POTENTIELL MARKNAD: EGENSKAPER, HUR MAN BERÄKNAR DET, EXEMPEL - EKONOMI - 2026

Den potentiella marknaden är den del av marknaden som kan fångas upp i framtiden. Det inkluderar alla människor som inte köper från företaget idag, men som potentiellt kan bli kunder.

Dessa personer kan köpa nya produkter som företaget ännu inte har gjort, eller de kan köpa produkter som företaget kommer att förbättra eller marknadsföra mer effektivt senare.

Källa: pixabay.com

Det är den viktigaste delen av företagets framtida tillväxt. Den potentiella marknaden kommer att vara den konsumentgrupp som uttrycker ett visst intresse för ett marknadserbjudande. Det är den totala storleken på marknaden för en produkt vid en viss tidpunkt.

Tänk på att den potentiella marknaden bara är ett fotografi i tid. Det är ett flytande antal som förändras med den ekonomiska miljön.

Till exempel kommer att öka eller sänka räntorna påverka efterfrågan på produkter som generellt finansieras, till exempel bilar och hus.

Fokusera på framtiden

Du kanske är mycket nöjd med din försäljning och resultat idag, men det betyder inte att du har tillräckligt med potentiella marknader för framtiden.

Detta kan ändras genom att fatta beslutet att fokusera på företagets potentiella marknad. Genom att fokusera på den potentiella marknaden ökar du inte din marknadsandel för idag. Det säkerställs att marknadsandelen ökar för framtiden.

egenskaper

Den potentiella marknaden är en uppskattning av den maximala försäljningen av en produkt eller tjänst. Det är en något imaginär uppskattning, eftersom den antar att hela marknaden för en produkt kan fångas. Det kan dock vara en användbar referens.

Representerar de övre gränserna för marknaden för en produkt. Det mäts vanligtvis på försäljningens värde eller försäljningsvolymen. Till exempel kan den potentiella marknaden för cyklar med tio hastigheter vara värd $ 5 000 000 i årlig försäljning.

Å andra sidan kan den potentiella marknaden för motorcyklar vara 500 000 enheter per år, vilket är ett mått på försäljningsvolymen snarare än försäljningsvärdet.

typer

Det finns oändliga typer av potentiella marknader. Du hittar en varje gång du hittar en ny typ av kund du vill sälja till, och se till att du har tänkt på dem alla innan du går vidare.

Även om du måste fokusera på de största grupperna kommer du också att försöka fånga de minsta.

ID

Leta efter personer i en viss ålder och socioekonomisk status för att undersöka deras specifika behov.

Du kan leta efter att utöka de grupper du redan säljer till eller hitta en ny grupp kunder som aldrig har övervägts tidigare.

Till exempel kan ett företag som endast säljer till åldersgruppen 35-55 börja sälja till åldersgruppen 18-34 år med en ny eller uppdaterad produkt.

Nå den potentiella marknaden

När den potentiella marknaden har identifierats är nyckeln att skicka rätt meddelande till rätt person vid rätt tidpunkt. Du måste också identifiera hur du kan skapa en anslutning med dem.

Med dessa två saker i åtanke, meddelandet och hur du skapar en anslutning måste du anpassa din marknadsföring till den potentiella marknaden. Det krävs att inte bara använda rätt meddelande, utan också rätt marknadsföringskanaler och media.

Att utnyttja potentiella nya marknader kräver mycket planering och noggrannhet.

Vad är nyttan med att veta det?

Den potentiella marknaden är något som kan förväntas i framtiden, och det är en marknad som säkert kommer att tjäna pengar i framtiden om företaget fokuserar på det.

Du kan dock inte tjäna pengar utan adress, och därför måste du tänka mycket på denna marknad.

Att sätta nya mål för framtiden är avgörande. Företaget kunde nöja sig med den nuvarande försäljningen, men det gör ingenting för framtiden. Att förstå den potentiella marknaden visar att du har en framtid.

Potentiell marknadsstorlek

Storleken på den potentiella marknaden hjälper företaget att förstå nivån på investeringar det bör göra på marknaden, samtidigt som andra faktorer beaktas.

Storleken på den potentiella marknaden ger en uppskattning av vad ett företag ska göra och hur mycket det ska investera.

Om den potentiella marknaden är mycket liten betyder det att det finns en mycket liten del av den totala befolkningen som visar intresse för produkten eller kategorin. Detta indikerar att företaget skulle ha det bättre att inte investera mer i produkten eller kategorin, eftersom människor inte kommer att köpa den.

Om storleken på den potentiella marknaden är stor, betyder det att det finns en stor del av befolkningen som visar intresse för produkten, så att en större investering kan göras i utveckling eller modifiering av produkten, marknadsföring, kampanjer etc.

Hur beräknar jag det?

Att fastställa den potentiella marknaden för en produkt är en del av en framgångsrik marknadsföringsprocess och kräver marknadsundersökning.

De faktorer som avgör om den potentiella marknaden för produkten är värd investeringen bör undersökas.

Storlek på marknaden

Det är den första faktorn att beakta vid bestämningen av den potentiella marknaden. Detta är den potentiella försäljningsmarknaden för alla företag tillsammans.

Om en ny tvål planeras är företag som HUL och P&G konkurrenterna. Tvålförsäljning, som kombinerar varumärke med icke-märke, kommer att vara marknadens fulla storlek.

På konsumentnivå är marknadens storlek enorm. Det skulle vara miljoner eller till och med hundratals miljoner. Genom att gå ner till den industriella nivån kan marknadens storlek minskas till tusentals.

Det bästa sättet att få marknaden är genom att kontakta lokala forskningsbyråer om du är ett litet företag. För ett stort företag är det bättre att hyra marknadsundersökningar från företag på hög nivå.

Tillväxthastighet

Det kan bestämmas genom att kontrollera siffrorna för de senaste fem åren för den bransch du befinner dig i.

Många av de stora webbplatserna kommer att tillhandahålla sådan information. Till och med tidningarna analyserar ofta vilka branscher som växer och med vilken procentandel.

Den nuvarande trenden i branschen är viktig eftersom produktens framtid kan förutses.

Kostnadseffektivitet

Det är viktigt att bestämma och förutse lönsamhet för att förstå den potentiella marknaden.

Om verksamheten kommer att ge låg lönsamhet måste volymerna vara höga. Om verksamheten kommer att ha låga volymer måste vinsten vara hög.

Lönsamhetsberäkningen för att bestämma den potentiella marknaden kan använda följande indikatorer: avkastning på investeringar och avkastning på försäljning.

Konkurrens

Konkurrensen måste vara känd för att bestämma den potentiella marknaden för den produkt som ska lanseras.

Om branschen har mycket konkurrens kommer hinder för inträde att vara stora. På liknande sätt kräver det stora resurser att etablera sig. Produkter kan behöva sänkas trots att de erbjuder högre värde.

Att fastställa den potentiella marknaden kräver att man känner till marknadsställningen för de olika konkurrenterna och kräver också att man har de nödvändiga planerna för att förstå hur man ska hantera dessa konkurrenter när tiden kommer.

Analys av potentiella kunder

Storleken och demografin för potentiella konsumenter måste bestämmas.

Den information som ska erhållas inkluderar storleken på målmarknadspopulationen, deras produktpreferenser och genomsnittlig hushållsinkomst. Detta anger antalet potentiella kunder och om de faktiskt har råd med produkten.

Denna kundbas kan bedömas genom att analysera sekundära eller befintliga data, till exempel demografiska data som samlas in av folkräkningsbyrån, på hushållens demografi.

Du kan också välja att samla in primärdata, som är specifika data för att analysera den potentiella marknaden för produkten.

Bland de viktigaste datainsamlingsmedlen är telefonundersökningar som använder ett slumpmässigt urval av hushåll som anser sig vara en del av målmarknaden.

exempel

Industri

Storleken på en industri, till exempel snabbmat. Denna typ av uppskattning tenderar att vara korrekt eftersom regeringar och branschorganisationer kan publicera relevant information.

Målmarknad

Uppskattning av den potentiella marknaden för en produkt med en specifik målmarknad, baserat på faktorer som pris, livsstil eller demografi. Till exempel storleken på marknaden för barnens snowboardstövlar.

Distribution

Distributionskanalernas omfattning beaktas. Om till exempel snowboardkängor säljs i Kanada och Europa kan storleken på dessa marknader uppskattas. Detta är också känt som tillgänglig användbar marknad.

Bestämning av den potentiella marknaden

De vill lansera en kinesisk matrestaurang i staden. Den potentiella marknaden bestäms enligt följande.

Storlek på marknaden

Det bor 2 tusen människor i staden. De kommer från olika demografier. En del marknadsundersökningar visar att många av dem är unga vuxna.

Marknadstillväxt

Eftersom regionen har fler lägenheter och byggnader att komma kommer marknaden att växa snarare än att krympa.

Kostnadseffektivitet

Du har en uppfattning om de priser som dina konkurrenter håller, och till de priserna kan du definitivt tjäna en god marginal.

Konkurrens

Det finns stark konkurrens från lokala kinesiska restauranger. Kocken och upplevelsen anses dock vara bättre än tävlingen när det gäller att servera kinesisk mat.

Kundtyp

Det kommer att bli ett återkommande företag, eftersom kunder som gillar mat är mer benägna att komma om och om igen.

Varje kund kommer att vara viktig, eftersom i livsmedelsindustrin med bara ett misstag kan många kunder och rykte gå förlorade.

referenser

1. The Balance Small Business (2018). Identifiera möjligheten i nya potentiella marknader. Hämtad från: thebalancesmb.com.
2. Study (2018). En produkts marknadspotential: Exempel på definition och analys. Hämtad från: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potentiell marknad. Hämtad från: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Exempel på marknadspotential. Hämtad från: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Hur bestämmer man marknadspotentialen för en produkt eller tjänst? Marketing91. Hämtad från: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). När, varför och hur man beräknar den potentiella marknaden. US Small Business Administration. Hämtad från: sba.gov.