FÖRSÄLJNINGSKOSTNADER: EGENSKAPER, REDOVISNING OCH EXEMPEL - DUDAS - 2025

De försäljningskostnader uppstår för att främja och marknadsföra produkter eller tjänster till kunder. Dessa utgifter kan inkludera allt från reklamkampanjer och butiksdisplay till leverans av produkter till kunder.

Därför anses alla utgifter som är förknippade med försäljningen av en produkt som en försäljningskostnad. De är en av de tre typerna av utgifter som utgör driftskostnaderna för ett företag. De andra är administrationskostnader och allmänna utgifter.

Källa: pixabay.com

De kan delas upp i direkta och indirekta kostnader i samband med försäljningen av en produkt. Riktningar inträffar endast när produkten säljs, som leveransmaterial, leveransavgifter, försäljningsprovisioner, resor och varje värd hos en säljare online med en försäljning.

Indirekta är de utgifter som kan betraktas som de pengar som används för att få försäljning. Du behöver inte sälja en vara för att få en indirekt kostnad. De inkluderar reklam och marknadsföring av produkter, telefonräkningar, resekostnader och löner för administrativ säljpersonal.

Vad består det av? egenskaper

Varje gång en produkt eller tjänst säljs finns det kostnader relaterade till de aktiviteter som genererar försäljningsintäkterna. Implementering och genomförande av försäljning betraktas dock inte som försäljningskostnader.

Om ett företag till exempel säljer solpaneler är försäljningskostnaden inte kostnaden för att producera solpanelen eller installera den.

Det är strikt kostnaderna för personen som går in i ett kvarter och spenderar hela dagen med att knacka på dörrar tills de får någon att köpa panelerna.

Den säljarens lön, provision, körsträcka och parkering kommer att ingå i försäljningskostnaden.

Vissa komponenter i försäljningskostnaderna kan ändras när försäljningsvolymen ökar eller minskar, medan andra förblir stabila. Därför betraktas dessa utgifter som halvvariabla kostnader.

Administrativa kostnader

Resultaträkningen indelar allmänna och administrativa utgifter i en enda kategori. Dessa är alla utgifter som inte är förknippade med försäljning eller tillverkning av produkten.

Till exempel har samma solpanelföretag allmänna och administrativa kostnader i form av: administrativ kontorshyra, administrativ personal, verktyg, försäkring, kontorsmaterial och administrationsrelaterade utgifter.

Kostnader för sålda varor

En kostnad som inte ingår i försäljnings- eller administrationskostnaderna är en kostnad för sålda varor. Det är alla kostnader som betalas för att tillverka den sålda produkten.

Till exempel har ett företag som säljer solpaneler en produktionsanläggning i Taiwan, där det tillverkar dem. Hyres-, arbetskrafts- och leveranskostnaderna för att göra dessa solpaneler är kostnaderna för sålda varor.

Betydelsen av differentiering

Förstå hur var och en av dessa utgiftskategorier påverkar företagets lönsamhet. När försäljningen minskar, fundera över vad pengarna används till och om de spenderas på något som inte är nödvändigt.

Genomförande av kostnadskontroller kan innebära en minskning av administrativa utgifter, minska supportpersonalen och omdirigera ansträngningarna till marknadsföring.

Du kan också justera kostnaderna för sålda varor och försöka sänka produktkostnaderna för att öka vinstmarginalen.

När produktionen överstiger vad som säljs måste produktionen minskas eller mer försäljning genereras, vilket reducerar omkostnaderna tills företaget hittar en balanserad arbetsplats.

Bokföringshantering

Försäljningskostnader redovisas i resultaträkningen, i det avsnitt som motsvarar driftskostnaderna, som ligger under kostnaden för sålda varor.

De klassificeras som indirekta kostnader i företagets resultaträkning, eftersom de inte bidrar direkt till tillverkningen av en produkt eller tillhandahållandet av en tjänst.

Dessa utgifter kan vara fasta eller variabla. Till exempel är försäljningsprovisioner en variabel försäljningskostnad som beror på försäljningsnivån som säljpersonalen uppnår.

Säljkåren får emellertid också fast baslön, som förblir densamma, oberoende av eventuella förändringar i försäljningsnivån.

Försäljningskostnader listas traditionellt före allmänna och administrativa utgifter, eftersom investerare och borgenärer ofta är mer upptagna med utgifter relaterade till att generera inkomst.

Allmänna och administrativa kostnader är fortfarande viktiga, men de producerar faktiskt inte försäljning.

Budget

För kostnadsposter som är oförändrade över tid kräver budgeten helt enkelt att ange det årliga beloppet, bestämt från föregående år och justerat för eventuella beräknade förändringar.

För rörliga utgifter är det viktigt att använda en budgeteringsprocess som hanterar utgifter som kan öka eller minska baserat på försäljningsnivån under en viss tidsperiod.

Till exempel varierar försäljningsprovisionskostnaderna varje månad, baserat på antalet sålda enheter. Företaget kan också ha fler leverantörer och sälja fler enheter under en viss säsong.

Resekostnader, reklam- och marknadsföringskostnader kan också ändras från månad till månad på grund av: säsong, nya produktlanseringar, ökade leverantörsresor och andra evenemang.

exempel

Försäljningskostnaderna inkluderar alla utgifter som säljavdelningen uppstår. Bland dessa utgifter är följande:

- Löner och löner för säljare och administrativ säljpersonal.

- Försäljningsprovisioner.

- Löneskatter.

- Fördelar.

- Resor och måltider.

- Uthyrning av försäljningsfaciliteter / showrooms.

- Avskrivning av försäljningsavdelningsutrustning.

- Reklam och marknadsföringsmaterial.

- Leveranser och användning av telefonen i försäljningsavdelningen.

- Andra avdelningar administrativa utgifter.

Om marknadsföringsfunktionen slås samman med försäljningsavdelningen kan olika marknadsföringskostnader, såsom utvecklingskostnader för reklamkampanj och uppkomna konstverkskostnader för kampanjer, inkluderas i listan ovan.

Variationer i försäljningskostnader

Andelen utgifter som uppkommer kan variera väsentligt beroende på vilken försäljningsmodell som används, beroende på verksamheten.

Till exempel kommer en anpassad produkt att kräva betydande personaltid för att få försäljningsledningar och utveckla budgetar, vilket kräver en stor kompensation plus resekostnader.

Alternativt, om huvuddelen av försäljningen överförs till externa leverantörer, kan provisioner vara den största delen av försäljningskostnaderna.

En onlinebutik kan ha låga försäljningskostnader, men det kommer att medföra stora marknadsföringskostnader för att marknadsföra webbplatsen och marknadsföra den via sociala medier.

referenser

1. Steven Bragg (2017). Försäljningskostnad - Försäljningskostnad. Redovisningsverktyg. Hämtad från: accountingtools.com.
2. Min redovisningskurs (2018). Vad är försäljningsutgifter? Hämtad från: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Försäljningskostnader. Hämtad från: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Sälja utgifter kontra administrativa utgifter. Småföretag - Chron.com. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedia (2018). Försäljning, allmänna och administrativa kostnader - SG&A. Hämtad från: investopedia.com.
6. The Balance Small Business (2018). Försäljning och administrativ kostnadskostnad. Hämtad från: thebalancesmb.com.