PRISSTRATEGI: TYPER, FÖRDELAR, NACKDELAR, EXEMPEL - DUDAS - 2025

Den prissättningsstrategi avser alla de olika metoder eller modeller som företag använder för att hitta det mest konkurrenskraftiga priset för sina produkter eller tjänster. Denna strategi kombineras med andra marknadsföringsstrategier, såsom 4P-strategier (produkt, pris, försäljningsstället och marknadsföring), ekonomiska mönster, konkurrens, marknadsefterfrågan och produktegenskaper.

Prisstrategi utgör en av de viktigaste ingredienserna i all marknadsföring eftersom den fokuserar på att generera och öka intäkterna för en organisation, vilket i slutändan blir en vinst för företaget.

Källa: needpix.com

Att förstå marknadsförhållandena och otillfredsställda konsumentbehov, tillsammans med det pris som konsumenten är villig att betala för att uppfylla sina otillfredsställda behov, är det bästa sättet att lyckas med att prissätta en produkt eller tjänst.

Glöm inte att det ultimata målet för ett företag är att maximera vinsten medan du tävlar och stannar på en konkurrenskraftig marknad.

För att maximera vinsten och behålla konsumenterna måste du dock se till att du väljer rätt prisstrategi. Detta hjälper dig att uppnå dina mål som organisation.

Fastställande av priset

Att bestämma hur mycket du ska betala för en produkt kräver mer tanke än att bara beräkna kostnader och lägga till en tilläggsavgift.

Ledningen för ett företag måste prissätta sina produkter och tjänster mycket effektivt, eftersom det inte vill komma in i någon situation där försäljningen påverkas på grund av ett relativt högt pris jämfört med konkurrenter.

Företaget skulle inte heller vilja hålla ett pris som är för lågt för att minimera vinsten eller förlora.

Därför måste prissättningen göras mycket smart och effektivt och se till att organisationens ledning tar hänsyn till alla aspekter innan priset för en produkt fastställs.

Vad är prisstrategin?

Prissättning av produkter kan vara svårt. Att prissätta för högt kommer att leda till att värdefull försäljning går förlorad. Om du ställer in dem för lågt kommer värdefulla inkomster att gå förlorade.

Lyckligtvis behöver inte priset vara slumpmässigt. Det finns dussintals prismodeller och strategier som kan hjälpa dig att bättre förstå hur du sätter rätt priser för din målgrupp och dina intäktsmål.

Prissättningsstrategier hjälper dig att välja priser som maximerar vinsten, samtidigt som du överväger konsument- och marknadsefterfrågan.

Prissättningsstrategier tar hänsyn till många av de affärsfaktorer som intäktsmål, marknadsföringsmål, målgrupp, varumärkespositionering och produktattribut.

De påverkas också av externa faktorer, till exempel konsumenternas efterfrågan, konkurrenskraftiga priser och allmänna marknads- och ekonomiska trender.

Vinst kontra konkurrens

Företagare tittar ofta på kostnaden för sin produkt, överväger konkurrenspriset och justerar sitt eget försäljningspris med ett ytterligare belopp.

Även om kostnad och konkurrenter är viktiga bör de inte vara i centrum för prisstrategin. Den bästa prissättningsstrategin är den som maximerar vinsten.

Prisstrategin handlar dock inte alltid om vinstmarginal. Du kan till exempel välja att ange kostnaden för en produkt till ett lågt pris för att bibehålla marknadsandelar och förhindra konkurrenter från att invadera ditt territorium.

I dessa fall måste du vara villig att offra din vinstmarginal för att fokusera på mer konkurrenskraftiga priser.

Men man måste vara försiktig när man utför en sådan åtgärd. Även om det kan vara användbart för verksamheten, kan det också förlora företaget.

En bra tumregel att komma ihåg när priserna på produkter är att kunder inte kommer att köpa produkten om priset är för högt, men företaget kommer inte att kunna täcka utgifter om priset är för lågt.

typer

Ekonomiskt pris

Det handlar om att minimera marknadsförings- och produktionskostnader så mycket som möjligt. På grund av det lägre kostnaden kan du ställa in ett lägre pris och fortfarande göra en liten vinst.

Pris baserat på värde

Priset fastställs baserat på det värde som kunden tror att det som säljs.

Det har väldigt lite med kostnad att göra och har mer att göra med hur produkten värderas av kunden.

Det inträffar när externa faktorer, till exempel en stark ökning av konkurrenter eller en ekonomisk lågkonjunktur, tvingar företag att tillhandahålla värde till kunderna för att upprätthålla försäljningen.

Kunder bryr sig inte hur mycket en produkt kostar att tjäna så länge de känner att de får stort värde av att köpa den.

Glidpris

Ett högt pris fastställs för produkten och sedan sänks den när konkurrerande produkter visas på marknaden.

Hjälper företag att maximera försäljningen av nya produkter. Det tjänar inte bara till att återta dina utvecklingskostnader, utan skapar också en illusion av kvalitet och exklusivitet när produkten först introduceras på marknaden.

Penetrationspris

Ett lågt pris ställs först in på en konkurrensutsatt marknad och höjs senare. Söker locka köpare genom att erbjuda lägre priser än konkurrenter på produkter.

Det kan vara riskabelt eftersom det kan leda till en första förlust av affärsinkomster. Men efter att ha kommit in på marknaden kan priset ökas för att generera vinst.

Premium pris

När du har en unik produkt eller märke som ingen kan konkurrera med. Denna strategi bör endast beaktas om du har en betydande konkurrensfördel och du vet att du kan ta ut ett högre pris utan att påverkas av en produkt av liknande kvalitet.

Eftersom kunder måste uppfatta att produkten är värt det högre priset, måste du arbeta hårt för att skapa en uppfattning om värde.

Psykologiskt pris

Det hänvisar till tekniker som används för att locka kunder att köpa baserat på emotionella impulser, snarare än logik.

Geografiskt pris

Det övervägs om verksamheten expanderar till andra statliga eller internationella linjer. Det handlar om att fastställa ett punktpris baserat på var det säljs.

Hur gör jag en prisstrategi?

Du måste börja med vad som krävs. Detta hjälper dig att identifiera rätt typ av prisstrategi att använda.

Du måste bara beräkna vissa nummer, till exempel kostnader och vinstmål, och ta reda på vad som är viktigast för verksamheten.

Prissättningen baseras ofta på enbart kostnaden, eftersom det är lättare. Du kan också kopiera priset på tävlingen, vilket är en lite bättre strategi.

Prissättning är dock en iterativ process. De korrekta priserna kommer sannolikt inte att ställas in omedelbart, det kan ta flera försök och mycket forskning.

Helst bör du överväga allt innan du prissätter en produkt, inklusive konsumentens förmåga att betala för produkten, marknadsförhållanden, konkurrentåtgärder, produktionskostnader och råvaror.

Pris baserat på värde

För produkter som sticker ut på marknaden (hantverksprodukter eller högteknologiska produkter) kommer den värdebaserade prissättningen att hjälpa till att bättre förmedla det erbjudna värdet.

Steg att följa

- Välj en produkt som är jämförbar med den du vill prissätta och verifiera vad kunden betalar för den.

- Hitta alla attribut där det skiljer sig från den produkt som jämförs.

- Tilldela alla dessa skillnader ett monetärt värde, lägg till allt som är positivt och subtrahera det negativa för att få ett potentiellt pris.

- Se till att värdet för klienten är högre än kostnaden för produkten. Annars förlorar du pengar på varje produkt som säljs.

- Visa för kunderna varför priset kommer att vara acceptabelt. Om det finns en etablerad marknad hjälper den befintliga prisklassen att informera kundernas prisförväntningar.

Fördel

Pris baserat på värde

- Priset anpassas bättre till kundens perspektiv.

- Det gör det möjligt att bli mer lönsam, vilket innebär att fler resurser kan förvärvas och verksamheten växer.

- När priset inte fungerar är svaret inte att sänka det utan att bestämma hur kundvärdet kan förbättras. Det kan betyda bättre anpassning av produkten till marknaden.

Ekonomiskt pris

- Hjälper företag att överleva i tider med ekonomisk instabilitet, eftersom det gör det möjligt att sätta lägre priser och locka kunder med ekonomiskt tryck.

- Att sälja en liknande artikel till ett lägre pris hjälper till att försvaga konkurrensen och därmed få en solid konkurrensfördel.

Penetrationspris

- Det är det snabbaste sättet att få marknadsandelar från din konkurrens och sedan säkra den mot nya konkurrenter.

- Den snabba ökningen av försäljningsvolymen gör det möjligt att uppnå skalfördelar på kort tid.

Glidpris

- Tillåter företag att maximera vinsten med de första kunderna innan de sänker priset för att locka fler priskänsliga konsumenter.

- Det är den bästa strategin att garantera att täcka produktionskostnader.

Premium pris

- Produkten har en premium, vilket innebär att den har potential att uppnå en hög vinstmarginal.

- En premium prislapp kan bidra till att förbättra varumärket och lägga till den kvalitet som produkten strävar efter.

nackdelar

Ekonomiskt pris

Småföretag som använder överkomliga priser kan ha svårt att förbli lönsamma eftersom de är mindre benägna att nå den försäljningsvolym som krävs för att denna strategi ska bli framgångsrik.

När kostnader är en pressande fråga för kunderna garanteras inte deras lojalitet. Budgetprissatta kunder letar alltid efter det bästa erbjudandet och är inte rädda för att byta leverantör för att få det.

Detta innebär att du är sårbar för konkurrenter och att vinstmarginal kan vara instabil och varierar kraftigt från månad till månad.

Penetrationspris

Eftersom produktens pris initialt är ganska lågt kan vinstmarginaler drabbas tills priset ökar.

Att ställa in startpriset för lågt kan göra att varumärket uppfattas som låg kvalitet. Detta kan göra det svårt att behålla kunderna efter att ett beslut fattats att höja priset, vilket leder till att försäljningen faller långt under förväntningarna.

Det kan vara svårt att höja priset, eftersom det kan möta starkt motstånd från kunden.

Glidpris

Lansering med ett högt pris som kommer att sjunka senare kan uppröra tidiga köpare, som betalade en premie för privilegiet att få produkten först.

Detta kan skada varumärkeslojaliteten, särskilt om priset sänks för snabbt efter lanseringen.

Om priset på produkten förblir högt för länge kan kunder börja tappa intresset. Detta kan riskera framtida tillväxtpotential.

Premium pris

- Det är svårt att starta och underhålla. Kostnaden för varumärket kommer sannolikt att vara hög medan försäljningsvolymen är låg.

- Det höga priset på produkten innebär att konkurrenterna kommer att sänka sitt pris.

Risken i samband med över- eller underproduktion av en premiumprodukt kan vara betydande:

- Otillräcklig produktion kommer inte att kunna möta efterfrågan.

- Med överproduktion finns det en risk att produktionskostnader förstör vinsten.

exempel

Ekonomiskt pris

Det används av generiska livsmedelsleverantörer och rabatthandlare. Även om det är oerhört användbart för stora företag som Walmart och Target, kan tekniken vara farlig för små företag.

Premiumpriser

Det ses i lyxbilsindustrin. Företag som Tesla kan ha högre priser eftersom de erbjuder produkter, som autonoma bilar, som är mer unika än något annat på marknaden.

Glidpris

Ett exempel på denna strategi ses med introduktionen av ny teknik, till exempel en 8K-TV, när det för närvarande bara finns 4K- och HDTV-tv-apparater på marknaden.

Psykologiskt pris

Att sätta priset på en klocka på $ 199 har visat sig locka fler konsumenter än att sätta det till $ 200, även om den faktiska skillnaden är ganska liten.

En förklaring till detta är att konsumenterna tenderar att ägna mer uppmärksamhet åt det första numret på en prislapp än den sista.

Geografiskt pris

Sportbutiken säljer högpresterande sportkläder. För vinterkläder kan ett högre pris fastställas i butiker i kallt väder än i butiker i varmt väder.

Pris baserat på värde

Ett företag kan producera en serie av avancerade klänningar, som det säljer för $ 1 000. Å andra sidan gör han paraplyer som de säljer för $ 100.

Paraplyer kan kosta mer att göra än klänningar. Dock prissätts klänningar högre eftersom kunderna känner att de får mycket bättre värde. Ingen skulle förmodligen betala 1 000 dollar för ett paraply.

referenser

1. Bdc (2019). Hur du prisar din produkt: 5 vanliga strategier. Hämtad från: bdc.ca.
2. Chris Scott (2019). Hur man väljer en prisstrategi för ditt lilla företag. Intuit Quickbooks. Hämtad från: quickbooks.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 viktigaste prissättningsstrategier för marknadsföring (tidlös). Hämtad från: educba.com.
4. Allie Decker (2019). Den ultimata guiden till prissättningsstrategier. Hämtad från: blog.hubspot.com.
5. Wikipedia, gratis encyklopedi (2019). Prissättningsstrategier. Hämtad från: en.wikipedia.org.
6. Mindtools (2019). Prissättningsstrategimatrisen. Hämtad från: mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Olika typer av prissättningsstrategi. Small Business-Chron. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.