DISTRIBUTIONSSTRATEGIER: TYPER OCH EXEMPEL - DUDAS - 2025

De distributionsstrategier genomförs av ett företag planer på att se till att placera en produkt eller tjänst tillgänglig för maximalt potentiella kunder genom försörjningskedjan, med minimal kostnad eller optimal.

En bra distributionsstrategi kan maximera intäkter och vinst, men en dålig kan inte bara leda till förluster utan också hjälpa konkurrenter att dra nytta av den möjlighet som skapas på marknaden.

Källa: pixabay.com

Ett företag kan besluta om det vill erbjuda produkten via sina egna kanaler, eller att samarbeta med andra organisationer för att använda distributionskanalerna för dessa företag för att göra samma sak.

Vissa företag kan använda sina exklusiva butiker för att sälja sina produkter eller använda tillgängliga detaljhandelskedjor. På samma sätt kan det vara en kombination av båda strategierna.

Ett enda företag kan ha flera produktlinjer, var och en med sin egen distributionsstrategi.

Betydelse

På grund av stigande kostnader försöker företag att expandera till olika marknader för att få högre försäljning och lönsamhet. För att kunna gå långt behöver du korrekta distributionsstrategier. Du kan inte marknadsföra en produkt och sedan inte leverera den till slutkunden.

Detta skulle vara ett enormt slöseri med pengar, eftersom dina marknadsföringspengar skulle slösas bort, samt att förlusten av möjligheter är enorm. För att inte tala om förlusten av märket när kunden vill köpa produkten, men inte hittar den.

Därför är det mycket viktigt för ett företag att ha adekvata distributionsstrategier. Detta är också anledningen till att försäljningsstället, som främst består av distribution, är en av de bästa 4 P: erna i marknadsföringsmixen.

Typer av distributionsstrategier

Innan företaget utformar en distributionsstrategi måste företaget i allmänhet bestämma vad motsvarande distributionskanal ska uppnå. Denna strategi kan sammanfattas med dessa tre huvudpunkter.

- Hur man tar produkten från tillverkningspunkten till slutkunden.

- Hur man kontrollerar kostnader och sparar tid, medan distribueringsstrategin genomförs.

- Hur man bygger en konkurrensfördel genom distribution.

Dessutom beslutas också distributionsstrategier utifrån den penetrationsnivå som företaget vill uppnå.

Vissa produkter som är "Premium" kan behöva selektiv distribution, medan andra som är massprodukter kan behöva intensiv distribution.

Strategierna för båda typerna kommer att vara olika. Därför är distributionen av ett företag dynamisk och bidrar starkt till företagets konkurrensfördel.

Om en tillverkare beslutar att anta en exklusiv eller selektiv distributionsstrategi, måste den välja ansedda distributörer, erfarna med att distribuera liknande produkter och kända för målgruppen.

Intensiv distribution

Det är också känt som massfördelning. Det är en distributionsstrategi för lågkostnadsmassa för konsumentprodukter, där produkten görs tillgänglig för kunden på alla möjliga sätt. Målet är att penetrera så mycket av marknaden som möjligt.

Olika distributionskanaler används för kunden för att hitta produkten på alla möjliga platser att köpa, såsom allmän butiker, hälsobutiker, lågprisbutiker, köpcentra, etc.

Ibland har en masskonsumentprodukt differentieringsproblem och det blir svårt att behålla kunden för nämnda produkt.

Här kommer du inte ha problemet med varumärkesbevarande, eftersom kunden inte behöver vara medveten om den produkten. Produkttillgänglighet kommer att tillfredsställa kundens behov.

Selektiv distribution

Det är en typ av distributionsstrategi som ligger och fungerar mellan intensiv och exklusiv distribution.

Det handlar om att använda mer än en distributör, men mindre än alla mellanhänder och distributörer som bär ett företags konsumentprodukter, baserat på en specifik uppsättning företagsregler.

Ett litet antal butiker väljs på specifika platser för att distribuera produkten. Genom att göra detta kan tillverkarna välja ett pris som riktar sig till en specifik konsumentmarknad.

Därför ger det en mer personlig shoppingupplevelse, vilket begränsar antalet platser i ett visst område.

De flesta märken av möbler, tv-apparater och apparater distribueras på detta sätt, där konsumenterna är villiga att jämföra priser och tillverkarna vill ha en stor geografisk distribution. Fördelarna med en selektiv distribution är:

- Bra marknadstäckning.

- Större kontroll.

- Minskade kostnader jämfört med intensiv distribution.

Exklusiv distribution

Det har försäljningsställen begränsat till ett enda uttag. Detta kan innebära höga priser, specialsamling, exklusiva lyxvarumärken, endast tillgängliga på privata platser eller butiker.

Denna strategi hjälper till att upprätthålla bilden av ett varumärke och produktens exklusivitet.

En exklusiv distributionsstrategi är en strategi där ett företag ger exklusiva rättigheter till sina produkter eller tjänster till en distributör eller återförsäljare endast i ett lokalt område. De vanligaste kännetecknen är:

- Unikt varumärke.

- Exklusiva territorierättigheter.

Därför har en enda distributör bara rätten att marknadsföra den produkten inom dess specifika territorium. Motiveringen för att bevilja exklusiva rättigheter till distributören är:

- Uppmuntra till en bättre marknadsföring av produkten.

- Ge bättre kundservice.

I vissa fall kan en distributör utses för ett helt land. Det skulle inte finnas någon annan än den distributören som driver det företaget.

Indirekt distribution

Indirekt distribution är när produkten når slutkunden genom flera mellanliggande kanaler.

Till exempel går produkten från tillverkaren till hamnen, sedan till en distributör, sedan till återförsäljare och slutligen till kunden. Därför är distributionskedjan mycket lång.

Direkt distribution

Direkt distribution är när företaget skickar produkten direkt till slutkunden eller när distributionskanalens längd är betydligt kortare.

Ett företag som säljer på en e-handelsportal eller som säljer genom modern detaljhandel är en form av direkt distribution.

Push vs. dra

Ett annat viktigt beslut på strategisk nivå är om man ska använda en push- eller pull-strategi.

I en push-strategi använder säljaren reklam och incitament intensivt för distributörer, med förväntan att de kommer att lagra produkten eller varumärket, och att konsumenterna kommer att köpa den när de ser den i butikerna.

Å andra sidan, i en pull-strategi, marknadsför säljaren produkten direkt till konsumenterna i hopp om att de kommer att pressa återförsäljare att lagra produkten eller varumärket och be om den via distributionskanalen.

Valet av en push- eller pull-strategi har viktiga konsekvenser för reklam och marknadsföring.

I en push-strategi skulle kampanjmixen bestå av industriell reklam och försäljningssamtal. Godkända reklammedier skulle vanligtvis vara tidskrifter, utställningar och mässor.

En dragstrategi skulle göra mer omfattande användning av konsumentreklam och kampanjer med hänsyn till massmedier som tidningar, tidskrifter, TV och radio.

exempel

Direkt distribution

Det innebär distribution av produkten direkt från tillverkaren till konsumenten. Till exempel levererar Dell Computers sina datorer direkt till sina målkunder.

Fördelen med direkt distribution är att det ger tillverkaren full kontroll över deras produkt

Intensiv distribution

Intensiv distribution är viktig för hög efterfrågan och vardagsprodukter som läsk, tvålar, tandborstar, matchboxar, snacks som choklad och chips etc. Här identifierar kunderna sig inte med de olika märkena och attributen.

Till exempel säljs snacks och drycker genom en mängd olika butiker, inklusive stormarknader, närbutiker, automater, kaféer och andra.

Tvål är ett bra exempel på intensiv distribution. Trots att det finns olika tvålmärken och kunderna känner igen dem, finns det en stark möjlighet att om det vanliga varumärket inte är tillgängligt och de behöver en tvål, kommer de att välja ett annat som finns på butikshyllan.

Många gånger kan en marknadsföringskampanj för ett varumärke generera kundintresse, men om det varumärket inte finns där kunden är, kan ett konkurrerande varumärke dra fördel av att tillfredsställa kundens intresse.

Selektiv distribution

De bästa exemplen är Whirlpool och General Electric, som säljer sina stora apparater genom stora nätverk av utvalda distributörer och återförsäljare.

De utvecklar en god arbetsrelation med dessa utvalda distributionskanalpartners. De förväntar sig en bättre försäljningsinsats än genomsnittet.

Till exempel säljer Dr. Scholls ortopediska skor bara sin produkt via apotek, eftersom denna typ av anläggning stöder den önskade terapeutiska positioneringen av produkten.

Några av de välkända hudvård- och kosmetiska varumärkena som Estee Lauder och Clinique insisterar på att säljpersonal ska utbildas för att använda sitt sortiment.

Ett företag som Armani, Zara eller något annat märkesföretag kommer att ha en selektiv distribution. Dessa företag har troligen bara begränsade försäljningsställen.

Till exempel kan Armani i en urban stad ha högst 2 till 3 butiker, medan Zara bara kunde ha 4-5.

Exklusiv distribution

Några exempel på företag som genomför exklusiv distribution skulle vara avancerade designers som Chanel eller till och med ett fordonsföretag som Ferrari.

Om Zara har 4-5 butiker i en stad, hur många butiker skulle ett företag som Lamborghini ha? Förmodligen en enda försäljningsplats i en region som sträcker sig från 5 till 7 städer.

När ett företag vill ge en stor region till en enda distributör, är det känt som en exklusiv distributionsstrategi.

referenser

1. Hitesh Bhasin (2018). Vilka är de olika distributionsstrategierna för ett företag? Hämtad från: marketing91.com.
2. Mba Skool (2019). Distributionsstrategi. Hämtad från: mbaskool.com.
3. Melissa Sonntag (2019). Produktdistributionsstrategi: The Ultimate Guide. Hämtad från: repsly.com.
4. Wikipedia, gratis encyklopedi (2019). Distribution (marknadsföring). Hämtad från: en.wikipedia.org.
5. Advergize (2018). Detaljerad guide: typer av distributionsstrategier. Hämtad från: advergize.com.
6. Smriti Chand (2019). Distributionstyper: Intensiv, selektiv och exklusiv distribution. Ditt artikelbibliotek. Hämtad från: yourarticlelibrary.com.