ÖVERTALA: MENING, METODER, EXEMPEL - KULTURORDFÖRRÅD - 2025

Att övertala försöker påverka en annan persons beteende eller tankar. Det är en avsiktlig ansträngning att påverka en annan persons mentala tillstånd genom kommunikation. Termen kommer från den latinska persuādeō, vars betydelse är att övertyga. Till exempel kan en person försöka övertala en annan att köpa en TV eller studera en viss grad.

Påverkan av inflytande har varit sådan i mänsklighetens historia att till och med filosofen Alfred North Whitehead tänker på att "civilisationen är övertygelsens seger över makt."

Ur denna synvinkel kan det betraktas i figurativ mening att barbarskinnen klädda av människan för flera tusen år sedan, ersattes av den civiliserade människans kläder när de införde fler och fler delar av övertalning. . Det vill säga impulserna att använda brute kraft förändrades för att uppnå social ordning och ett stabilt individuellt liv.

Dess användning är nära kopplad till det språkliga uttrycksområdet, det vill säga förmågan att uttrycka idéer verbalt, särskilt från dess retoriska form.

Utövandet av denna disciplin var vanligt hos de antika grekerna, som älskade att tala, de tyckte om att känna kraften med sina egna ord och effekten av dessa på dem som lyssnade på dem. Det sägs att andra kvartalet av femte århundradet f.Kr. var när det fick större betydelse, efter att Tibias och Corax, eller eventuellt båda, åta sig att undervisa i en teknik för rättslig retorik.

Å andra sidan gav de forntida romarna också stor social vikt för dem som med sina ord lyckats övertyga andra om frågor som rör politik och har Marco Tulio Cicero, en av de viktigaste företrädarna för retoriken, som skrev en hel avhandling " om orsaken till att säga ".

Du kanske är intresserad av nio nycklar för att övertyga någon om någonting.

Aktuell användning av övertalning

Bland de många användningsområden som anges nämns det ofta i reklamkampanjer, politiska tal eller affärskonferenser.

Emellertid har dess omfattning och giltighet ökats på grund av de nya spridningsmekanismerna, som har nått fler publik än tidigare kunde nås och till och med påverka tanken på ämnen vars geografiska plats är avlägsen.

Skillnaden mellan övertala och tvinga

Det är viktigt att den person du vill övertyga på ett visst sätt fritt välja att ändra sitt mentala tillstånd eller inte, för att betraktas som en sann övertalning. Du får inte tvingas av våld att säga eller agera på ett visst sätt.

Exempel:

En tjuv hotar ett offer med att skjuta om pengarna han har inte överlämnas till honom. Det kan inte övervägas att övertala handlingen som personen utfört med vapnet.

Däremot en person som har blivit utsatt för en TV-reklam, som inbjuder henne att donera pengar för en välgörenhetsorganisation, där hon därefter samtycker till att ge ett belopp till orsaken. Den här gången, om du kan prata om ett övertalningsfall.

Klassificering av övertalning

När de grundläggande egenskaperna har klargjorts kan du gå vidare till klassificeringen av övertalning. Detta kan delas upp i två huvudtyper beroende på det slutliga ämnet du vill förändra:

Kognitiv övertalning

Varje person, efter att ha samlat in information från sin miljö, analyserat konsekvenser och fördelar, fattar beslut som låter sig själva fatta en bedömning av övertygelse för att välja lämpliga resolutioner som gör att de kan kontrollera sin emotionella, sociala eller fysiska situation.

Denna övertalning, utförd på ett personligt sätt, kallas kognitiv övertalning. Individen "övertygar" sig själv om att han gör rätt sak.

Ideologisk övertalning eller propaganda

När det föreslås att förändra åsikter eller känslor utanför individen sägs det att en ideologisk övertalning eller propaganda tillämpas. Exempel på denna typ av övertalning är politiska tal, marknadsföringskampanjer, TV-reklam.

När det gäller denna typ anses det att den övertygelse som uppnås genom rationella mekanismer varar längre och påverkar senare tankar och beteenden i större utsträckning än övertalning genom icke-rationella mekanismer.

Övertalningsmetoder

Det finns olika mekanismer som en individ kan övertygas om. Några nämns nedan:

Kognitiv svängning

Den strävar efter att känna till ett ämnes irrationella trosuppfattning, de utan grund och kan rivas på ett relativt enkelt sätt, vilket orsakar fenomenet med tvekan. När du har insett att sårbarheten för dina skäl för att stanna i en viss inställning kan du gå mot en ny.

Detta kris-ögonblick används av övertalaren, som introducerar en ny idé, som presenteras med tillräckliga skäl för att visa dess bekvämlighet eller sanningsenlighet. De övertalade antar idén, gör förändringar i sitt sätt att tänka och därför ändrar hans attityd.

Attitydmätning

Att förstå att övertalningseffekten kulminerar med en förändring i attityd, då mätningen av initiala attityder tillåter oss att veta hur nära eller långt ämnet för övertalning är från den önskade inställningen.

Exempel:

Du vill övertyga ett barn att hålla sig borta från elden eftersom det är farligt. En mätning av inställningsskalan för fallet kan vara följande:

I den tidigare mätskalan kan vi se att om barnet är rädd för eld, så kommer det att vara relativt enkelt att övertyga honom att hålla sig borta, bara genom att förstärka hans attityd, förmodligen förklara de möjliga konsekvenserna av att komma för nära.

Tvärtom, om barnet lockas till eld kommer det att krävas mer ansträngning för att övertyga honom att hålla sig borta.

Resistanshantering

Ett element som åtföljer varje övertalningsprocess är motstånd, som kan förstås som en individs förmåga att förbli fast i sin övertygelse inför en övertygande attack.

Att minska det är en av de mest effektiva metoderna för att uppnå övertygelse. Det kan klassificeras i fyra typer:

reaktans

Det hänvisar till när individen medvetet uttrycker sin avvisande för den förväntade inställningen med fraser som "Jag gillar det inte!" eller "Jag skulle aldrig göra det!"

Misstro

Det är när individen är försiktig med beteendet som föreslås för honom, han litar inte på motiven bakom som försöker övertyga honom.

Granskning

Det hänvisar till när individen har blivit medveten om att det är målet med ett inflytande och hans naturliga reaktion är att tänka noggrant över varje punkt och ifrågasätta varje förslag djupare.

Tröghet

Inför ett meddelande tydligt laddat med avsikter att avskräcka honom, förblir en individ i sin övertygelse, han motstår inte exakt, han förblir statisk.

Hur man åsidosätter övertalningen

Precis som de metoder som används för att övertyga har utvecklats har å andra sidan också metoder utvecklats vars syfte är att stoppa det.

Vissa samtida metoder fokuserar på att framkalla mer resistenta attityder inom avgörande områden som hälsa, utbildning eller religion. Så en övertygande attack på sådana övertygelser kommer inte att uppnå det förväntade resultatet.

Detta är särskilt viktigt på grund av studier som visar hur sårbara de mest uppskattade idealen och grundläggande övertygelserna är.

Anledningen är att sådana övertygelser helt enkelt har godkänts och sällan försvarats, så man tror att med bättre utbildning blir individen mer motståndskraftig mot övertalning.

referenser

1. Silber, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.
2. av, VM (1808). Universal Latin-Spanish Dictionary. Madrid. p.553.
3. Dillard, JP, & Pfau, M. (2002). Övertalningshandboken: Utvecklingar i teori och praktik. Sage-publikationer. s. 17.
4. Spanish, RA (2017). Spansk ordbok. Hämtad den 7 april 2017 från rae.es.
5. Kennedy, GA (2015). Thetoric historia, bind I: han Art of Persuasion in Greece (Vol. 1). Princeton University Press. s.26.
6. Knowles, ES, & Linn, JA (2004). Motstånd och övertalning. New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s.7.
12. Roiz Miquel Moderna övertalningstekniker Hämtad den 7 april 2017 från imagenes.mailxmail.com.