PRODUKTSTRATEGI: TYPER, HUR MAN GÖR OCH EXEMPEL - DUDAS - 2025

Den produktstrategi är en uppsättning av uppnåeliga mål och visioner som arbetar tillsammans för att anpassa laget runt önskvärda resultat för både affärs- och kunder. Det uppstår från vägen att resa mot att uppnå ett mål. På detta sätt testas olika initiativ kring produktens egenskaper och plattformar.

Det primära målet med denna strategi är att anpassa chefer och andra viktiga intressenter kring hur produkten kommer att uppnå höga affärsmål. En produktstrategi är grunden för varje produktlivscykel.

Källa: pixabay.com

När produktledare utvecklar och anpassar sin produktstrategi fokuserar de på målgruppen och definierar de viktiga attribut som krävs för både produkten och kunden för framgång.

Syftet med strategin

Alla fantastiska produkter börjar med en tydlig kund- och marknadsorienterad strategi. Strategin definierar vilken riktning produkten ska ta och vad du vill uppnå.

Att skapa en strategi anpassar organisationen först och håller alla fokuserade på det arbete som är viktigast. Det berättar för teamet var produkten ska och vad som behöver göras för att komma dit.

Det ger också produktchefen en tydlig vägledning att guida sitt team genom hela implementeringen och kommunicera värdet på produkten till tvärfunktionella team som försäljning, marknadsföring och support.

Vad är en produktstrategi?

Att skapa en framgångsrik produkt kräver planering varje steg i processen. Det är avgörande att skilja dig från konkurrensen och ge kunderna en anledning att välja varumärket. Det är där produktstrategin kommer in.

En bra produktstrategi beskriver de steg som krävs för att få en idé till liv och göra den framgångsrik.

Företag har en djärv vision, en färdplan som definierar vilka produkter som ska byggas för att uppnå den visionen och en produktstrategi som beskriver hur produktutveckling kommer att anpassas till affärssyn och strategi.

Varje gång en ny produkt lanseras på marknaden är det svårt att förutsäga hur långt produkten kommer att gå eller hur den kommer att bildas. I dessa ögonblick utformar företag produktstrategin.

Därför definieras denna strategi som produktens vision. Om ett företag lanserar en produkt, måste det ha en vision om var produkten ska gå.

Det är den grundläggande planeringen av stegen som säkerställer att produkten når önskat utrymme. Det hjälper till att fastställa rätt riktning för produkten.

Vad är det för

Produktstrategin avgör alla steg som ett varumärke måste ta för att göra produkten till en framgång. Å andra sidan måste varumärket också bestämma vad man ska göra om produkten misslyckas och inte får mark på marknaden.

Det hjälper till att bestämma de grundläggande elementen i en produkt, till exempel marknadsföringsmix och design. Det hjälper också att rikta in produkten på rätt segment, utvidga produktlinjen etc.

Produktstrategin beskriver vem kunderna är, hur produkten passar in i dagens marknad och hur affärsmålen ska uppnås. Det hjälper också arbetsteamet att fokusera på vad som har störst inverkan på kunder och företag.

typer

I allmänhet används fyra typer av produktstrategier. Varje typ har fördelar som kan anpassas till alla företag.

Marknadsledare

En marknadsledande strategi utvecklar nya och innovativa produkter i ett försök att växa marknaden mer och mer.

En marknadsledare investerar starkt i forskning och utveckling för att skapa nya produkter som skiljer sig från sina konkurrenter.

Detta kan vara en dyr strategi, vilket gör det svårt att genomföra i ett litet företag, men fördelarna kan vara betydande.

Utmanande

Den utmanande strategin liknar den marknadsledande strategin. En utmanare investerar starkt i forskning och utveckling för att skapa produkter som är innovativa och skiljer sig från konkurrensen.

Den största skillnaden mellan den utmanande strategin och marknadsledaren är att marknadsledaren är det största företaget på marknaden, medan utmanaren försöker ta den platsen.

Efterföljare

Företag som använder en följdstrategi investerar inte mycket i forskning och utveckling. Istället använder de innovationer utvecklade av andra företag.

Som ett resultat är produkterna derivat snarare än originaler och har därför lägre priser.

Ett utmärkt exempel på denna produktstrategi finns i läkemedelsindustrin, där vissa företag tillverkar generiska versioner av läkemedel, snarare än att utveckla sina egna.

Nisch

Nischstrategin innebär att utveckla en produkt för ett mindre segment av befolkningen. Till exempel kan en mjukvaruproducent fokusera på utbildningsnisch, eller ännu snävare, gymnasiens nisch.

Denna strategi kan vara fördelaktigt för små företag med begränsade resurser, eftersom dessa resurser kan implementeras effektivt med fokus på marknadsnischens behov.

Hur gör jag en produktstrategi?

Det krävs mycket produktanalys för att utveckla en strategi. Det här är stegen för att göra en produktstrategi.

Marknadsföringsmix

Produkten är det viktigaste elementet i marknadsföringsmixen. Produktdesign spelar en avgörande roll.

Detta beror på att en förändring i produkten leder till en förändring i alla andra delar av marknadsföringsmixen. Marknadsföringsmixen beror främst på produkten för element som marknadsföring, försäljningsstället och pris.

I detta steg avgörs de viktigaste aspekterna av produkten och dess bidrag till marknadsföringsmixen.

Marknadsföringsmixen bör beaktas när man beslutar om produktstrategin. Aspekter som bredden på produktlinjen, hur dess förpackning kommer att se ut och vilken typ av märkning den kommer att ha måste beaktas.

Nivåer för en produkt

En produkt har flera nivåer. En säljare måste ta på sig olika produktnivåer när han beslutar om en produktstrategi.

Till exempel måste en biltillverkare tillhandahålla service till slutkunden utöver produkten. Om tillverkaren inte tillhandahåller service kommer produkten inte att sälja.

Därför måste tillverkaren förstå den viktiga rollen för en "utvidgad produkt" i produktstrategin. Utan produktens olika nivåer och korrekt implementering kan produktstrategin misslyckas.

typ av produkt

Det finns flera typer av produkter. När du beslutar om produktstrategin bör du överväga vilken typ du vill:

- Hållbar / icke hållbar produkt.

- Specialiserad / bekvämlighetsartikel.

- Industriprodukt / massförbrukning.

Att bestämma vilken typ av produkt hjälper dig att avgöra hur du ska penetrera din målmarknad. Detta steg bestämmer vilket segment produkten kommer att rikta in sig på.

Differentiering

Det finns flera möjligheter att differentiera en produkt. dessa flaggor kan användas:

- Form och egenskaper.

- Prestandanivå.

- Pålitlighet / hållbarhet.

- Stil och design.

- Enkel installation.

- Kundtjänst och garanti.

Detta är kritiska element för varje konsument att fatta ett beslut. Genom att skapa produktdifferentiering blir produktstrategin en solid strategi för att konkurrera på lika villkor med konkurrenter.

Produktblandning

För att betjäna de olika typer av kunder som finns kan ett företag föreslå en blandning av produkter så att varje kund är nöjd med olika varianter av samma produkt. Ta schampo som ett exempel.

Anti-mjäll schampo är det mest efterfrågade. De stora schampovarumärkena har dock en mängd olika produkter som de erbjuder med mindre skillnader i ingredienser. Detta är en blandning av produkter.

Eftersom en stor marknadsandel täcks med nästan samma produkt måste produktmixen övervägas på allvar i produktstrategin.

Exempel

Anta att du är produktchef på Uber, plattformen som låter förare registrera sig.

Se

Företagets vision är att göra Uber till ett ekonomiskt och effektivt alternativ till både att äga ett fordon och ta kollektivtrafik.

Med andra ord vill Uber att människor ska använda sin plattform som den enda transportkällan.

Huvudutmaning

Först vill du se varför vissa använder andra transportmetoder istället för Uber.

Att intervjua människor avslöjar att i vissa städer där Uber inte är så populär, finns det mycket lång väntetid för att få en bil.

Detta jämförs med andra problem för att avgöra hur stort det är jämförelsevis. Anta att det visar sig vara den största utmaningen just nu.

Därför är det första målet som ska tas upp att minska väntetiden i städer där den är extremt lång.

Låt oss säga att det är för länge mer än tio minuter i genomsnitt. Det vill reduceras till mindre än fem minuter, eftersom det har sett att i städer med den väntetiden är det 80% mer benägna att använda Uber.

Detta skulle vara målet: minska väntetiden i städer där den är större än tio minuter och få den till mindre än fem minuter, innan de kommande tre månaderna.

Mål

Den försöker upptäcka vad som orsakar denna långa väntetid. Problemet är att det inte finns tillräckligt med bilar för att betjäna det området. Så nu är ett värde viktigt för att få nya leads.

Målet måste vara mätbart och uppnåeligt. Till exempel, före tre månader måste minst en förare för varje 50 personer införlivas i varje stad.

För att integrera de nya förarna måste du först beräkna hur många förare du har per person i varje stad.

Då hittar du hinder som förhindrar registrering av nya förare. Slutligen tas varje hinder bort tills målet uppnås med framgång.

referenser

1. Aha (2019). Introduktion till produktstrategi. Hämtad från: aha.io.
2. Melissa Perri (2016). Vad är bra produktstrategi? Hämtad från: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Vad är produktstrategi? Hur utvecklar jag en produktstrategi? Marketing91. Hämtad från: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Lista över produktstrategier. Small Business-Chron. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
5. Andra Picincu (2019). Exempel på produktstrategi. Hämtad från: bizfluent.com.
6. Wikipedia, gratis encyklopedi (2019). Produktstrategi. Hämtad från: en.wikipedia.org.