VARIABLER I PRISET PÅ EN VARA: IDENTIFIERING OCH EXEMPEL - DUDAS - 2025

De variabler i priset på en bra är de olika faktorer som ett företag måste tänka på när du ställer ett försäljningspris för en produkt eller tjänst. Pris är ofta en av de svåraste sakerna att fastställa i branschen.

Oavsett om du tänker erbjuda produkterna till ett lågt eller högt pris, måste du först förstå marknaden och strategisera efter efterfrågan och inkomstnivån.

Källa: pixabay.com

Om människor uppmanas att betala för mycket för en tjänst eller produkt kommer de att sluta köpa den. Om priset tvärtom är mycket lågt, kommer vinstmarginalen att sänkas eller konsumenterna antar att produkten är av låg kvalitet.

Ett övergripande optimalt pris tar hänsyn till alla kostnader och maximerar vinstmarginalerna, samtidigt som det är attraktivt för konsumenterna.

Att lära sig att skapa en konkurrenskraftig produktprissättningstrategi är avgörande, särskilt om målet med marknadsplanen är att öka marknadsandelen och överleva i en mycket konkurrenskraftig miljö.

Vilka är variablerna i priset på en vara?

konkurrenter

De har stor inverkan på prissättningsbeslut. Konkurrenternas relativa marknadsandelar eller marknadsstyrka påverkar huruvida ett företag kan sätta priser oberoende eller om det måste följa det ledarskap som konkurrenterna visar.

Kostar

Ett företag kan inte ignorera produktionskostnaderna eller köpet av en produkt när det gäller att fastställa försäljningspriset.

På lång sikt kommer ett företag att misslyckas om det säljer för mindre än kostnaden, eller om bruttovinstmarginalen är för låg för att täcka företagets fasta kostnader.

Tillstånd på marknaden för produkten

Om det finns en hög efterfrågan på produkten, men det finns en brist på utbud, kan företaget höja priserna.

Ekonomins tillstånd

Vissa produkter är känsligare än andra för förändringar i arbetslöshet och arbetarlön. Tillverkare av lyxprodukter måste sänka priserna, särskilt när ekonomin är i lågkonjunktur.

Kundens förhandlingsstyrka

Vem är köparna av produkten? Har de någon förhandlingsmakt över det fastställda priset? En enskild konsument har liten förhandlingsmakt över en stormarknad, även om de kan shoppa någon annanstans.

En industrikund som köper betydande mängder av en produkt från ett företag kan dock förhandla om lägre eller specialpriser.

Andra element

Det är viktigt att förstå att priser inte kan fastställas utan hänvisning till andra element som utgör marknadsföring.

De använda distributionskanalerna kommer att påverka priset. Olika priser kan debiteras för samma produkt som säljs, oavsett om den görs direkt till konsumenter eller genom mellanhänder.

Priset på en produkt i produktionslivscykelens nedgångssteg borde vara lägre än den lanserades.

Hur identifieras de?

Känner till marknaden

Du bör fråga hur mycket dina konkurrenter debiterar, samt hur mycket dina kunder kommer att betala. Då kan du bestämma om du vill matcha eller överskrida dem. Denna punkt kallas "break-even point".

Men det är farligt att helt enkelt matcha ett pris. Du måste vara säker på att alla kostnader, både indirekta och direkta, täcks.

Studera tävlingen

Det är alltid en bra idé att känna till tävlingen så att du kan utmana dem på deras svagaste punkt och därmed sätta dig själv i en bra position. Detta kräver en SWOT-analys (styrkor, svagheter, möjligheter och hot).

När du har identifierat dina svagheter kan du följa kunder som är missnöjda med de produkter och tjänster som erbjuds av din tävling och gå vidare.

Du kan också rikta in dig mot platser där konkurrensen är relativt svag för att få marknadsandelar tillräckligt snabbt.

Beräkna kostnader

Alla direkta kostnader bör inkluderas, inklusive pengar som används för att utveckla en tjänst eller produkt. Variabla kostnader (förpackning, material etc.) beräknas sedan. Ju mer som tillverkas eller säljs, desto högre är dessa kostnader.

Beräkna vilken procentsats av fasta kostnader, som är överheadkostnader som löner och hyra som produkten behöver täcka. Alla dessa kostnader läggs till och divideras med volymen för att producera en genomsnittlig enhetskostnad.

Tilläggspris till kostnad

Prissättning tillägg till kostnad innebär att lägga till en vinstprocent till kostnaderna. Detta säkerställer att företagets totala kostnader plus en förutbestämd vinstmarginal återvinns fullt ut.

Detta är det klassiska priset för limonadbås, och det är vanligt inom tillverkningsindustrin från företag till företag.

Pris baserat på värde

Det fastställs av det värde som kunderna tilldelar en produkt. Du måste vara väl medveten om marknaden för att bestämma ett pris baserat på värde.

Till exempel kan kostnaderna för att föra en mixer till marknaden vara 11 $. Men kunder kan eventuellt debiteras $ 26, om detta är det befintliga marknadsvärdet.

exempel

Markerat pris

De flesta återförsäljare använder uppräkningspriser. De säljer varorna som de köpte från en grossist och satte sedan ett försäljningspris till slutkonsumenten bestående av det ursprungliga grossistpriset plus detaljistens märkta märkning.

Till exempel kan en bokhandel sälja böcker för 10% över de kostnader som butiken uppstår för att köpa sitt lager.

Denna tillägg bör täcka kostnader för icke-lagerstyrning för företaget (arbetskraft, försäkring, hyra etc.) och ge en ytterligare vinstmarginal.

Prispsykologi

Att sätta priset på en klocka på $ 199 har visat sig locka fler konsumenter än att sätta det till $ 200, även om den verkliga skillnaden här är ganska liten.

En förklaring till denna trend är att konsumenterna tenderar att ägna mer uppmärksamhet åt det första numret på en prislapp än det föregående.

Målet med prispsykologi är att öka efterfrågan genom att skapa en illusion av högre värde för konsumenten.

Paketpriser

Paketpriserna är mest effektiva för företag som säljer kompletterande produkter. Till exempel kan en restaurang dra nytta av paketpriset genom att inkludera dessert med varje mat som säljs på en viss veckodag.

Småföretag bör komma ihåg att de vinster de gör med de högre värdena artiklar borde uppväga de förluster de får från den lägre värdeprodukten.

referenser

1. Marketing Donut (2019). Sju sätt att prissätta din produkt. Hämtad från: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Produktprissättning som marknadsföringsstrategi. Småföretag - Chron. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Prissättning - faktorer som ska beaktas vid inställning av pris. Hämtad från: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Faktorer som påverkar prissättningsprodukten: Interna faktorer och externa faktorer. Ditt artikelbibliotek. Hämtad från: yourarticlelibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 olika prissättningsstrategier: Vilket är rätt för ditt företag? Intuit Quickbooks. Hämtad från: quickbooks.intuit.com.