DISTRIBUTIONSKANALER: TYPER, EGENSKAPER, EXEMPEL - DUDAS - 2025

De distributionskanalerna är de olika enheter som ingriper i affärsstrukturen och marknadsföring av en produkt. Dess mål är att se till att produkten överförs från fabriken till slutkonsumenten.

Distributionskanalen för en produkt består av individer eller företag som ansvarar för dess fysiska överföring och ägande utan att ändra den. För när detta händer, födas en ny produkt.

För att en mellanhand ska betraktas som en kanal för en produkt måste den förvärva sin egendom från tillverkaren eller mellanhanden (kanal) och sedan sälja den till en annan eller till den slutliga konsumenten.

Distributionssystemet kan inkludera primära deltagare eller kanaler (grossist eller detaljhandel). Specialiserade deltagare kan också delta.

Detta inkluderar transportföretag, speditörer, lager, provisioner och marknadsförare av produkten. Distributionskanalen är en av de fyra komponenterna i marknadssystemet, tillsammans med produkten, priset och marknaden eller platsen.

Typer av distributionskanaler och deras egenskaper

Distributionskanaler kan klassificeras i:

Konsumentvarukanaler

I sin tur är dessa indelade i:

Direkt kanal

Det är den som går från producent till konsument. Denna kanal är den enklaste och mest omedelbara som finns för att distribuera konsumentvaror eftersom den inte involverar mellanhänder.

Detaljhandelskanal

Distributionen följer producenten - detaljhandlaren - konsumentordningen. Inkluderar stora stormarknader och varuhuskedjor.

Det är den mest synliga kanalen för slutkonsumenten. Ofta görs köp som involverar allmänheten via den här kanalen.

Partihandel kanal

Distributionen sker enligt schemat: producent-grossist-detaljhandlare-konsument. Distributionen av läkemedel, hårdvara och livsmedelsprodukter sker med denna kanal.

Varor med hög efterfrågan distribueras generellt genom dessa kanaler. Detta gör det möjligt för tillverkare att täcka hela marknaden.

Agent / mellanhandskanal

Följ mönsteproducenten - agent - återförsäljare - konsumenten. Istället för att använda grossistkanalen föredrar producenterna att införliva mellanhand eller agenter för att få sina produkter till detaljhandelsmarknaden.

Produkter säljs generellt till stora detaljhandelsföretag. Detta schema är mycket frekvent i distributionskedjorna för lättfördärvliga livsmedel och olja.

Dubbel kanal

Försäljningen av produkten från tillverkaren till konsumenten sker enligt schemat: tillverkare - agent / mellanhand - grossist - återförsäljare - konsument.

Tillverkarna tar ibland till mellanhand. Dessa använder i sin tur grossister som säljer till stora kedjebutiker eller små butiker.

Kanaler för distribution av industrivaror

Dessa typer av kanaler distribuerar råvaror och andra produkter vars slutkonsumenter är andra företag som använder dem för tillverkning av nya produkter.

Distributionen av industriprodukter skiljer sig från distributionen av konsumentprodukter. Fyra kanaler används i denna typ av distribution.

Direktkanal (Producent - industrianvändare)

Det är det vanligaste för anskaffning av produkter för industriellt bruk, eftersom det är det kortaste och mest direkta.

Tillverkare som köper stora volymer råmaterial, leveranser, utrustning eller bearbetade material från andra tillverkare är i denna kanal.

Tillverkare eller tillverkare använder sin egen säljkår för att marknadsföra och sälja sina produkter.

Industriell distributör

Följ producenten - industridistributör - industriell användarplan. Tillverkare använder industriella distributörer som mellanhänder för att sälja till sina kunder. Ett exempel på detta är tillverkare av luftkonditioneringsapparater.

Agent / mellanhandskanal

Förmedlaren kan vara tillverkaren, agenten eller den industriella användaren. Det är en mycket användbar kanal för företag som inte har en egen försäljningsavdelning.

Agent / mellanhandskanal - industridistributör

Här kan mellanhanden vara en industriell distributör, producenten, agenten eller den industriella användaren. Denna typ av kanal används när försäljningsplanen inte tillåter den industriella användaren att sälja direkt.

Distributionskanaltjänster

På grund av de tjänster som tillhandahålls ger dessa kanaler upphov till olika speciella distributionsbehov.

Producent - konsument

De immateriella tjänsterna som tillhandahålls kräver personliga kontakter mellan tillverkaren / tillverkaren och konsumenten. Detta sker både i produktionsprocessen och i härledd försäljningsaktivitet.

Sådant är fallet med en medicinsk eller juridisk konsultation, bland annat en eltjänst.

Producent - agent - konsument

Här krävs inte nödvändig personlig kontakt mellan tillverkaren och konsumenten för att fullgöra distributionen av tjänsten. Sedan kommer agenten eller mellanhanden in som en aktiv del.

Till exempel uppfyller resebyrån för biljettförsäljning eller boende denna egenskap.

Flera distributionskanaler eller dubbel distribution

Flera kanaler används för att bättre täcka marknaden.

Icke-traditionella kanaler

De tjänar till att fastställa skillnader mellan en produkt och en annan från olika företag (konkurrenter).

Omvända kanaler

Dessa används när produkter returneras till tillverkaren för reparation eller återvinning, men detta görs genom olika distributionskanaler.

Exempel på distributionskanaler

Direkt kanal

De distributionsformer som används mest med denna typ av kanal är: traditionell dörr till dörr direktförsäljning, telemarketing, telefonförsäljning eller postorderförsäljning. Förmedlare deltar inte i denna typ av kanal.

Detta är fallet med företag som Avon och Amway.

Detaljhandelskanal

Detta är fallet med Wal-Mart-butiker som köper direkt från sina exklusiva tillverkare. Det inkluderar även stormarknader som köper jordbruksprodukter direkt från tillverkaren.

Andra exempel är bilhandlare, bensinstationer och klädaffärer.

Partihandel kanal

Ett representativt fall för denna kanal är resebyråerna som köper resepaket från grossister. Ett annat fall är de små butikerna i städerna, som säljer produkter köpta från grossistdistributionsföretag.

Dubbel

Exempel på denna typ av kanal är de olika franchisen på marknaden och exklusiva importörer.

referenser

1. Rodríguez, RH Marknadsföring med distributionskanaler. Struo-utgåvor. Återställs från books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Strategisk marknadsföring av distributionskanaler: handelsmarknadsföring, konkurrens, eget varumärke. Återställs från books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Grundläggande typer av växtfördelning. Återställdes från sisbib.unmsm.edu.pe
4. Distributionskanaler. Återställdes från Leadershipmermer.com.
5. Distributionskanaler: huvudsakliga egenskaper hos grossistdistributörerna av gruvkonstruktionsmaterial i Barranquilla - Colombia. Återställs från publikationer.urbe.edu.
6. Typer av distributionskanaler. Återställs från promonegocios.net.
7. Borrero, JC Strategisk marknadsföring. Redaktör San Marcos Återställs från books.google.co.ve.