget från ett annat perspektiv.

Istället för att se företaget som försöker sälja något, kan det sociala nätverket se att företaget har kontakt med människor på en mer personlig nivå. Detta hjälper till att minska separationen mellan företaget och köparen, samtidigt som man ger en mer attraktiv och bekant bild av företaget.

Många företag använder också innehållsmarknadsföring som ett sätt att marknadsföra sina produkter eller tjänster, vilket innebär att utveckla attraktivt och unikt innehåll, relaterat till det problem som företaget löser.

Direktbrev

E-postmarknadsföring är ett effektivt sätt att marknadsföra verksamheten. Vissa organisationer köper listor med namn för detta ändamål, medan andra bygger sina listor från grunden.

Det är ett utmärkt sätt att segmentera din publik och adressera dem individuellt efter namn och erbjuda en lösning på deras specifika problem.

tävlingar

Tävlingar är en ofta använda kampanjstrategi. Många tävlingar behöver inte ens köpa.

Tanken är att marknadsföra varumärket och placera logotypen och namnet framför allmänheten, istället för att tjäna pengar genom en tuff säljkampanj.

Folk gillar att vinna priser. Kampanjtävlingar kan uppmärksamma produkten utan att avslöja företaget.

PR och sponsring

Det är viktigt att utveckla en god relation med media i branschen för att skapa en god reklam för varumärket.

Positiv publicitet hjälper företaget att minimera negativa situationer eller skandaler och kan öka konsumenternas stöd under stressande situationer.

Att utfärda pressmeddelanden när företaget når mål eller förhandlar med viktiga kunder är en vanlig strategi för att hålla jämna steg med media.

Vissa organisationer använder sponsring som ett sätt att få bra publicitet. Företaget kan sponsra allt från skolmässor till sportevenemang med fokus på områden där din målmarknad mest kan uppskatta dina ansträngningar.

Personlig försäljning

Personlig försäljning involverar en säljare från organisationen som interagerar direkt med en kund. Detta kan göras via telefon eller personligen.

Det krävs inte en stor säljkår för att göra personlig försäljning. Tanken är helt enkelt att få kontakt med kunden på en individuell nivå, identifiera sig med deras problem och erbjuda verksamheten som en livskraftig lösning.

Det är en fantastisk möjlighet att utveckla meningsfulla och pågående relationer med kunder.

Produktgåvor

Produktdelar och att få potentiella kunder att prova en produkt är metoder som ofta används av företag för att introducera nya produkter.

Många av dessa företag sponsrar kampanjer i butiken, vilket ger bort produktprover för att vinna den köpande allmänheten för att prova andra produkter.

Denna strategi tillför inte bara mervärde till köpet utan utsätter också andra produkter från företaget för konsumenterna.

Försäljningspunkt

Försäljningspunkten är ett sätt att sälja nya produkter och marknadsföra varor som butiken behöver flytta. Idén bakom denna marknadsföringsstrategi är fart.

Dessa varor placeras nära kassan och köps ofta på impuls av konsumenterna medan de väntar innan de betalar för köpta produkter.

Incitamentsprogram för kundreferens

Det är ett sätt att uppmuntra befintliga kunder att ta med nya kunder till butiken. Några av incitamenten som kan användas är gratisprodukter, djupa rabatter och kontanta belöningar.

Detta är en marknadsföringsstrategi som utnyttjar kundbasen som säljkår.

Noble orsaker och välgörenhet

Att marknadsföra produkter med stöd av en sak kan vara en effektiv marknadsföringsstrategi. Kunderna får känslan av att vara en del av något viktigt, helt enkelt genom att använda produkter som de kan använda ändå för att skapa en win / win situation.

Företaget får kunder och en bild av socialt samvete. Kunderna får en produkt de kan använda och känslan av att hjälpa en sak.

Ett sätt att göra detta är genom att ge en procentandel av produktens vinst till den sak som företaget har åtagit sig att hjälpa till.

PR-gåvor med varumärket

Att ge funktionella gåvor med det märke som ska marknadsföras kan vara en effektivare marknadsföringsstrategi än att bara dela ut visitkort.

Visitkortet kan anslutas till en magnet, penna eller nyckelring. Det här är gåvor som kan ges till kunder och som de kan använda, hålla verksamheten i sikte, snarare än att hålla dem i papperskorgen eller i en låda med andra visitkort som kunden inte kan se.

Gratisprover

Denna strategi fungerar när en produkt kan delas upp i mindre komponenter, samtidigt som den ger full erfarenhet. Människor gillar något som de kan prova innan de köper det.

Det serveras bäst med mat, men kan också fungera i spa och salonger, med prover av lotioner och parfymer.

Begränsade tidserbjudanden

Erbjudanden med begränsad tid är en psykologisk strategi som reklamkonsulter är väl informerade om.

Erbjudanden med begränsad tid avser inte alltid specialprodukter. De kan vara erbjudanden för nyligen släppta eller avvecklade produkter.

Att utfärda ett utgångsdatum skapar ett brådskande behov hos konsumenterna. De väljer ofta att agera, snarare än att vänta och missa.

Kunduppskattningsevenemang

Ett kunduppskattningsevenemang i butiken med gratis snacks och lotterier kommer att locka många kunder.

Att betona att evenemanget är en uppskattning, utan att behöva köpa något, är ett effektivt sätt att få inte bara nuvarande kunder genom dörren, utan också potentiella kunder.

Pizzor, korv och läsk är billiga livsmedel som kan användas för att göra evenemanget mer attraktivt.

En bekväm installation av produktprover före evenemangslanseringen kommer att säkerställa att de produkter du vill marknadsföra är mycket synliga när kunderna kommer.

Undersökningar efter försäljning

Att nå ut till kunder efter en försäljning, vare sig det är via telefon eller post, är en marknadsföringsstrategi som sätter vikten av kundnöjdhet först. Å andra sidan, lämna dörrarna öppna för en marknadsföringsmöjlighet.

Kvalificerade säljare undersöker kunderna för att samla in information som sedan kan användas för marknadsföring genom att ställa frågor om hur kunderna känner för de produkter och tjänster som köpts.

Detta har det dubbla syftet att marknadsföra företaget. Först genom att oroa dig för vad kunden tycker. För det andra genom att alltid sträva efter att erbjuda bästa service och produkt.

Verkliga exempel

Gratis gåvor med köp

Det finns många sätt att använda denna speciella säljfrämjande teknik. En restaurang kan till exempel erbjuda en gratis efterrätt med köp av en viss måltid.

En elektronikbutik kan erbjuda kunderna gratisbatterier. En pälsförsäljare kan erbjuda ett gratis par handskar med köp av en kappa. Skodon återförsäljare kan gåva ett par strumpor med köp.

Chik-Fil-A lanserade nyligen en populär kampanj där de erbjöd de första 100 kunderna att anlända till sina nyöppnade butiker gratis läskedrycker under ett år.

Massage Envy Company erbjuder ofta en gratis en timmes massage med köp av ett presentkort på $ 150. Vem älskar inte en gratis massage?

Gratisprover

Restauranger använder gratisprover för att introducera konsumenterna till nya menyalternativ.

Costco använder denna metod med stor framgång och ger prover till alla kunder i butiken, oavsett om de köper något. Costco-kunder strömmar till provstationer för att smaka på matprodukter.

Återförsäljare av digitala bokar tillåter konsumenterna att läsa de första sidorna eller det första kapitlet i en bok. Programvaruföretag erbjuder en testperiod.

Rabatterade priser

Alla älskar rabatt, som Black Friday och Cyber ​​Monday bevisar år efter år. Dessa datum är kulturella fenomen där konsumenterna söker vad de vill ha till reducerade priser.

Järnaffärer kan erbjuda en liten uppsättning verktyg till mycket låga priser. Detta uppmuntrar konsumenterna att ströva i butiken och hämta andra föremål med höga vinstmarginaler.

Tävlingar och tävlingar

De är särskilt populära med livsmedelsprodukter, som potatischips och läsk. Dessa produkter erbjuder företagsrelaterade priser inom förpackningen eller tillhandahåller koder på flaskhylsorna.

Produkter relaterade till en orsak

GAP och Apple välkomnades varmt av deras (RÖDA) märkesvaror, varav en procentandel av försäljningspriserna gick till stöd för HIV / AIDS-program i Afrika.

Kundlojalitetsprogram

Punchkort är ett exempel på ett kundrelationsincitament. Till exempel får en kund stämpel för varje kaffedrink som de köper. Efter den sjätte stämpeln är du berättigad till en gratis drink.

Begränsade tidserbjudanden

McDonald's gör inte McRib-smörgåsen till en permanent del av sin vanliga meny, eftersom företaget inte kommer att se den nödvändiga avkastningen genom att lägga till den nya produkten till menyn. Det räcker dock att garantera en speciell menypost varje år.

referenser

1. Carl Hose (2018). Topp tio kampanjstrategier. Småföretag - Chron.com. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
2. Anam Ahmed (2018). Kampanjstrategier inom marknadsföring. Bizfluent. Hämtad från: bizfluent.com.
3. Study (2018). Kampanjstrategier i marknadsföring: Exempel och koncept. Hämtad från: study.com.
4. Produkt 2-marknaden (2018). 3 Produktkampanjstrategier garanterar framgång. Hämtad från: product2market.walkme.com.
5. Emily Weisberg (2018). 9 Exempel på försäljningskampanjer. Thrive Hive. Hämtad från: thrivehive.com.
6. Kimberlee Leonard (2018). Exempel på marknadsföringsstrategier i en produkt. Småföretag - Chron.com. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.