De intäkts centers är divisioner som ansvarar för att få intäkter från försäljning och distribution av produkter i organisationen. Försäljnings- eller marknadsavdelningar är de vanligaste formerna för intäktscenter i små eller stora företag.
Till exempel kan ett varuhus betrakta var och en av avdelningarna i butiken som ett entrécenter, som herrskor, damskor, herrkläder, damkläder, smycken, accessoarer, etc. .
Ett intäktscenter är en av de fem divisionerna i ett ansvarscenter: kostnadscenter, inkomstcenter, vinstcenter, bidragscentrum och investeringscenter. Ett intäktscenter utvärderas enbart på dess förmåga att generera försäljning; du bedöms inte av det belopp du kostar.
Dessa centra används i organisationer som främst fokuserar på försäljning. De mäter bara inkomst; därför är de kommersialiseringsanläggningar som är undantagna från generering av vinster och deras ansvar.
egenskaper
Prestandan för ett intäktscenter mäts genom att jämföra den faktiska försäljningen med den beräknade försäljningen (liksom mängden intäkter per tidslinje). Jämförelsen av försäljningskvoter med de budgeterade används också som en resultatindikator.
För att kontrollera deras förvaltning bör intäktscentra koncentrera sig på att analysera inkomster från försäljning, uppdelade på marknader, kunder och produkter, samt att sätta centrumets kostnadsstruktur.
Kriterierna för separering av intäktscentra kan vara: geografisk region, produkt eller produktgrupp, kund eller kundgrupp, industri eller marknadssegment.
Storleken på intäktscentra, mätt efter personalens storlek, bör bestämmas med hänsyn till den arbetsbelastning som krävs för att stödja det förväntade antalet klienter.
Ledningsansvar
I ett intäktscenter har chefen vanligtvis kontroll över marknadsförings- och försäljningsfrågor. Detta delegeras till dig eftersom båda områdena kräver omfattande uttrycklig kunskap för den lokala marknaden.
Chefen i intäktscentret är huvudsakligen ansvarig för verksamhetens intäktsnivå; det är därför du kan ställa in priser.
Ledningsgruppen ansvarar för att sälja varorna eller tjänsterna som företaget producerar till en viss kostnad. Teamet fastställer ett försäljningspris baserat på produktionskostnader plus en vinstmarginal.
Ditt mål är att uppnå eller överskrida intäktsmål samtidigt som man håller överenskomna vinstmarginaler.
Användning av teknik
Teknologiska framsteg kan minska utgifterna i intäktscentra och tillhandahålla icke-traditionella (online) intäktscentra till icke-detaljhandelsföretag inom tillverknings- eller tjänstebranschen.
Detta kan göras genom att skapa webbplatser som direkt erbjuder leverantörens produkter. Detta minskar kostnaderna genom att förkorta distributionskanalen, eliminera grossister och detaljister.
Centerkostnader
Inkomstcentret har utgifter. För chefen för ett inkomstcenter är detta mindre viktigt eftersom intäkterna är hans enda resultatindikator.
Men inte alla kostnader ignoreras i ett intäktscenter. Till exempel ansvarar för samma person för utgifterna för sin avdelning.
I ett inkomstcenter kan levnadskostnader vara hyror, löner, skatter och säkerhet. Kostnader relaterade till försäljning och tillverkning av produkten ingår dock inte i dessa kostnader.
Fördel
Intäktscentret är vanligtvis det företag som säljer de produkter som tillverkas av andra enheter. Din uppgift är att maximera intäkterna och öka marknadsandelen under hård konkurrens.
De skapas vanligtvis i organisationer som försöker öka sin marknadsandel genom att starkt driva försäljningen. Vid bromsning i branschen är ditt mål att hålla omsättningsnivån.
Inkomstcentret ses ofta ned eller behandlas bara som en introduktion till diskussionen av vinstcentret, när faktiskt inkomstcentret är ansvarig för att få intäkterna och kostnaden för förvärvet.
I viss mån fungerar de kostnader som är relaterade till intäktscentrets verksamhet som en sekundär faktor, men i slutändan är skillnaden i intäkter och kostnader att sälja vad som ger marginalerna, genom vilka förekomsten av ett företag säkerställs.
nackdelar
Ett av de största problemen i ett inkomstcenter är att nästan alla utgifter ignoreras. Om utgifterna inte övervakas av en annan verksamhetsdelning, kan vinsten hindras.
Den initiala kostnaden för att öppna intäktscentra är hög och det är mycket troligt att det tar lång tid för dessa centra att vara lönsamma och täcka startkostnader.
Det är lätt att beräkna resultatet för ett intäktscenter, eftersom intäkterna är den enda variabel som den mäts mot. Detta innebär emellertid att utvärderingar av prestanda också är begränsade till en variabel, vilket inte räcker för att se en affärsavdelning.
Ledarproblem
En risk när man bara överväger försäljningsresultatet för intäktscentralen är att chefen kan vara oklok i att spendera medlen eller ta onödiga risker för att generera dessa försäljningar.
Till exempel kan chefen börja sälja till kunder av låg kvalitet för att generera försäljning. Detta ökar risken för förlust på grund av osäkra fordringar.
Dessutom har chefen för ett inkomstcenter inte den vision som krävs för att fatta marknadsföringsbeslut, så att ansvaret inte kan ges.
Till exempel, om en chef får sätta in inkomstmålet, kommer han att maximera sina intäkter fram till den punkten. Detta får marginella intäkter att bli noll.
I stora företag med flera produkter kommer inkomstcentra att ansvara för att uppfylla intäktsmålet för varje produkt. Problemet uppstår om en generell inkomstinkomst begärs och lägger till intäkterna för alla produkter.
Intäktscenterchefen kommer då att kunna kompensera för eventuella förluster i produktintäkter genom att ta överskottet från dem som överskred målen, kompensera de som underpresterade och snedvrider den totala vinsten.
referenser
- Alejandro Rodríguez Martín (2018). Ansvarscenter. Wolters Kluwer. Hämtad från: dictionaryempresarial.wolterskluwer.es.
- Dennis Hartman (2018). Vad är ett vinstcentrum och ett kostnadscentrum för balansräkningsposter? The Voice of Houston. Hämtad från: pyme.lavoztx.com.
- Wikipedia, den fria encyklopedin (2018). Intäktscentrum. Hämtad från: en.wikipedia.org.
- Steven Bragg (2017). Intäktscentrum. Redovisningsverktyg. Hämtad från: accountingtools.com.
- Ian Linton. Vad är skillnaden mellan ett inkomstcenter och ett kostnadscentrum? Småföretag - Chron. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
- Ceopedia (2018). Intäktscentrum. Hämtad från: ceopedia.org.