DISTRIBUERANDE AKTIVITETER: EGENSKAPER, TYPER OCH EXEMPEL - EKONOMI - 2024

De distributionsverksamheten är förknippade gruppaktiviteter med leverans av färdiga produkter från produktionslinjen för konsumenterna. Det är processen att fastställa att en tjänst eller produkt är tillgänglig för den kommersiella användaren eller konsumenten som behöver den.

Distributiv verksamhet tar hänsyn till många försäljningsdistributionskanaler, till exempel grossister och detaljister, och inkluderar kritiska beslutsområden som kundservice, lager, material, förpackning, orderbehandling, transport och logistik.

Källa: pixabay.com

Du kommer ofta att höra att dessa aktiviteter kallas distribution, som används för att beskriva merchandising och rörelse av produkter.

Distributionsprocessen, som står för nästan hälften av produktmarknadsföringsbudgeten, lockar chefer och ägares uppmärksamhet. Som ett resultat är dessa aktiviteter i fokus för processförbättringar och kostnadsbesparande initiativ i många företag.

Genom att distribuera aktiviteter hanteras, utan att ändra produkt-, pris- eller marknadsföringsmetoder, kan du öka försäljningen och vinsten betydligt eller förstöra verksamheten.

egenskaper

Distribuerande aktiviteter kännetecknas av att följande element är involverade:

- Ett bra transportsystem som gör att gods kan transporteras till olika geografiska områden.

- Det finns ett bra spårningssystem så att rätt produkter anländer till rätt tidpunkt och i rätt mängd.

- De har bra förpackningar som skyddar produkten från eventuellt slitage under transportresan.

- Spåra de platser där produkten kan placeras så att det finns en maximal möjlighet att köpa den.

- Det innebär också ett system för återvinning av varorna som returneras av handeln.

Vikten av distributionsaktiviteter för ett företag kan variera och är generellt förknippad med typen av produkt och behovet av kundtillfredsställelse.

Till exempel kan ett företag som erbjuder anpassade väskor överväga att frakta sina färdiga produkter via flygfrakt, snarare än tåg eller lastbil, för att påskynda frakttiden.

Analys

En av de viktigaste distributionsaktiviteterna är att granska alternativen som används.

Vissa distributionskanaler ökar försäljningsvolymen, men har högre kostnader som minskar lönsamheten. Andra är dyrare men ökar bruttovinsten.

Effekten av varje distributionskanal måste ses över, beroende på dess effekt på försäljningsvolymer, vinstmarginaler, bruttovinst och varumärkesstöd.

Befordran

Distributörer bör frågas om de behöver enstaka rabatter, olika förpackningar eller annat marknadsföringsstöd som genererar inköp.

Du måste besöka partnerplatser och webbplatser för att avgöra om de marknadsför på samma sätt som företaget skulle göra. Om inte, bör de få specifika förslag på hur de kan öka försäljningen av produkterna.

Klassificering

Distributiv verksamhet bör klassificeras enligt följande: försäljningskostnad, lönsamhetsmarginal, bruttovinst, försäljningsvolym, avkastning, fakturering av kundfordringar och administrativa resurser som krävs för att upprätthålla kanalen.

typer

På strategisk nivå finns det tre allmänna distributionsmetoder: massa, selektiv eller exklusiv distribution.

Antalet och typen av valda mellanhänder beror till stor del på den strategiska strategin. Distributionskanalen måste lägga till värde till konsumenten.

Massiv distribution

Även känd som intensiv distribution. När produkter är avsedda för en massmarknad letar marknadsföraren efter mellanhänder som tilltalar en bred marknadsbas.

Till exempel säljs snacks och drycker genom en mängd olika butiker. Till exempel stormarknader, närbutiker, automater, kaféer och andra.

Valet av distributionspunkt lutar mot de som med lönsamhet kan erbjuda massmarknader.

Selektiv distribution

En tillverkare kan välja att begränsa antalet uttag som hanterar en produkt.

Till exempel kan en tillverkare av premiumprodukter välja att förhandla med varuhus och oberoende butiker som kan tillhandahålla den mervärdestjänst som krävs för att stödja produkten.

Dr. Scholls ortopediska sandaler säljer endast sin produkt via apotek, eftersom denna typ av mellanhand stöder den önskade terapeutiska positioneringen av produkten.

Exklusiv distribution

I en exklusiv distributionsmetod väljer en tillverkare att förhandla med endast en mäklare eller en typ av mäklare. Fördelen med ett exklusivt tillvägagångssätt är att tillverkaren har större kontroll över distributionsprocessen.

I exklusiva avtal förväntas återförsäljaren arbeta nära med tillverkaren och ge mervärde till produkten genom servicenivå, omsorg eller kundsupporttjänster.

Den vanligaste typen av exklusivt avtal är ett avtal mellan en leverantör och en återförsäljare. Detta avtal ger exklusiva rättigheter till återförsäljaren inom ett specifikt geografiskt område för att sälja leverantörens produkt.

exempel

En mer exklusiv och högre tjänstefördelning innebär i allmänhet mindre intensitet och mindre räckvidd.

De flesta konsumenter kommer att välja att köpa ett brännmärke från en automat, snarare än att gå till en närbutik flera kvarter bort. Därför är distributionsintensiteten väsentlig.

För symaskiner kommer konsumenterna dock att förvänta sig att gå till minst en rabattvaruhus. Premiummärken kan ha mer trovärdighet om de bara köps i specialbutiker med full service.

Compaq

I sin tidiga historia införde Compaq en policy om att alla dess datorer måste köpas via en återförsäljare.

Sett ovanifrån missade Compaq en stor möjlighet att sälja ett stort antal datorer direkt till stora företag utan att behöva dela vinsten med distributörerna.

Å andra sidan var återförsäljare mer benägna att rekommendera Compaq. Detta eftersom de visste att konsumenterna skulle köpa dem från dem och inte på andra sätt.

Så, till exempel, när kunder bad om IBM, indikerade återförsäljare att om de verkligen ville ha IBM-datorer, kunde de ha dem. "Men först ska vi visa dig hur du får ett bättre värde från en Compaq."

Parallell distribution

Det är produkter som säljs både via konventionella kanaler och via Internet eller fabriksbutiker.

För en specificerad kostnad kan ett företag marknadsföra sitt mål genom aktiviteter som skärmar i butiken eller en speciell placering, som återförsäljaren betalas för.

Gemensamma partnerskap och kampanjer kan innebära en distribution. Till exempel säljer Burger King tydligt Hershey-kakor.

referenser

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Distributionskanalens kanal. Småföretag - Chron.com. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
2. Studie (2019). Fysisk distribution i marknadsföring: Definition, funktioner och vikt. Hämtad från: study.com.
3. Wikipedia, gratis encyklopedi (2019). Distribution (marknadsföring). Hämtad från: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Definition av "Distribution". Hämtad från: economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Distributionskanaler. University of Southern California. Hämtad från: consumerpsychologist.com.