PRISSÄTTNINGSMETODER: TYPER OCH DERAS EGENSKAPER - DUDAS - 2025

De metoder för prissättning är de sätt på vilka du kan beräkna priset på varor och tjänster överväger alla faktorer, inklusive kostnader för produktion och distribution, konkurrens, målgrupp, positionering strategier, etc. påverka prissättningen.

Det finns flera metoder för att prissätta produkten. Vissa är kostnadsorienterade, medan andra är marknadsorienterade. Var och en av dessa metoder har sina positiva och negativa poäng, liksom dess användbarhet.

Källa: pixabay.com

En organisation har flera alternativ för att välja en prissättningsmetod. Priserna är baserade på tre dimensioner: kostnad, efterfrågan och konkurrens.

Även om kunder inte köper produkter som är för högt prissatta kommer företaget inte att lyckas om priserna på produkterna är för låga för att täcka alla affärskostnader.

Tillsammans med produkt, plats och marknadsföring kan pris ha en djupgående effekt på framgången för ett litet företag.

Lista över typer och deras egenskaper

-Priser baserade på kostnad

Det hänvisar till en prissättningsmetod där en viss önskad procentandel av vinstmarginal läggs till kostnaden för produkten för att få det slutliga priset. Kostnadsbaserad prissättning kan vara av två typer:

Kostnad plus priser

Det är den enklaste metoden att bestämma priset på en produkt. I kostnaden plus prissättningsmetoden läggs en fast procentsats av den totala kostnaden för att fastställa priset till den totala kostnaden, även kallad tilläggsprocent, vilket kommer att vara vinsten.

Exempelvis genererar organisationen XYZ den totala kostnaden på $ 100 per enhet för att producera en produkt. Lägg till $ 50 per enhet till priset på produkten som vinst. I ett sådant fall skulle det slutliga priset för en organisationsprodukt vara $ 150.

Kostnad plus prissättning kallas också genomsnittlig kostnadsprisning. Detta är den mest använda metoden i tillverkningsorganisationer.

I ekonomi är den allmänna formeln för att fastställa priset för priskostnadsprissättning enligt följande:

P = CVP + CVP (r), där:

CVP = Genomsnittlig variabel kostnad.

r = procent av tilläggsavgift.

CVP (r) = bruttovinstmarginalen.

För att bestämma den genomsnittliga variabla kostnaden är det första steget att uppskatta produktionsvolymen under en viss tidsperiod med hänsyn till den planerade produktionen eller den normala produktionsnivån.

Det andra steget är att beräkna den totala variabla kostnaden (CVT) för vad som produceras. CVT inkluderar alla direkta kostnader, till exempel material-, arbetskrafts- och elkostnader.

När CVT har beräknats erhålls CVP genom att dividera CVT med den producerade kvantiteten (C): CVP = CVT / C.

Priset fastställs sedan genom att lägga till en del av CVP som vinstmarginal: P = CVP + CVP (r).

Pris per tillägg

Avser en prissättningsmetod där ett fast belopp eller en procentandel av produktens kostnad läggs till produktens pris för att erhålla försäljningspriset.

Premiumprissättning är vanligare i detaljhandeln, där en återförsäljare säljer produkten för en vinst.

Till exempel, om en återförsäljare har tagit en produkt från grossisten för $ 100, kan de lägga till en $ 20-markering för att göra en vinst. Det uttrycks huvudsakligen av följande formler:

Tillägg i procent av kostnaden = (Tillägg / kostnad) * 100.

Tillägg i procent av försäljningspriset = (Tilläggs- / försäljningspris) * 100

Till exempel säljer en produkt för $ 500, vilket kostar $ 400. Markeringen i procent av kostnaden är lika med (100/400) * 100 = 25%. Påslaget i procent av försäljningspriset är lika med (100/500) * 100 = 20%.

-Priser baserade på efterfrågan

De hänvisar till en prissättningsmetod där priset på en produkt ställs in efter dess efterfrågan.

Om efterfrågan på en produkt är högre, föredrar en organisation att sätta höga priser för produkterna för att göra en vinst. Å andra sidan, om efterfrågan på en produkt är lägre, debiteras låga priser för att locka kunder.

Framgången för efterfrågebaserade priser beror på marknadsförarnas förmåga att analysera efterfrågan. Denna typ av prissättning kan ses i rese- och turistnäringen.

Till exempel, flygbolag under perioden med låg efterfrågan debiterar mindre priser jämfört med perioden med hög efterfrågan.

Efterfrågebaserad prissättning hjälper organisationen att göra mer vinst om kunder accepterar produkten till dess pris snarare än dess kostnad.

-Priser baserade på konkurrens

De hänvisar till en metod där en organisation beaktar priserna på konkurrerande produkter för att fastställa priserna på sina egna produkter.

Organisationen kan ta ut högre, lägre eller lika priser jämfört med priserna för sina konkurrenter.

Flygindustrin är det bästa exemplet på konkurrensbaserad prissättning, där flygbolagen tar ut samma eller lägre pris för samma rutter som deras konkurrenter tar ut.

Dessutom bestäms de inledande priserna som publiceras av organisationer för läroböcker enligt priserna för konkurrenterna.

-Andra prissättningsmetoder

Förutom de etablerade prissättningsmetoderna finns det andra metoder som beskrivs nedan:

Prisvärde

Det handlar om en metod där en organisation försöker vinna lojala kunder genom att ta ut låga priser för sina högkvalitativa produkter.

Organisationen strävar efter att bli en lågprisproducent utan att ge avkall på kvaliteten. Du kan erbjuda produkter av hög kvalitet till låga priser genom att förbättra din forsknings- och utvecklingsprocess.

Målreturpris

Hjälper till att uppnå den erforderliga avkastningen på den investering som görs för en produkt. Med andra ord, priset för en produkt fastställs baserat på den förväntade vinsten.

Aktuellt pris

Det handlar om en metod där en organisation fastställer priset på en produkt enligt de rådande prisutvecklingen på marknaden.

Därför kan prissättningsstrategin som antas av organisationen vara densamma eller liknande den för andra organisationer.

Vid denna typ av prissättning följs dock priserna som ställts av marknadsledarna av alla branschorganisationer.

referenser

1. Nitisha (2019). 4 typer av prissättningsmetoder - förklarade! Ekonomidiskussion. Hämtad från: economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Prissättningsmetoder: Kostnadsorienterad metod och marknadsorienterad metod. Ditt artikelbibliotek. Hämtad från: yourarticlelibrary.com.
3. Business Jargons (2019). Prissättningsmetoder. Hämtad från: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Vad är de "fyra prismetoderna"? Personlig MBA. Hämtad från: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Prissättningsmetoder. Hämtad från: kurser.lumenlearning.com.