INDIREKT KONKURRENS: EGENSKAPER OCH EXEMPEL - EKONOMI - 2026

Den indirekta konkurrensen är konkurrensen mellan leverantörer av olika typer av produkter som uppfyller samma behov. Till exempel konkurrerar ett pizzeria indirekt med en stekt kycklingbutik, men direkt med en annan pizzeria.

Med andra ord är indirekt konkurrens konkurrens mellan företag som tillverkar lite olika produkter men efter samma kunder. Termen kan också användas för tjänsteleverantörer.

Källa: pixabay.com

Genom att använda termen indirekt konkurrens kan man prata om produkter eller produktleverantörer. Med andra ord kan du prata om två snabbmatrestauranger eller hamburgare kontra pizzor.

Företag måste vara medvetna om vem deras indirekta konkurrenter är när de utformar strategier, eftersom företag i denna typ av konkurrens kanske inte konkurrerar direkt, men kunder kan betrakta dem som alternativ.

Även när två företag erbjuder olika produkter eller tjänster, eller tillhör olika branscher, kan de fortfarande konkurrera med varandra.

Under senare år har försäljningen av stationära datorer till exempel sjunkit eftersom många konsumenter köpte bärbara datorer istället. Säljare av båda typerna av datorer är indirekta konkurrenter.

egenskaper

Indirekt konkurrens är konflikten mellan leverantörer vars produkter eller tjänster inte är desamma, men som kan tillgodose samma konsumentbehov.

I en situation med indirekt konkurrens är de två konkurrerande företagen indirekta konkurrenter. De är i kontrast till direkta konkurrenter, som inte bara riktar sig mot samma grupp kunder, utan också säljer samma sak.

Varje företag som inte tävlar på grundval av samma produkt med en annan, men kan ta bort potentiella kunder, konkurrerar indirekt.

-Få kunder

Företag kan ha många strategier för att möta direkt konkurrens, men att möta indirekt konkurrens är svårt, eftersom valmakten tillhör konsumenterna och inte företaget.

Indirekt konkurrens ses främst mellan säljare, eftersom det är de som har en direkt relation med kunden. Därför hjälper de också till att marknadsföra det specifika varumärket för en produkt genom direkt marknadsföring.

Den svåraste delen av att få kunder är på den indirekta konkurrensnivån. Varumärken kan framgångsrikt placera sina produkter i kundernas sinne, men i det nuvarande virvelvinden kan indirekta konkurrenter stjäla från konsumenterna.

Därför är målet för ett företag att positionera produkter och locka kunder på ett sådant sätt att indirekt konkurrens övervinns och kunder dras till varumärkets produkt.

-Substitutionsprodukter

Ersättningsprodukter är två eller flera produkter som kan användas för samma ändamål. Många säljare av substitutionsprodukter befinner sig i indirekt konkurrens. Båda har förmågan att tillgodose samma behov, så kunderna kan välja mellan dem.

Till exempel är hamburgare och pizzor ersättningsprodukter. Om det första alternativet inte kan erhållas, uppfyller alternativet i allmänhet samma behov.

Det som är viktigt är att veta vilken typ av märken, de som säljer pizzor eller de som säljer hamburgare, är de som lockar konsumenten mest. Baserat på detta kommer man att söka efter en produkt som uppfyller behoven.

Poängen är att kunder inte upplever en produkt i vakuum. De upplever det tillsammans med alla andra produkter, tjänster och idéer som kämpar för deras uppmärksamhet.

Vissa av dessa kommer att konkurrera med varumärket och andra kommer att motverka det. Att förstå alla dessa krafter hjälper till att motverka dem med marknadsföringsinsatser.

Perfekt ersättningsprodukter

De två produkterna är praktiskt taget desamma, med undantag för deras varumärken. Till exempel är Pepsi-Cola och Coca-Cola perfekta ersättare. I det här fallet skulle vi prata om direkt konkurrens.

Närliggande ersättningsprodukter

De två produkterna är något olika, men de riktar sig till samma kundgrupp och uppfyller samma behov.

Med kalla drycker finns det många indirekta konkurrenter. En grupp är kalla drycker som Coca-Cola, Sprite, Fanta, etc. En annan grupp är kallt te, kallt kaffe, en tredje grupp är fruktjuicer, saft, och den fjärde är smaksatt vatten.

Det kan finnas leverantörer som bara säljer varma drycker. Här skulle det till exempel vara en tvärkonkurrens mellan varmt och kallt te, samt varmt och kallt kaffe.

Verkliga exempel

Jonathan Klein, tidigare president för CNN, identifierade en gång sitt nätverk indirekta konkurrens på detta sätt: "Jag är mer orolig över 1 miljard människor som är på Facebook varje dag, jämfört med de 2 miljoner människor som tittar på Fox. Nyheter ".

Exempel på ersättningsprodukter, det vill säga produkter i indirekt konkurrens är följande:

- Kindle och pocketbok.

- Aspirin, ibuprofen, Tylenol och paracetamol.

- Smör och margarin.

- Bilar och motorcyklar.

- Päron, äpplen och annan frukt.

Pizzor vs. hamburgare

En hamburgare snabbmatrestaurang konkurrerar indirekt med en pizza snabbmatrestaurang. Men det är i direkt konkurrens med andra snabbmatrestauranger för hamburgare.

Både hamburgaren och pizzaen riktar sig till samma grupp kunder, det vill säga hungriga människor. Specifikt är dina målkunder hungriga och vill ha billig och fyllig mat.

Dessa kunder har också något gemensamt. De vill inte vänta länge efter att de har beställt. Det är därför de kallas snabbmatrestauranger.

Till exempel säljer Pizza Hut och Domino's Pizza pizzor. Det vill säga de är direkta konkurrenter. McDonald's och Burger King säljer hamburgare. De är också direkt konkurrens.

Domino's och McDonald's säljer pizzor respektive hamburgare. De riktar sig emellertid båda till hungriga kunder som vill ha snabb service och ett billigt pris. Det är därför de är indirekta konkurrenter.

På en given plats där alla fyra varumärken finns, kommer en konsument att göra ett val baserat på vissa parametrar. Intressant kommer indirekt tävling att spela före direkt tävling. Detta beror på att kunderna först väljer om de vill äta en pizza eller en hamburgare.

Te vs. kaffe

Tetley te och Nescafé är indirekta konkurrenter. Även om de båda säljer drycker så säljer en te, vilket är mer populärt i Storbritannien och vissa asiatiska platser, medan det andra säljer kaffe, vilket är mer populärt i västra länder.

Det finns inget som Nescafé kan göra för att ändra preferensen för människor som gillar te. På samma sätt, om någon gillar kaffe, kan Tetley inte ändra sin preferens. De föredrar alltid kaffe.

Båda företagen kan attackera sina direkta konkurrenter. De kan emellertid endast påverka en liten del av indirekta konkurrenter.

referenser

1. Business Dictionary (2019). Indirekt tävling. Hämtad från: businessdiction.com.
2. Market Business News (2019). Vad är indirekt tävling? Definition och exempel. Hämtad från: marketbusinessnews.com.
3. Tech Target (2019). Indirekt tävling. Hämtad från: whatis.techtarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Vad är indirekt tävling? Marketing91. Hämtad från: marketing91.com.
5. Mba Skool (2019). Indirekt tävling. Hämtad från: mbaskool.com.