ANSOFF-MATRIS: DE FYRA KVADRANTERNA OCH EXEMPEL - DUDAS - 2025

Den Ansoff Matrix är en strategisk planering verktyg som hjälper chefer och marknadsförare skapar strategier för framtida tillväxt. Det utvecklades av den ryska-amerikanska Igor Ansoff och publicerades i Harvard Business Review 1957, i en artikel med titeln "Strategies for Diversification."

Ansoff föreslog att det bara fanns två effektiva metoder för att utveckla en tillväxtstrategi: förnya vad som säljs (produktutveckling) och till vem det säljs (marknadsutveckling). När dessa tillvägagångssätt kombineras som en matris erbjuder de fyra strategiska alternativ, var och en med olika risknivå.

Framgångsrika ledare förstår att om företaget ska växa på lång sikt kan det inte fortsätta att "göra affärer som vanligt", även om det går bra.

Det finns många alternativ tillgängliga, som att utveckla nya produkter eller öppna nya marknader, men hur vet du vilken som fungerar bäst för ett företag?

Detta är när ett perspektiv som Ansoff-matrisen används för att analysera de potentiella riskerna för varje alternativ och hjälpa till att utforma den mest lämpliga planen för situationen.

De fyra kvadranterna

Ansoff-matrisen visar fyra strategier som kan användas för att växa och hjälper till att analysera de risker som är förknippade med var och en. Ansoff beskriver fyra tillväxtalternativ:

Marknadspenetration

Det är i den nedre vänstra kvadranten, det är det säkraste av de fyra alternativen. Produkten är känd för att fungera och den välbekanta marknaden har några överraskningar att komma med.

I denna strategi fokuserar företaget på att utöka sin försäljningsvolym med hjälp av befintliga produkter på den nuvarande marknaden. Med andra ord försöker du öka din marknadsandel inom befintliga marknadssegment.

Detta kan uppnås genom att sälja fler produkter genom mer aggressiv marknadsföring och distribution till etablerade kunder, eller genom att hitta nya kunder på befintliga marknader.

Produktutveckling

Det är beläget i den nedre högra kvadranten. Det är lite mer riskabelt eftersom det strävar efter att införa en ny produkt på den befintliga marknaden.

I denna strategi fokuserar företaget på att skapa nya produkter riktade till sina befintliga marknader för att uppnå tillväxt.

För att göra detta måste följande fråga besvaras: hur kan produktportföljen utvidgas genom att modifiera eller skapa produkter?

Detta innebär att utvidga utbudet av produkter tillgängliga på företagets befintliga marknader.

Marknadsutveckling

Det är i den övre vänstra kvadranten. En befintlig produkt placeras på en helt ny marknad.

I denna strategi försöker företaget expandera till nya marknader (geografiska, länder etc.) med sina befintliga produkter. Det är mer troligt att denna strategi är framgångsrik när:

- Det finns en unik produktteknik som kan användas på den nya marknaden.

- Företaget drar nytta av stordriftsfördelar om produktionen ökar.

- Den nya marknaden skiljer sig inte så mycket från den nuvarande som vi redan har erfarenhet av.

- Köpare på den nya marknaden är mycket lönsamma.

Diversifiering

Det är i den övre högra kvadranten. Det är den riskabelaste av de fyra alternativen, eftersom en ny och otestad produkt introduceras på en helt ny marknad som kanske inte är helt förstås.

Vid diversifiering försöker ett företag öka sin marknadsandel genom att introducera nya produkter på nya marknader.

Det är den mest vågade strategin eftersom den kräver både produkt- och marknadsutveckling. Diversifiering kan vara relaterad eller oberoende.

Relaterad diversifiering

Det finns en relation och därför en potentiell synergi mellan företaget och den nya produkten / marknaden.

Orelaterad diversifiering

Organisationen flyttar in i en marknad eller bransch som den inte har erfarenhet av. Detta anses vara en hög riskstrategi.

Exempel

Det är lätt för ABC Company att använda Ansoff-matrisen för att väga riskerna i samband med ett antal strategiska alternativ.

Steg 1: analysera alternativen

Marknadspenetration

Du försöker sälja fler av samma produkter på samma marknad. Därför kan du:

- Utveckla en ny marknadsföringsstrategi för att uppmuntra fler att välja företagets produkter eller använda den mer.

- Sänk priset på produkter.

- Gör små förbättringar av produkterna.

- Presentera kunder med ett lojalitetsprogram.

- Starta om priset eller andra specialerbjudanden.

- Öka säljföretagets verksamhet.

- Köp ett konkurrentföretag (särskilt giltigt på mogna marknader).

Produktutveckling

Andra olika produkter säljs till samma personer, så du kan:

- Expandera produkten genom att producera olika varianter av den eller packa om befintliga produkter.

- Utveckla produkter eller tjänster relaterade till huvudprodukten.

- Investera i forskning och utveckling av nya produkter.

- Förvärva rättigheterna för att kunna producera produkten från ett annat företag.

- Köp den generiska produkten och "märke" den som din egen.

- Utveckla gemensamt en produkt som ägs av ett annat företag som behöver åtkomst till företagets distributionskanaler eller varumärke.

Marknadsutveckling

Målet är nya marknader eller nya områden på den nuvarande marknaden. Du försöker sälja andra människor mer av samma saker. Här kan du:

- Rikta in olika geografiska marknader lokalt eller utomlands. Utför en PEST-analys för att identifiera möjligheter och hot på den nya marknaden.

- Hitta industriköpare av en produkt som tidigare bara såldes till slutkunder.

- Använd nya och olika försäljningskanaler, till exempel direktförsäljning eller onlineförsäljning, om du för närvarande säljer via agenter eller mellanhänder.

- Använd marknadssegmentering för att rikta in sig på andra grupper av människor, kanske med olika ålder, kön eller demografiska profiler än vanliga kunder.

Diversifiering

Denna strategi är ganska riskabelt: det finns ofta lite utrymme att använda befintlig erfarenhet eller för att uppnå skalfördelar. Du försöker sälja helt andra produkter till nya kunder.

Utöver möjligheten att utöka verksamheten är den största fördelen med diversifiering att om det ena företaget drabbas av ogynnsamma omständigheter kan det andra inte påverkas.

Steg 2: hantera risker

Gör en riskanalys för att bättre förstå farorna för varje alternativ. Om det finns många faror, prioritera dem med hjälp av ett risk sannolikhetsdiagram.

Skapa sedan en beredskapsplan för de risker du troligtvis kommer att möta.

Steg 3: välj det bästa alternativet

Du kanske har en idé om vilket alternativ som passar ditt företag. Du kan se till att du verkligen är bäst med ett sista steg: använda en beslutsanalysmatris för att utvärdera de olika faktorerna i varje alternativ och göra det bästa valet.

Ett exempel på en Ansoff-matris för Coca-Cola kan ses:

referenser

1. Mind Tools Content Team (2018). Ansoff Matrix. Mind Tools. Hämtad från: mindtools.com.
2. Professional Academy (2018). Marknadsföringsteorier - förklara ANSOFF-matrisen. Hämtad från: professionalacademy.com.
3. Wikipedia, den fria encyklopedin (2018). Ansoff Matrix. Hämtad från: en.wikipedia.org.
4. Oxford College of Marketing (2018). Använda Ansoff Matrix för att utveckla marknadsföringsstrategi. Hämtad från: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Ansoff-modellen. Smarta insikter. Hämtad från: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Ansoff Matrix eller hur man blir smart. Professionell kanalblogg. Hämtad från: blogcanalprofesional.es.