FÖRSÄLJNINGSVOLYM: VAD ÄR DET, HUR MAN BERÄKNAR DET, EXEMPEL - DUDAS - 2025

Den försäljningsvolymen är mängden eller antal produkter eller tjänster som säljs i den normala verksamheten i ett företag i en viss period. Denna siffra övervakas av investerare för att se om ett företag expanderar eller kontrakterar.

Inom ett företag kan försäljningsvolymen övervakas på produktnivå, liksom av produktlinjer, kunder, dotterbolag eller försäljningsregioner. Denna information kan användas för att ändra investeringar som riktas till något av dessa områden.

Källa: pixabay.com

Ett företag kan också kontrollera sin försäljningsvolym till avdrag, vilket är det minsta antalet enheter det måste sälja för att göra en vinst på noll.

Konceptet är användbart när försäljningen kontrakterar så att ledningen kan avgöra när kostnadsminskningar ska genomföras. Detta kan vara ett svårt koncept att använda när det finns många olika produkter, och särskilt när varje produkt har en annan bidragsmarginal.

Vad är försäljningsvolymen?

Försäljningsvolymen är lika med antalet artiklar som ett företag säljer under en viss period, till exempel ett räkenskapsår eller kvartal.

Försäljningen, eller försäljningsintäkterna, är lika med det belopp som ett företag tjänar under den granskade perioden.

Begreppen försäljning och försäljningsvolym är sammankopplade, eftersom den totala försäljningen är lika med försäljningsvolymen multiplicerad med enhetspriset.

Till exempel sålde ett företag 1 miljon enheter av en produkt för $ 2 vardera. Som ett resultat är företagsförsäljningsvolymen 1 miljon vilket genererar återkommande försäljning på 2 miljoner dollar eller 1 miljon multiplicerat med 2 dollar.

Begreppet försäljningsvolym kan också tillämpas på tjänster. Till exempel kan försäljningsvolymen hos ett konsultföretag betraktas som det totala antalet timmar som faktureras i en månad.

Brutto och nettoomsättningsvolym

Det är viktigt att känna till skillnaden mellan brutto- och nettoomsättningsvolym. Brutto försäljningsvolym är bara antalet sålda enheter, inte med hänsyn till något annat.

Nettoomsättningsvolymen tar hänsyn till produktens avkastning, gåvor och andra faktorer som kan påverka hur många enheter som faktiskt köptes av konsumenterna.

Bryta ner

Försäljningsvolymen kan delas ytterligare ned för att analysera prestanda i vissa enskilda detaljhandlare, territorier eller butiker. Detta kan hjälpa till att optimera territorihantering och dirigering för säljare, vilket gör allas liv lättare.

Försäljningsvolym per säljare kan också beräknas. Det kan användas för att skilja de olika försäljningsvolymerna hos säljare för olika produkter, vilket är användbart att ta hänsyn till när man utvärderar deras prestanda.

Hur beräknar jag det?

Försäljningsvolym är helt enkelt antalet sålda produkter under en viss period. Beräkningen av detta nummer är enkelt: du behöver bara registrera de objekt som säljs varje dag och lägga till dessa belopp.

Till exempel, om 100 objekt säljs per dag, så kommer 3 000 objekt att säljas på en månad (100 objekt x 30 dagar) och 36 000 artiklar på ett år (3 000 objekt x 12 månader).

Genom att multiplicera försäljningsvolymen med produktens pris anger du hur mycket inkomst du har fått från försäljningen av dessa varor.

Variation i försäljningsvolym

Försäljningsvolym används ofta i kostnadsredovisning för att identifiera variationer i budgeterade prognoser.

För att mäta förändringen i försäljningsvolym under en period subtraheras det budgeterade antalet sålda enheter från det faktiska antalet sålda enheter. Detta resultat multipliceras med enhetens standardförsäljningspris.

Försäljningsvolymprocent

Procentandelen av försäljningsvolymen kan användas för att identifiera andelen försäljningar per kanal, till exempel av butiker eller av försäljningsrepresentanter.

För att beräkna detta divideras antalet enhetsförsäljningar för en viss kanal med det totala antalet sålda enheter.

Försäljningsvolym till breakeven point

Denna indikator visar hur många enheter som behöver säljas för att få en vinst på noll.

Det är viktigt om verksamheten ser försäljningen sjunka, så att den vet när den ska minska.

Det kan beräknas genom att titta på företagets beräknade kostnad under en viss tid och sedan dela det med den totala vinsten per enhet.

Till exempel, om ett företags beräknade kostnad under en given period är $ 50 000, och det tjänar $ 10 per enhet, då $ 50 000 / $ 10 = 5 000, vilket innebär att minst 5 000 enheter måste säljas för att kompensera denna kostnad.

Kostnadsvolym vinstanalys

Denna analys gör det möjligt att uppskatta vinstnivåerna när försäljningsvolymen ökar eller minskar. I kostnads- och vinstanalys används följande formel:

Vinst = (px - vx) - CF, där p är lika med priset per enhet, x är antalet sålda enheter, v är den rörliga kostnaden och CF är den fasta kostnaden.

exempel

ABC-företaget sålde 100 lampor per månad under året. Därför är årets försäljning av lampor 1 200.

Variation i försäljningsvolym

Företag ABC förväntade sig bara sälja 1 100 lampor under året, men i stället sålde 1 200 enheter. Lamporna säljer för $ 15 vardera.

Variationen i försäljningsvolym är 100 (1 200 minus 1 100). Detta multipliceras med $ 15 för att få en varians på $ 1500. Eftersom företaget sålde fler enheter än väntat är detta en gynnsam variation. Om företaget hade sålt mindre än väntat, skulle det vara en negativ variation.

Försäljningsvolymprocent

Anta att 480 av de 1200 lamporna såldes i butiker och de andra 720 såldes online. Det innebär att 40% av lampförsäljningen såldes i butiker och de andra 60% av försäljningsvolymen gjordes online.

Kostnadsvolym vinstanalys

ABC-företaget sålde 1 200 lampor till ett pris av $ 15 vardera. Variabla kostnader var $ 5 per enhet och de fasta kostnaderna för företaget är $ 2 000.

Så vi har att rörelseresultatet är 1 200 enheter multiplicerat med $ 15, vilket är $ 18 000, minus 1 200 gånger $ 5, vilket är $ 6 000, minus fasta kostnader på $ 2 000, för en total rörelseresultat på 10 000 $.

referenser

1. Steven Bragg (2018). Försäljningsvolymen. Redovisningsverktyg. Hämtad från: accountingtools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Skillnad mellan försäljning och försäljningsvolym. Small Business-Chron. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Hur man beräknar försäljningsvolym. Hämtad från: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Hur man beräknar försäljningsvolym och använder den för att vinna i fältet. Repsly. Hämtad från: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Försäljningsvolymvariation. Hämtad från: xplaind.com.