PRISPOLICY: VAD DEN BESTÅR AV OCH MÅL - DUDAS - 2025

Den politik för prissättning ett företag definieras som den del av marknadsplan där det monetära värdet att organisationen ber om i utbyte mot de produkter eller tjänster som säljer är inställd. Dessa priser måste fastställas som ett resultat av en omfattande utvärdering och analys av alla variabler som ingriper i processen.

Bland dessa variabler är materialkostnaderna, producerad kvantitet, allmänna priser, önskad vinstmarginal, marknaden, kunder och deras köpkraft och produktionsfaktorer. För att syntetisera allt detta måste prispolitiken fastställas med ett antal avgörande faktorer i åtanke.

En av dessa faktorer inkluderar organisationens mål. Det är nödvändigt att definiera vilka mål företaget har med den prissättningspolicy som det beslutar att använda på kort, medellång och lång sikt. Kostnaderna för produkten eller tjänsten är också viktiga, som tjänar till att veta gränsen för vilken investeringen återvinns.

I detta fall bör priset inte sänka produktens totala kostnad; annars kommer det att bli förluster. Dessutom spelar elasticiteten i efterfrågan en grundläggande roll vid fastställandet av priser: beroende på hur marknaden reagerar på förändringar i räntor, kommer det att vara möjligt att avgöra i vilken utsträckning det är möjligt att fastställa det ena eller det andra priset.

På samma sätt är värdet som kunderna ger produkten mycket värdefull information, eftersom att veta vilken bild kunderna har av produkten eller tjänsten kommer vi att kunna veta vilket pris vi kan sätta på den.

Slutligen är det nödvändigt att tänka på konkurrensen: dess ersättande produkter är avgörande när man beslutar om prispolitiken.

Vad består det av?

Som vi har sagt består prissättningspolicyn av att definiera marknadsvärdet som ett företag ger sina produkter och tjänster. För att göra detta bör tre steg vidtas:

Specificera priserna

Det första steget bör vara en ordnad sammanfattning av alla produkter och tjänster som erbjuds av organisationen, åtskilda med produktlinjer, affärsenheter, bland andra kategorier.

När detta är gjort måste ett marknadspris ställas in, först utan moms och sedan lägga till motsvarande moms för var och en av dessa.

På detta sätt kommer företaget att ha en sammanfattad bild av sin allmänna prispolicy med tanke på framtida ändringar och för sin årliga marknadsplan.

Pris- och kostnadsanalys

När de olika priserna finns tillgängliga måste en detaljerad analys av alla produktionskostnader och marknadspriser genomföras.

Extern analys

Den hänvisar till att analysera priserna på konkurrensen och den allmänna marknaden där företaget verkar. Några möjliga analyser kan vara följande:

- Analysera genomsnittspriserna i förhållande till marknadens priser.

- En analys av priserna på alla produkter och tjänster hos organisationens direkta konkurrenter.

- En analys av priserna på alla produkter och tjänster för företagets indirekta konkurrenter, inklusive priserna för ersättningsprodukter.

- En analys av konkurrenternas och marknadens rabattpolicy.

Intern analys

Inom organisationen själv måste den analysera de totala kostnaderna för att producera de varor och / eller tjänster den marknadsför. Några av dessa analyser kan vara:

- De fasta och rörliga kostnaderna (direkt och indirekt) för produktionen, försäljningsmarginalen för alla produkter och tjänster som företaget säljer.

- Kostnaderna för marknadsföringsåtgärder och deras avkastning på försäljningen.

- De totala kostnaderna, marginalen och den totala inkomsten för varje produkt och / eller tjänst och följaktligen lönsamheten för alla produkter och tjänster som företaget säljer.

Definition av de nya kurserna

Med de hittills erhållna uppgifterna är det dags att markera de nya priserna på företagets produkter och tjänster.

I vissa fall kommer de att upprätthållas, i andra måste de ökas och i andra reduceras. Hur som helst måste dessa anpassas till resten av marknadsplanens åtgärder.

Dessutom kommer det att vara nödvändigt att ta hänsyn till den policy för rabatter och kampanjer som har beslutats för att uppnå de föreslagna målen.

En otillräcklig prissättningspolicy kan orsaka oåterkalleliga förluster, så att fixeringen måste arbetas med och företaget måste avsätta den nödvändiga tiden till det.

mål

Med prispolicyn måste företaget bestämma hur det vill positionera sig på marknaden för var och en av sina produkter och / eller tjänster. För detta måste den ha tydliga och kortfattade mål för att underlätta genomförandet av den mest lämpliga prissättningen.

Målen som kan eftersträvas med prissättningen är olika. Här är några mycket vanliga:

överlevnad

Genom att sätta priser högre än företagets fasta och rörliga kostnader kan det överleva. Det är ett kortsiktigt mål, eftersom det på lång sikt bör eftersträvas mer ambitiösa mål som kvalitetsförbättring. om inte kommer företaget att dö ut snabbt.

Intäktsmaximering

Målet är att maximera företagets vinst. Det kan finnas tre tillvägagångssätt:

Optimering

Vinstoptimering försöker tjäna så mycket som möjligt. Det rekommenderas dock inte starkt, eftersom det är svårt att definiera det optimala priset för att uppnå det.

Tillfredsställande enheter

I detta fall är målet att uppnå tillfredsställande fördelar för aktieägare som överensstämmer med typen av bransch.

Avkastning på investering (ROI)

Det är det vanligaste eftersom den erhållna lönsamheten mäts baserat på företagets tillgångar.

Marknadsandel

Med detta mål mäts förhållandet mellan vinsten på företagets försäljning och de på den totala marknaden; det vill säga företaget plus sina konkurrenter.

Öka försäljningsvolymen

Detta mål försöker öka försäljningsvolymen oavsett lönsamhet, miljö eller konkurrens. Det finns tillfällen då företag kan vara villiga att ta förluster för att uppnå detta mål och komma in på marknaden.

Ledarskap i produktkvalitet

Detta mål syftar till att hitta den mest perfekta mixen som möjligt mellan högt pris, kvalitet och lyx, med en mycket stark och lojal kundbas.

referenser

1. Czinkota, Michael och Kotabe, Masaaki (2001) "Marketing Management", International Thomson Publisher.
2. Kotler, Philip och Keller, Kevin (2006) "Marketing Management", 12: e upplagan Prentice Hall.
3. Lamb, Charles, Hair, Joseph och McDaniel, Carl (2002). "Marketing", 6: e upplagan, International Thomson Editores.
4. Stanton, William, Etzel, Michael och Walker, Bruce (2004) "Fundamentals of Marketing", 13. Utgåva, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven and Rudelius, William (2004) «Marketing», 7: e upplagan, av, McGraw-Hill Interamericana.