LEVERANTÖRENS FÖRHANDLINGSSTYRKA: ASPEKTER, EXEMPEL - DUDAS - 2025

Den förhandlingsstyrka leverantörer beskrivs som det tryck som leverantörer kan utöva på företag genom att höja priserna, minska kvalitet eller minska tillgängligheten för sina produkter. Allt detta representerar kostnader för köparen.

Det är en av krafterna inom ramen för branschanalysen av de fem styrkorna som skapats av Porter. Det är den bild som motsätter sig köparens förhandlingsstyrka.

Källa: pixabay.com

Leverantörernas förhandlingsstyrka kan påverka köparnas konkurrensmiljö i en bransch och ingriper i köparens förmåga att uppnå lönsamhet. Företagen är köpare och de som levererar dessa företag är leverantörerna.

Det är en av krafterna som formar en industrins konkurrenskraftiga landskap och hjälper till att bestämma branschens attraktivitet. De övriga krafterna inkluderar konkurrenskraftig rivalisering, köparens förhandlingsstyrka, hotet om ersättare och hotet från nya deltagare.

Aspekter som bestämmer en hög förhandlingsstyrka

Alla branscher behöver råvaror som insatsvaror för sin process. Detta är en viktig funktion som kräver en stark relation mellan köpare och säljare.

Om det är färre leverantörer eller om de har vissa styrkor och kunskaper, kommer de att kunna utöva betydande makt över branschen.

Den leverantörsstyrka som Porter har studerat inkluderar flera bestämmare för leverantörens förhandlingsstyrka:

Antal leverantörer i förhållande till antal köpare

Om leverantörerna kondenseras jämfört med köparna, vilket innebär att det finns få leverantörer och många köpare, kommer leverantörernas förhandlingsstyrka att vara hög.

Växlingskostnad av köparen

Om omkopplingskostnaderna för köparen är höga, vilket är kostnaden för att behöva byta från en leverantörs produkt till en annan leverantörs produkt, kommer leverantörernas förhandlingsstyrka att vara hög.

Möjlighet att integreras av leverantörer

Om leverantörer enkelt kan integreras eller kan börja tillverka den produkt som köparen tillverkar, är leverantörens kraft mycket.

Ersättningsprodukter tillgängliga

Om inga substitutionsprodukter finns tillgängliga på marknaden, är leverantörens kraft stor.

Beroende på leverantörens försäljning till en köpare

Leverantörernas förhandlingsstyrka är hög om köparen inte representerar en betydande del av leverantörens försäljning.

Köparens beroende av leverantörens produkt

Om leverantörens produkt är mycket differentierad, är leverantörens förhandlingsstyrka hög.

Leverantörens kraft är också hög om köparen inte är priskänslig och inte har god kunskap om produkten.

Likaså leverantörens tillgänglighet för att kunna tillfredsställa ett omedelbart köp.

Analys av leverantörernas förhandlingsstyrka

När man gör en analys av leverantörskraft i en bransch, ökar låg leverantörskraft vinstpotentialen och skapar en mer attraktiv industri, eftersom köpare inte begränsas av leverantörer.

Hög leverantörskraft minskar vinstpotentialen och skapar en mindre attraktiv industri, eftersom köpare måste lita mer på leverantörer.

Om leverantörens kraft växer för stark på marknaden kommer företag att försöka hitta sätt att minska denna kraft. Om efterfrågan på produkten är tillräckligt hög kan det finnas sätt att utveckla alternativ för att producera eller sälja en produkt som minskar leverantörens kraft.

exempel

-Snabb matindustri

För att bestämma förhandlingsstyrkan hos de leverantörer som McDonald's står inför inom snabbmatindustrin beaktas följande analys:

Antal leverantörer i förhållande till köpare

Det finns ett betydande antal leverantörer i förhållande till köpare (företag). Därför är leverantörens makt låg.

Differentierade produkter

Leverantörer med starka varumärken kommer att kunna utöva större kontroll. Till exempel kan smaktillsatser dra fördel av konsumenternas preferenser för sitt varumärke framför ett generiskt av samma typ.

Dessutom kan dryckealternativ, som Coca-Colas preferens framför Pepsi, leda människor från en kedja till en annan.

Beroende på försäljningen av en leverantör till en köpare

Antagande att leverantörerna har få kunder, då kommer de sannolikt att ge efter för köparnas efterfrågan.

Eftersom det inte är känt om dessa leverantörer har få eller många köpare, skulle en mellangrund vara ett rimligt svar. Därför är leverantörens kraft medel.

Byt ut kostnader

Eftersom det finns ett betydande antal leverantörer inom snabbmatindustrin, är omkopplingskostnaderna låga för köpare. Leverantörskraften är låg.

Integration

Det finns låg integration av leverantörer i snabbmatindustrin och möjligheten att detta inträffar är också låg.

slutsats

I allmänhet möter McDonald's låg förhandlingsstyrka från leverantörer. Därför är leverantörskraft inte en fråga för McDonald's inom snabbmatindustrin.

-Diamond industri

Den globala diamantindustrin har historiskt kontrollerats av De Beers, ett världsberömt företag.

Diamantförsörjningskedjan är mycket bred och inkluderar processer som prospektering, gruvdrift, gradering, skärning och polering, smyckstillverkning och detaljhandel.

Förhandlingsmaktfrågor

Det finns ett ökande antal konkurrenter på marknaden, vilket har inneburit ett större utbud av diamanter på marknaden.

Tidigare löste De Beers problemet med överutbud genom att samla in och lagra diamanter för att sälja när det var lämpligt.

Detta innebar enorm kraft från leverantören över branschen. Med förändringen i marknadsstrukturen och lagstrycket mot kartellerna har denna makt minskat något.

De Beers är nu mer inriktade på att omplacera sig själv som den leverantör som valts snarare än den enda leverantören. Det fokuserar också mer på starkare vertikal integration, flyttar till mervärde detaljhandel och allianser med premium modemärken som Louis Vuitton.

Å andra sidan finns det ökad medvetenhet och protester mot så kallade bloddiamanter, vilket har gjort det nödvändigt för leverantörerna att använda bättre metoder.

Dessutom växer marknaden för syntetiska diamanter, eftersom tekniken har gjort det möjligt att tillverka dessa nästan i nivå med värdet av naturliga diamanter. Detta har förändrat lönsamheten och kundernas uppfattning om värde.

referenser

1. CFI (2019). Leverantörers förhandlingskraft. Hämtad från: corporatefinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Leverantörskraft (en av Porter's Five Forces). Den strategiska CFO. Hämtad från: strategcfo.com.
3. Martin (2014). Leverantörskraft från leverantörer - Porters femkraftsmodell. Hämtad från: smartism.com.
4. Mars (2019). Leverantörers förhandlingsstyrka: Porter's Five Forces. Hämtad från: learning.marsdd.com.
5. Valuation Academy (2019). Porters Five Forces - Förhandlingsstyrka hos leverantörer. Hämtad från: valuationacademy.com.