ANALYS AV ERBJUDANDET: VAD DET ÄR OCH HUR DET GÖRS - DUDAS - 2025

Den analys av erbjudandet syftar till att fastställa villkoren och mängder av en vara eller tjänst som är avsedda att säljas på marknaden. Erbjudandet är den mängd produkter som görs tillgängliga för den konsumtiva allmänheten (marknad) i vissa kvantiteter, priser, tider och platser.

Analysen av erbjudandet gör det möjligt att utvärdera styrkor och svagheter och implementera strategier för att förbättra konkurrensfördelen. En historisk, aktuell och framtida granskning av utbudet bör genomföras för att fastställa hur många varor konkurrenterna har levererat, hur många de levererar och hur många de kommer att kunna erbjuda marknaden.

Förhållandena under vilka nämnda erbjudande hanteras måste också analyseras för att ha de minimielement som är nödvändiga för att fastställa de möjligheter som projektets tjänst eller tjänst har, beroende på den nuvarande konkurrensen.

Vad består det av?

Analysen av erbjudandet är avsett att bestämma kvantiteten av det goda som producenterna, som utgörs av konkurrens, kan erbjuda marknaden, liksom villkoren för att de skulle vara villiga att lämna nämnda erbjudande.

Att studera erbjudandet om en produkt analyserar den konkurrens som måste ställas inför. Ju mer kunskap som erhållits från konkurrenterna, desto bättre bedömningselement kommer att finnas tillgängliga för att utforma marknadsföringsstrategier som ökar framgången för dessa produkter på marknaden.

Faktorer som bestämmer erbjudandet

Analysen av erbjudandet måste ta hänsyn till de faktorer som avgör det och som villkorar de erbjudna kvantiteterna. Dessa faktorer är:

Produktens pris

Den erbjudna kvantiteten för en produkt växer enligt prisökningen. Högre priser genererar högre vinster, vilket gör dem mer attraktiva för anbudsgivare. Konsumenterna kan emellertid minska den begärda mängden, vilket genererar ett överskottsutbud.

Detta skapar stark konkurrens, vilket får priset att sjunka tills det når en jämviktspunkt med ett visst pris.

Om priset på produkten sänks minskas de levererade kvantiteterna och efterfrågan ökar. Detta kan leda till prisökningar till en ny jämvikt.

Teknologi

Införlivandet av teknik leder till minskad kostnad och ökar den producerade kvantiteten, eftersom större effektivitet uppnås.

Tillgången på insatsvaror och deras priser

När insatsvarorna är knappa är mängden producerade varor begränsad. På samma sätt, om deras prisökningar kommer det att öka kostnaden för produkten som de ingår i.

Blanda på marknaden

Genom att tillämpa subventioner och skatter stör staten tillgången på produkter. Eventuell skatt ökar kostnaderna och därmed leveransavtalen. En subvention skapar motsatt effekt: det minskar produktionskostnaderna och ökar utbudet.

Konkurrens

I takt med att antalet företag i en bransch ökar tenderar var och en att minska utbudet.

Tävlingsinriktad omgivning

En direkt konkurrent är alla företag som marknadsför en produkt som liknar vår i samma geografiska område. En indirekt konkurrent är det företag som erbjuder en annan eller ersättande produkt i förhållande till vår.

Till exempel finns det indirekt konkurrens mellan en smörtillverkare och en margarintillverkare som säljer till samma kunder. Det finns också indirekt konkurrens mellan tillverkaren av glasögon som indirekt konkurrerar med tillverkarens kontaktlinser.

Konkurrensmiljön för leveransanalys kan vara en av följande:

Konkurrenskraftigt erbjudande

Anbudsgivarna är i fri konkurrens. Sådant är antalet anbudsgivare för samma objekt som deras marknadsandel bestäms av den kvalitet, pris och service som erbjuds konsumenten.

Oligopolistiskt erbjudande

Några budgivare dominerar marknaden och bestämmer utbud och priser. Ett exempel är marknaden för nya bilar.

Monopolerbjudande

Det finns bara en leverantör av tjänsten eller produkten. Dominera marknaden fullständigt genom att implantera pris, kvalitet och kvantitet. Det klassiska fallet är statliga monopol.

Hur görs erbjudandeanalysen?

Det görs genom följande steg:

- Samla information från primära källor.

- Samla information från sekundära källor.

- Analysera informationen om erbjudandet.

- Bestäm konkurrensläget.

Samla information från primära källor

Du måste känna till både de kvantitativa och kvalitativa elementen som påverkar erbjudandet. Marknadsundersökningar genomförs med konsumenter genom diskussionsgrupper och frågeformulär som ger värdefull information om erbjudandet.

Du bör få svar på frågor som dessa:

- Vem är de viktigaste konkurrenterna?

- Vilket utbud av produkter och tjänster erbjuds?

- Är konkurrenter lönsamma? Expanderar eller krymper de?

- Hur länge har de varit i branschen?

- Vilka är de positiva och negativa attributen enligt kunderna?

- Hur ser nuvarande kunder oss jämfört med tävlingen?

- Hur kan du skilja företaget från konkurrenterna?

- Vad är din marknadsförings- och marknadsföringsstrategi?

- Vilka är dina prissättningsstrukturer?

- Är de verksamma i samma geografiska område?

- Vad är din marknadsandel?

- Vad är din försäljningsvolym?

Samla information från sekundära källor

Sekundära källor innehåller information relaterad till konkurrenter för ett syfte och är tillgänglig för allmänhetens åtkomst. Exempel på detta är böcker, tidningsartiklar och försäljningsbroschyrer.

Marknadsrapporter betraktas också som sekundära källor, liksom allt innehåll som finns på Internet.

Andra sekundära källor är:

- Annonsering, som visar pris och information för produkterna och dessutom ger en indikator på tävlingsplanen.

- Årsrapporter, som erbjuder finansiell information, inklusive försäljningsvolym, inkomstökning och total marknadsandel.

- Den egna säljkåren.

- Direkt observation av produkter i butikerna.

Analysera erbjudandeinformationen

När all information om erbjudandet har samlats in analyseras den för att fastställa produktinformation och marknadsföringsstrategier och för att identifiera styrkorna och svagheterna i konkurrensen.

En produkts eller tjänstes konkurrensläge bestäms av dess pris och hur väl den skiljer sig från konkurrensen.

Produktens attribut listas i viktordning och en jämförande tabell utarbetas som visar om var och en av konkurrenterna har dem eller inte.

Bestäm konkurrensläget

Slutligen utvärderas produkten mot konkurrensens. Hur jämför produkten med den närmaste konkurrenten? Vilka attribut är unika för varje produkt?

Ju mer unika egenskaper produkten har, desto starkare är konkurrenskraften på marknaden.

Exempel

XYZ-företagets logistikhantering ber sina leverantörer om en offert för inköp av ABC-leveransen, som krävs för tillverkning av förpackningar. Detta offert måste innehålla minst följande information:

- Leveranspris.

- Leveranstid i dagar.

- Kreditdagar att betala.

Offertar tas emot från tre leverantörer. Med denna information görs följande tabellvärderingstabell för ABC-leverans:

Logistikchefen måste välja den budgivare som denna leverans kommer att köpas från, baserat på följande överväganden:

- Pris är det viktigaste attributet, eftersom det är väsentligt för företaget att skapa den högsta lönsamheten vid försäljning av förpackningar.

- Tiden för ABC-leveransen i inventeringen är 15 dagar.

- Företagets ekonomiska kapacitet är mycket lösningsmedel.

När han analyserar erbjudandet i tabellen väljer chefen AA-leverantören för att erbjuda det bästa priset, ha en leveranstid på mindre än 15 dagar från leveransen och erbjuda en konkurrenskraftig betalningsperiod.

referenser

1. Bacca Urbina (1990). Marknadsstudie del II kapitel 2.6. Projektutvärdering. McGraw-Hill 2: a. Utgåva.
2. Susan MaGee (2018). Hur man genomför och förbereder en konkurrenskraftig analys. Edward Lowe Foundation. Hämtad från: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Hur man skriver en marknadsanalys. Bplans Det är enkelt att starta ett företag. Hämtad från: Articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Handledning för marknadsstudier för projektutvärdering. University of Chile. Fakulteten för ekonomi och administrativa vetenskaper. Hämtad från: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Utveckling och genomförande av marknadsföringsstrategier. Redaktör Norma. Andra tryckningen 1991.