GENERERA FAKTA: FÖRSÄLJNINGSTEKNIKER OCH EXEMPEL - DUDAS - 2025

Den genererande händelsen är en konkret eller immateriell händelse eller barriär som, när den väl är uppfylld eller bruten, får en annan händelse att inträffa. Det är all verksamhet som ger mening till en ekonomisk verksamhet. Till exempel händelsen som har en skatteskuld, till exempel händelsen som genererar transaktionsskatten, som är en transaktion eller en kapitalökning.

Ledande händelser är vanliga för många typer av kontrakt. De hjälper till att förhindra att villkoren för ett originalavtal också kan förändras vid katastrofala förändringar.

Källa: pixabay.com

Enligt skattekoden är den genererande händelsen postulat av ekonomisk eller juridisk karaktär, som uttryckligen är fastställt i lag för att utgöra varje skatt. Dess förekomst höjer skattetullens ursprung.

Många arbetsgivare kräver att anställda når en period som kvalificerar dem för anställning som en genererande händelse för att vara berättigad till specifika förmånsförmåner.

I investeringsvärlden är stopp en generatorhändelse som investeraren initierar för att begränsa sin nedsättningsrisk.

Försäljningstekniker

En genererande händelse är något som signalerar en köpmöjlighet. En generator kan vara en möjlighet som ändrar sin jobb på LinkedIn eller ett företag som får en ny finansieringsrunda. Det kan till och med vara en nyhetsartikel som belyser ett företag som har identifierats som ett ideal.

Inte så kalla samtal

Istället för att gå igenom en lista med namn för att ringa kalla samtal, kan generera fakta hjälpa dig att kvalificera och förbättra din lista över framtidsutsikter.

Även om kvalificerade potentiella kunder kontaktas med något smart innehåll kanske vissa människor inte är fullt mottagliga för ett kall samtal.

Det är där blyfakta kan gå långt och förbättra kvaliteten på samtal du har med utsikterna.

Utan ett övertygande faktum kan du starta en konversation med en möjlighet genom att säga: "Låt mig berätta lite om mitt företag och min produkt." Med ett generande faktum kan du ringa och säga: ”Jag såg på LinkedIn att du nyligen blev befordrad. Grattis! Hur kan jag hjälpa dig i din nya roll?

Du kan se hur den första konversationen slutar snabbt, medan den andra känns mer personlig och användbar för utsikterna. Generatorer kan hjälpa till att skapa en känsla av personlig anslutning, vilket gör att utsikterna är mer benägna att fortsätta konversationen.

Spårningsverktyg

Du vill inte spendera timmar på att undersöka prospektnyheter före varje samtal. Du kan låta tekniken göra jobbet.

Det finns många olika sätt att ställa in spårning för specifika triggers som signalerar en köpmöjlighet, till exempel:

Social övervakning

Verktyg som Hootsuite, TweetDeck och Social Mention kan ge insikt när utsikterna diskuterar företaget på olika sociala mediesajter, till exempel LinkedIn eller Twitter.

Nyhetsvarningar

Google Alerts, Newsle och Gagein skickar e-postmeddelanden om nyheter nyligen inriktade på ett företag eller en person som ska ses.

Om du till exempel får en varning från Google om en potentiell kunds företag som anställer ett stort antal nya anställda kan du ringa dem och ge dem en specifik harangue om hur en produkt kan hjälpa företaget att få mer produktivitet från alla de nyanställda.

Denna mycket personifierade, företagsspecifika utgåva är mer benägna att få mer av en utsikts uppmärksamhet än en allmän utgåva.

E-postspårning

Yesware, Hubspot-signaler och andra verktyg kan meddela dig när en potentiell kund har öppnat din e-post.

Agera snabbt

Det räcker inte att spåra generativa händelser, de måste också ageras snabbt. Om en utlösande händelse rapporteras via Hootsuite, ska samtalet ringas omedelbart.

Ju tidigare du ringer, desto mer troligt är det att du har en produktiv konversation med det utsikterna.

För att säkerställa att detta händer måste de utlösande händelserna integreras i försäljningsprocessen och försäljningssamtalet. Ett sätt att göra detta är att skapa ett standardförsäljningsskript för några av de vanligare genererande fakta.

Att använda generativa fakta kan vara en otroligt effektiv försäljningsteknik.

När du har börjat använda verktygen för att spåra generativa händelser och skräddarsy en försäljningsnivå till en situation, börjar du se starkare prospekteringsresultat.

Försäkringar

Försäkringsbolag inkluderar generatorer, kallade täckningsutlösare, i de försäkringar de skriver.

När det gäller täckning av egendom eller personskada anges vilken typ av händelse som måste äga rum för att ansvarsskydd ska kunna tillämpas. Försäkringsbolag använder generativa fakta för att begränsa sin exponering för risk. Några vanliga generativa fakta inkluderar:

- Räckvidd för pensionsåldern, enligt definitionen i planen.

- Uppsägning.

- En deltagare blir inaktiverad, som beskrivs i planen.

- Deltagarens död.

Arbetstagarersättning är en försäkring som kräver att en generatorhändelse inträffar innan den träder i kraft. Som ett exempel, om en person är inblandad i en olycka när han arbetar, kommer den händelsen att "utlösa" betalningar för funktionshinder.

Livförsäkringar kan innehålla en genererande händelse baserad på den försäkrades ålder.

exempel

- En milstolpe som en person måste nå för att vara berättigad till en förmån eller livränta. I allmänhet är den utlösande händelsen pensionering, men det kan nå en kronologisk ålder, till exempel 65 år.

- En rörelse i priset på ett värdepapper som gör en investerare intresserad av att handla den säkerheten. Till exempel. Om en aktie handlades till $ 70 och dess pris går till 75 $, kan en aktieägare vara intresserad av att sälja sina aktier.

- En händelse som ändrar villkoren för ett avtal eller avtal. Till exempel kan ett studielån innehålla en klausul som förlåter skulden om den student till vilken lånet gjordes dör. I detta fall är den genererande händelsen studentens död.

Bankskuld

Det är vanligt att banker emitterar skuld till en ränta som fastställs i specifika termer. Till exempel, när du skriver ett lån, kan ett av kraven hos en bank vara att den lånande parten inte har någon ytterligare skuld under lånets livstid.

Om låntagaren har mer skuld kommer den utlösande händelsen av en avtalsklausul att utlösas.

Banken kan sedan vidta nödvändiga åtgärder för att skydda sig själv, vilket kan vara avskärmning av fastigheten som är säkrad genom lånet eller en höjning av den ursprungliga räntan.

referenser

1. Maya Dollarhide (2019). Triggering Event Definition. Investopedia. Hämtad från: investopedia.com.
2. Rigoberto Paredes Advokatfirma (2019). Vad är en genererande händelse? Hämtad från: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Det genererande fakta. Hämtad från: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. The Free Dictionary (2019). Triggering Event. Hämtad från: Financial-diction.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Vad är utlösande händelser och hur man använder dem effektivt. Insight Squared. Hämtad från: insightsquared.com.