POTENTIELL EFTERFRÅGAN: HUR DET BERÄKNAS OCH EXEMPEL - DUDAS - 2025

Den potentiella efterfrågan är den totala storleken på marknaden för en produkt vid en viss tidpunkt. Representerar den övre gränsen för marknaden för en produkt. Det mäts vanligtvis på försäljningsvärdet eller försäljningsvolymen. Därför hänvisar det till den maximala försäljningsvolymen för en produkt eller tjänst på en viss marknad innan produkten eller tjänsten når marknadsmättnad.

Ett företag som säljer varor på en viss marknad har en viss procentandel av den totala försäljningsvolymen på den marknaden. Det maximala antalet varor som säljs av varje företag som säljer dem på samma marknad utgör den potentiella efterfrågan på artiklarna på den marknaden.

Källa: pixabay.com

Att uppskatta potentiell efterfrågan är avgörande för många företag eftersom det hjälper dem att tävla i dagens miljöer. Om det inte uppskattas kan ett företag hamna i en överskattning av efterfrågan. Detta kan resultera i slösad tid, resurser, utrymme och pengar.

På liknande sätt skulle ett företag också kunna underskatta efterfrågan. Detta kan leda till avbokningar, förseningar och missnöjda kunder, som kan vända sig till konkurrenter.

Hur beräknas den potentiella efterfrågan?

Ur ett efterfrågedrivet affärsperspektiv är en viktig fråga att tänka på: hur många kunder är intresserade av produkten? Detta skiljer sig från den traditionella produktbaserade metoden, som endast handlar om produktvolym.

Med det marknadsbaserade tillvägagångssättet börjar du med det maximala antalet kunder.

Top-down recension

Anta till exempel att du säljer säkerhetstjänster på företagsmarknaden och att du försöker lösa den potentiella efterfrågan för nästa år.

På den högsta nivån definieras potentiell efterfrågan som alla befintliga företag, till exempel 100 000 företag.

I följande skikt kan det identifieras att vissa företag har åtagit sig att andra leverantörer, med kontrakt som är mer än 12 månader från slutförandet. Detta kan minska antalet kunder till 30 000.

I nästa lager, av de återstående 30 000 kunderna, kanske du märker att 10 000 bara är intresserade av säkerhetswebapplikationer, vilket är en tjänst som du inte kan erbjuda. Detta kommer i slutändan att minska den potentiella efterfrågan till 20 000 företag.

Även om stegen ovan är illustrativa är de representativa för processen som kommer att genomföras för att identifiera potentiell marknadsefterfrågan ur ett topp-ner-perspektiv.

Granskning nedifrån och upp

En annan variant för att uppskatta den potentiella efterfrågan är vad som kallas en bottom-up-översyn.

För att uppskatta potentiell marknadsefterfrågan på nya produkter ur ett bottom-up-perspektiv kommer det att vara nödvändigt att fastställa vissa antaganden, tillsammans med sunda beräkningar, uppskattningar och grunder.

Den första frågan som ställs är vem som kommer att vara de första 5, 50, 500 eller 5 000 kunderna. Bra affärsplanerare förstår sina marknader och kunder på en intim nivå. De testar också produkter innan de släpper dem på grossist- eller massproduktionsnivå.

Fastställandet av efterfrågan på marknaden bör vara så exakt som möjligt på varje nivå. God affärsplanering innebär specifikt att namnge de första 5 kunderna som kommer att anta den nya produkten och skälen till detta.

Därifrån kan de nästa 45 kunderna bestämmas genom en god marknadsanalys av kundernas branschtyper och samråd med dina säljteam.

De nästa 450 kunderna kan bestämmas genom marknadssegmentering. De sista 4500 kunderna extrapoleras från den bedömda efterfrågan på marknaden.

Andra överväganden

När du väl har den här bilden föreslås det att jämföra den här nedifrån-upp-vyn med den tidigare analysen ovanifrån och ner för att säkerställa att det finns en viss nivå av justering.

En annan faktor att tänka på, som är mycket relevant för produktplanering och prognos, är marknadstillväxt. Detta är en faktor som vanligtvis kommer att erhållas från marknadsundersökningsföretag.

Genom att skaffa all marknadstillväxtstatistik kan du jämföra dig med tillväxten av företaget självt. Till exempel kan man konstatera att marknaden växer 10% årligen, medan verksamheten växer 5%.

I det här fallet är det uppenbart att marknadsandelar förloras för konkurrenterna.

Den potentiella efterfrågan är inte ett fast nummer utan en funktion av de fastställda villkoren. Denna funktion kommer att bero på ett antal faktorer, inklusive miljömässiga, ekonomiska och andra marknadskrafter.

exempel

En butik som säljer 1 000 tvålar dagligen har sedan en efterfrågan på 1 000 tvålar. Men på helgerna, när antalet köpare ökar, kan efterfrågan vara 1 200.

Detta är bara en efterfrågan på butiken. Denna efterfrågan kommer att konsumeras oavsett vilken typ av tvål som finns tillgängligt, eftersom det är en nödvändig produkt. Så varje märke som inte möter efterfrågan kommer att förlora intäkter.

Så om efterfrågan på tvål i butiken är 1 000 enheter och företaget levererar 300 enheter, då är efterfrågan på marknaden 300 enheter medan den potentiella efterfrågan är 1 000 enheter.

Företag som P&G och HUL, som tillverkar så många enheter, måste ha en ständig förståelse för efterfrågan på marknaden för att inte överskrida sin produktion eller inte förlora möjligheten att sälja sina produkter på marknaden.

Möbelfabrik

Anta att en möbelfabrik producerar en mycket populär matsats, men har ständiga produktionsproblem i tillverkningen. På grund av dessa problem kan den inte möta efterfrågan på produkten.

I slutet av året visar historiska försäljningsdata att företaget sålde 5 000 matsatser mellan september och december. Historiska försäljningsdata saknar dock en viktig del av efterfrågan.

Det visar inte de 2500 matsatserna som folk inte kunde köpa när de gick in i butiken, eftersom företaget inte kunde producera dessa varor i tid.

De 2500 otillfredsställda meraförsäljningen ger den faktiska marknadsefterfrågan till 7 500 enheter (5 000 sålda + 2 500 förlorade försäljningar)

Om matsatserna fortsatte att sälja till sin nuvarande takt och företaget bara använde de 5 000 enheter som faktiskt såldes som input för att förutse den framtida efterfrågan på marknaden, skulle prognosen falla under samma period nästa år.

Detta händer eftersom det inte återspeglar marknadens potentiella efterfrågan. av 7 500 enheter. Detta resultat leder till förlust av försäljning och därmed till motsvarande inkomst.

referenser

1. Kenneth Hamlett (2019). Hur är marknadsförfrågan, marknadspotentialen och försäljningsprognoser relaterade till varandra? Småföretag - Chron. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
2. UK Essays (2016). Uppskatta potentiell efterfrågan. Hämtad från: ukessays.com.
3. Studie (2019). En produkts marknadspotential: Exempel på definition och analys. Hämtad från: study.com.
4. Parcus Group (2015). Hur uppskattar jag efterfrågan på marknaden för en produkt? Hämtad från: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Marknadsförfrågan förklaras med exempel. Marketing91. Hämtad från: marketing91.com.