MARKNADSANDEL: TYPER, INDIKATORER OCH EXEMPEL - EKONOMI - 2025

Den marknadsandel är andelen som har fått ett visst företag när det gäller den totala försäljningen i en bransch eller marknad för en viss tidsperiod. Det är företagets andel av den totala försäljningen i förhållande till marknaden eller branschen där det verkar.

Till exempel, om ett företag säljer 100 miljoner dollar traktorer per år över hela landet och det totala antalet sålda traktorer i landet är 200 miljoner dollar, skulle företagets marknadsandel för traktorer i landet vara 50%.

Källa: pixabay.com

Andel kan vara ett procentuellt mått på den totala försäljningen i en stad, region, land eller kontinent. Det kan också vara en procentandel av den globala marknaden.

variationer

Investerare och analytiker övervakar noggrant ökningar och minskningar av marknadsandelar, eftersom det kan vara ett tecken på företagets produkter eller tjänster.

När den totala marknaden för en produkt växer kommer ett företag som behåller sin marknadsandel att växa intäkterna i samma takt som den totala marknaden.

Ett företag som ökar sin marknadsandel kommer att öka sina intäkter snabbare än sina konkurrenter.

Ökningar i marknadsandelar kan göra att ett företag kan uppnå större skala i sin verksamhet och förbättra sin lönsamhet.

Ett företag kan försöka utöka sin marknadsandel, antingen genom att sänka priserna, använda reklam eller introducera nya eller andra produkter. Dessutom kan du öka storleken på din marknad genom att locka andra publik.

typer

Det finns flera typer av marknadsandelar. Marknadsandelar kan vara i värde eller volym. Marknadsandel i värde baseras på ett företags totala andel av den totala segmentförsäljningen.

Volym avser det faktiska antalet enheter som ett företag säljer med avseende på det totala antalet sålda enheter på marknaden.

Ekvationen för marknadsandel i värde eller volym är vanligtvis inte helt linjär. En enhet kan ha ett högt monetärt värde och låga kvantiteter. Detta innebär att marknadsandelen i värde kan vara hög, men volymen kan vara låg.

I branscher som konsumentvaror, där produkter är lågvärde-, volym- och presenttunga, är det att jämföra marknadsandelar med värde är normen.

Marknadsandel i enheter

Det är de enheter som säljs av ett visst företag i procent av den totala försäljningen på marknaden, mätt i samma enheter.

Marknadsandel i enheter (%) = 100 * Försäljning i enheter / Total marknadsförsäljning i enheter.

Denna formel kan omorganiseras för att generera försäljning i enheter eller total marknadsförsäljning i enheter av de andra två variablerna, som illustreras nedan:

Försäljning i enheter = Marknadsandel i enheter (%) * Total försäljning i enheter / 100

Total marknadsförsäljning i enheter = 100 * Försäljning i enheter / marknadsandel i enheter (%).

Marknadsandel i intäkter

Marknadsandelar i intäkter skiljer sig från marknadsandelar i enheter genom att den återspeglar de priser till vilka produkter säljs.

Ett enkelt sätt att beräkna det relativa priset är genom att dela marknadsandelen i intäkter med marknadsandelen i enheter.

Marknadsandel i intäkter (%) = 100 * Försäljningsintäkter / Totala marknadsintäkter i försäljning.

Liksom med marknadsandelar i enheter kan ekvationen för marknadsandelar i intäkter omorganiseras för att beräkna försäljningsintäkter eller totala marknadsintäkter i försäljning från de andra två variablerna.

indikatorer

Marknadsandelar är en viktig indikator på marknadens konkurrenskraft. Det vill säga det visar hur bra ett företag klarar sig mot sina konkurrenter på marknaden.

Denna indikator hjälper chefer att bedöma inte bara den totala tillväxten eller nedgången på marknaden utan också trenden för kundval bland konkurrenter.

Tillväxten i försäljning till följd av marknadens totala tillväxt är billigare och mer lönsam än den tillväxt som uppnås genom deltagande från konkurrenter.

Tvärtom, att förlora marknadsandelar kan indikera allvarliga problem, vilket kommer att kräva strategiska justeringar.

Företag försöker ha en hög marknadsandel, eftersom det i allmänhet är relaterat till att ha höga vinster. Att ha en mycket hög marknadsandel innebär dock också högre risk.

Detta genererar aggressiv konkurrens, till och med vilket leder till antitrustinsatser. Följaktligen försöker företag hålla sin marknadsandel lägre än önskat, för att undvika att bli attackerad av konkurrens och strikta regler.

Marknadsandelen kan delas upp i tre indikatorer. Dessa tre underliggande indikatorer används för att identifiera möjligheter för marknadsandelstillväxt

Penetrationsandel

Penetration anger antalet personer som köpte en produkt från företaget i förhållande till produkterna i den kategori som mäts.

Penetrationsandel (%) =% Brandpenetration /% Penetration på marknaden.

deltog

Anger hur mycket kunder som spenderar med företaget, jämfört med andra i samma kategori.

Portföljandel (%) = Tillbringade med företaget / Totalt spenderat i kategorin.

Indikator för tung användning

Det visar hur intensivt kunderna använder våra produkter jämfört med andra företag i samma kategori. Det kan tas i enheter eller i monetärt värde.

Indikator för tung användning = Genomsnittliga inköp i kategorin av våra kunder / Genomsnittliga inköp i kategorin av hela marknaden.

Indikator för marknadsandel

Marknadsandel (%) = Penetrationsandel * Portföljandel * Indikator för intensiv användning.

Hur beräknar man marknadsandel?

Marknadsandel är andelen försäljning på en hel marknad som tas av en specifik organisation. Det representeras som en procentandel av marknaden.

För att beräkna marknadsandelar delas ett företags försäljning under en tidsperiod av försäljningen på hela marknaden för samma indikerade period. Formeln är:

Marknadsandel = Företagsförsäljning / Total marknadsförsäljning

Denna indikator används för att ge en allmän uppfattning om storleken på ett företag i förhållande till dess marknad och konkurrenter.

Investerare kan få marknadsandelsuppgifter från olika oberoende källor, t.ex. handelsgrupper, tillsynsorgan. Också ofta från företaget själv. Vissa branscher är dock svårare att mäta exakt än andra.

Metoder för att beräkna det

Även om marknadsandel förmodligen är den viktigaste marknadsföringsindikatorn finns det ingen enda metod för att beräkna den.

Detta är olyckligt eftersom olika metoder kan generera olika uppskattningar av marknadsandelar vid en viss tidpunkt. På samma sätt genererar de också mycket avvikande trender från varandra.

Anledningen till dessa skillnader beror på variationer i linsen genom vilken marknadsandel ses: enheter istället för intäkter, i vilka kanalmätningar görs (tillverkningssändningar kontra konsumentköp), definition av marknad (omfattning av konkurrensuniverset) och mätfel.

exempel

Anta till exempel att XYZ Electronics sålde tv-apparater värda $ 5 miljoner i USA, på en total marknad där 100 miljoner dollar tv-apparater såldes under samma period.

XYZ Electronics marknadsandel är 5%. Företag använder detta nummer för att bedöma sin respektive styrka på marknaden med sina målköpare.

Marknadsandelen kan delas in i mycket specifika kategorier så att företaget vet var det har en konkurrensfördel. Detta TV-exempel kan delas in i tv-försäljningssegment, såsom plasma-, LED- eller 3D-tv-apparater.

Det kan också delas upp i geografiska regioner. Ett företag som har en nationell marknadsandel på 5% i en bransch kan känna sig mycket stark om det har en enda plats i en liten stat.

En marknadsandel på 5% kanske inte är ett stort antal om företaget har 50 platser i var och en av de 50 staterna.

Apple på den kinesiska marknaden

Alla multinationella företag mäter sin framgång baserat på deras deltagande på specifika marknader. Kina har varit en viktig marknad för företag. Detta land fortsätter att vara en snabbt växande marknad för många produkter.

Apple Inc. använder till exempel sina marknadsandelar i Kina som en viktig resultatindikator för tillväxten av sin verksamhet.

Apple har en enorm marknadsandel inom smartphonebranschen. Men den har en liten marknadsandel i den personliga datorindustrin.

Apples marknadsandel för den kinesiska smarttelefonmarknaden sjönk från 13,6% i slutet av 2015 till 9,6% 2016. Detta hände trots att den totala kinesiska smarttelefonmarknaden växte med 9% under 2016.

Apples försäljning minskade i Kina samma år eftersom den inte kunde lansera en ny iPhone. Därefter förlorade den mer marknadsandel eftersom ett antal medelklassiga smartphones lanserades av de kinesiska konkurrenterna OPPO och Vivo.

referenser

1. Investopedia (2018). Marknadsandel. Hämtad från: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Definition av "Marknadsandel". Hämtad från: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, den fria encyklopedin (2018). Marknadsandel. Hämtad från: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Marknadsandel. Hämtad från: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Vad är marknadsandelar? Small Business-Chron. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
6. Min redovisningskurs (2018). Vad är marknadsandel? Hämtad från: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Vad är marknadsandel? Market Share Metrics, Market Share Formula. Hämtad från: economwatch.com.