POSITIONERINGSSTRATEGIER: TYPER OCH VERKLIGA EXEMPEL - DUDAS - 2025

De positioneringsstrategier finns planer eller processer studerade märkesdifferentiering, som arbetar på symboliska nivåer av konsumenternas medvetenhet, där föreningar och betydelser, även enskilda ord har verkligen en vikt.

En marknadspositioneringsstrategi bygger på affärsdata och försöker komponera den exakta ordkedjan för att balansera begreppen differentiering, distinktion och likhet i ett enhetligt varumärkesmeddelande.

Källa: pixabay.com

Det är en långsiktig ansträngning att stärka företagets identitet och dess produkter eller tjänster i ett unikt utrymme inom målgruppens sinne. Det är ett organiserat försök för ett varumärke att skilja sig från resten och påverka hur dess målgrupp uppfattar dem.

Ett företags positioneringsstrategier fokuserar på hur det kommer att konkurrera på marknaden. En effektiv positioneringsstrategi tar hänsyn till styrkorna och svagheterna i organisationen, kundernas och marknadens behov och konkurrenternas ställning.

Syftet med positioneringsstrategier är att de tillåter ett företag att lyfta fram specifika områden där de kan överträffa och slå sin konkurrens.

positionering

Marknadsförare har bättre chans att uppnå en stark marknadsposition när de har en strategi och sedan bygga ett varumärke runt det. Målet är att skapa en enda sak som är känd för konsumentens sinne.

Att skapa en varumärkesstrategi är som att rita en karta, och positionering bestämmer plats och destination (målet).

Positionering avser den plats som ett varumärke upptar i kundens sinne och hur det skiljer sig från konkurrenternas produkter.

Positionering är nära besläktad med begreppet uppfattat värde. Vid marknadsföring definieras värde som skillnaden mellan en potentiell kunds utvärdering av fördelarna och kostnaderna för en produkt jämfört med andra.

typer

Genom produktegenskaper eller kundfördelar

Denna strategi fokuserar i princip på egenskaperna hos produkten eller fördelarna för kunden.

Om du till exempel säger importerade artiklar illustrerar du i grunden en mängd olika egenskaper hos produkten, såsom dess hållbarhet, ekonomi, tillförlitlighet etc.

För motorcyklar betonar vissa bränsleekonomi, vissa betonar kraft, utseende och andra hållbarhet.

Även vid en given tidpunkt är en produkt placerad med två eller flera produktegenskaper samtidigt.

Detta kan ses i fallet med tandkrämmarknaden. De flesta tandkrämer insisterar på "friskhet" och "slåss mot håligheter" som produktegenskaper.

Efter pris

Anta att du måste köpa ett par jeans. När du går in i en butik hittar du jeans med olika prisklasser på räknarna, från $ 30 till $ 200.

När du tittar på 30 dollarna jeans kommer du att säga dig själv att de inte är av god kvalitet. I grund och botten på uppfattningen, eftersom de flesta av oss uppfattar att om en produkt är dyr, kommer det att vara en kvalitetsprodukt, medan en billig produkt är av lägre kvalitet.

Detta priskvalitetssätt är viktigt och används starkt vid produktpositionering.

Med användning eller applikation

Detta kan förstås med hjälp av ett exempel som Nescafé-kaffe. Under många år placerades den som en vinterprodukt och annonserades främst på vintern. Införandet av kallt kaffe har dock utvecklat en positioneringsstrategi också för sommarmånaderna.

Denna typ av positionering med användning representerar en andra eller tredje positionering för varumärket. Om nya användningar för produkten introduceras kommer detta automatiskt att utöka varumärkets marknad.

Efter klass av användare

En annan positioneringsstrategi är att associera produkten med sina användare eller en klass av användare. Tillfälliga kläder märken, som jeans, har introducerat "designer etiketter" för att utveckla en trendig bild.

Johnson och Johnson flyttade sitt schampo från att användas för barn till att användas av människor som tvättar håret ofta och därför behöver ett milt schampo. Denna ompositionering resulterade i en ny marknadsandel.

Av kulturella symboler

I dagens värld använder många annonsörer djupt rotade kulturella symboler för att skilja sina varumärken från deras konkurrenter.

Den viktigaste uppgiften är att identifiera något som är mycket meningsfullt för människor, som andra konkurrenter inte använder, och associera varumärket med den symbolen.

Air India använder en maharaja som sin logotyp. Med detta försöker de visa ett välkomnande till sina gäster, ge dem en kunglig behandling med stor respekt och belyser också den indiska traditionen.

Av konkurrenter

I vissa fall kan den hänvisande konkurrenten vara den dominerande aspekten av företagets positioneringsstrategi, oavsett om företaget använder samma positioneringsstrategi som den som används av konkurrenten, eller använder en ny strategi baserad på konkurrenternas strategi.

Ett exempel på detta skulle vara Colgate och Pepsodent. När Colgate kom in på marknaden fokuserade det på familjeskydd, men när Pepsodent kom in på marknaden fokuserade det på 24-timmars skydd och i princip för barn.

Colgate skiftade fokus från familjeskydd till tandskydd för barn. Detta var en positioneringsstrategi som antogs på grund av konkurrens.

För kostnader

Walmart är världens största detaljhandlare eftersom den har anpassat sin verksamhet för att anta en kostnadspositioneringsstrategi.

Efter denna strategi fokuserar den på att eliminera alla värdelösa förfaranden inom företaget och överföra dessa besparingar till kunder.

Walmart är framgångsrik eftersom besparingar i sina driftskostnader gör det möjligt för butiker att erbjuda lägre priser till sina kunder.

För att förbli kostnadseffektivt investerar Walmart ständigt i uppgradering av utrustning, programvara och utbildning av anställda. Det gör det också i applikationer och förfaranden för att effektivisera verksamheten ytterligare och förbli ledande på sin marknad.

För flexibilitet

Konsumenter adopterar företag som kan byta produkter och tjänster utifrån deras behov. Men de flesta företag tycker att förändringar är utmanande för deras drift och produktdesign.

Förmågan att tillverka för att svara på förändringar har skapat en ny nivå av konkurrens.

En flexibel positioneringsstrategi är ett annat sätt för företag att skilja sig från sin konkurrens. De kan producera ett brett utbud av produkter, introducera nya produkter eller snabbt ändra gamla produkter och reagera omedelbart på kundens behov.

DigiFilm och Filmback är två företag som tillverkar produkter för kameror och filmer. DigiFilm insåg snabbt att konsumenternas behov förändrades och blev ledande inom leverans av digitalkameror, molnlagring för foton och bärbar fototeknik.

Å andra sidan var Filmback långsam med att inse att traditionella kameror och filmer ersattes av ny teknik.

DigiFilms förmåga att vara flexibel och ändra sina produkter, verksamhet och leveransmetoder gjorde det möjligt för dem att lyckas, medan Filmback stängde sina dörrar 2009.

Verkliga exempel

Enkelt vs. amerikanska banken

Traditionella banker har många filialer och var långsamma med att skapa lättanvända mobilapplikationer. Simple har inte grenar, men den fokuserade på sin stora mobilapp vid en tidpunkt då de flesta bankappar var klumpiga och komplicerade.

Enkla, fokuserade på yngre och mer tekniska kunniga kunder, skapade de möjligen den första banken på 2000-talet.

Delta vs. Jetblue

När flygbolag som Delta slutade servera jordnötter och reducerade benutrymme, kom Jetblue in på marknaden för att visa sina gourmet snacks och gott om benutrymme.

Även om de inte hade internationella flygningar eller ett ofta flygprogram, bröt de in på marknaden genom att fokusera på vänlig service, snacks och benutrymme.

Deras varumärke pressade till att kommunicera gästfrihet och det roliga med att flyga. Å andra sidan fortsatte stora flygbolag som Delta att förmedla sina budskap till affärsresenärer.

Chipotle vs. Taco Bell

I flera år hade Taco Bell den största marknadsandelen för mexikanska snabbmatrestauranger. Konsumenter letade i Taco Bell i flera år efter billig Tex-Mex mat.

Chipotle kom in på marknaden och konkurrerade om kvalitet snarare än pris. Chipotle har differentierat sig med ett fantastiskt varumärke. Från vittiga skämtar på dina läskglasögon till en trendig urban miljö, hela erfarenheten fungerar för att skapa varumärke.

Gillette vs. Dollar rakklubb

Gillette har blivit ett av de mest erkända märkena inom professionella och manliga rakknivar. Dollar Shave Club kom in på marknaden genom att attackera Gillette på priset.

Deras namn visar att de väcker konsumenter till en låg kostnad. Men det tävlar också om kvalitet.

De differentierade sig ytterligare genom att skapa meddelanden som är långt ifrån Gilletes professionella annonser. Komikerna har gjort företaget till en stor aktör inom groombranschen.

Lyft vs. Uber

Lyft och Uber delar appar som har otroligt liknande erbjudanden, men helt radikalt varumärke.

Uber var en pionjär på sin marknad. Det började med bara de verkställande svarta Lincoln Towncars, med sin jet black-branding och den eleganta logotypen. De var exklusiva, kalla och lyxiga.

Med tiden blev deras erbjudanden mer diversifierade och produkter som Uberx och Uberpool tillät någon att ringa en tur och plockas upp av en Prius för mycket lite pengar.

På motsatt sida av spektrumet kom Lyft. Ursprungligen pryddes bilarna med en ljusrosa dimmig mustasch. Passagerarna fick höra att sitta framför och chatta med sina förare. Förarna klassificerades som "roliga och intressanta."

Lyft kom in och visste att de måste vara annorlunda. Även om de följde mycket av det som Uber hade pionjärer. De tog sitt varumärke och sin kultur i motsatt riktning.

Detta hjälpte till att göra dem annorlunda. Ingen Uber. Detta gjorde dem inte bara enklare för konsumenterna att identifiera, utan gynnade dem slutligen, eftersom Uber kritiserades av pressen för dess kalla, fientliga och obevekliga glans.

Måldemografi

Produkter är designade för att tilltala en specifik demografisk. Flera egenskaper hos en demografisk grupp är ålder, kön, utbildning, språk och inkomstnivå.

Till exempel är Telemundo ett spanskspråkigt TV-nätverk som erbjuder programmering till Latino och latinamerikanska kunder i USA.

En strategi som gör ett bra jobb med att rikta in sig på ett marknadssegment erbjuder mer värde för konsumenten. Det skapar också en starkare position jämfört med konkurrenterna.

Allt detta leder till mer tvingande kommunikation och en större sannolikhet för att behålla dina kunder.

Lågt pris

Pris är en viktig faktor för de flesta konsumenter. Om ett företag kan övertyga konsumenterna om att de får mer värde för sina pengar, kommer de att köpa produkten.

En lägre prisstrategi kommer att kräva kompromisser om produktkvalitet eller begränsa utbudet. Till exempel kan en biltillverkare erbjuda ett lägre pris i utbyte mot en mindre motor- och tygklädsel istället för läder.

Snabbmatrestauranger är kända för sina menyer, med många varor som säljer för bara $ 0,99. Konsumenter med begränsade budgetar kommer att köpa dessa lägre priser. De kommer att göra det eftersom de tror att dessa artiklar representerar bra valuta för pengarna.

Hög prisstrategi

Konsumenterna uppfattar att högre priser är av överlägsen kvalitet och värda deras pris.

Men för att skapa denna uppfattning i konsumentens sinne måste företaget fokusera sin reklam på hur dess funktioner och fördelar är överlägsna konkurrenterna.

Burger-kedjan Five Guys har skapat intrycket att deras hamburgare och pommes frites är av bättre kvalitet än McDonald's och Burger King. Som ett resultat kan Five Guys ta ut högre priser, och folk kommer att stå i kö för att betala.

Distribution

Företag kan skapa uppfattningen om bättre värde genom att begränsa distributionen av sina produkter.

Golfutrustningstillverkare har vissa klubbar och bollar som endast finns i professionella butiker och säljs till högre priser.

Golfspelaren anser att produkterna måste vara av högre kvalitet eftersom de inte finns tillgängliga på Target eller Walmart.

referenser

1. Smartling (2018). Strategi Guide för marknadspositionering. Hämtad från: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Positioneringsstrategi. Hämtad från: marketing91.com.
3. Wikipedia, den fria encyklopedin (2018). Positionering (marknadsföring). Hämtad från: en.wikipedia.org.
4. Jim Woodruff (2018). Exempel på positioneringsstrategi inom marknadsföring. Småföretag - Chron. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
5. Harris Roberts (2018). 7 exempel på strategi för bra varumärkespositionering. Figmints. Hämtad från: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Varumärkespositionering: Egenskaper, typer, exempel och idéer. Feedough. Hämtad från: feedough.com.