- De 6 huvudtyperna av marknadssegmentering
- 1- Demografisk segmentering
- 2- Beteende segmentering
- 3 - Psykografisk segmentering
- 4 - Geografisk segmentering
- 5- Segmentering efter bransch
- 6- Segmentering efter produkter eller tjänster som erbjuds
- referenser
De huvudsakliga typer av marknadsring är beteendemässiga, demografiska, psyko, geografisk segmentering, som anser den typ av industri och som bygger på de produkter eller tjänster som erbjuds.
Marknadssegmentering är den process genom vilken en stor homogen marknad definieras och delas in i flera identifierbara segment med liknande behov, önskemål eller efterfrågan.
Syftet är att utforma en marknadsföringsmix som uppfyller kundernas förväntningar inom varje segment.
Få företag är tillräckligt stora för att tillgodose behoven på hela marknaden, så de flesta måste dela upp totala krav i segment för att välja dem där företaget är bäst rustat att möta.
Marknadssegmentering är också ett effektivt sätt att upptäcka det bästa sättet att nå kunder.
Genom att dela upp marknaden i små grupper eller specifika uppsättningar av kunder kan de exakta strategierna som behövs för att nå varje grupp av kunder skapas.
För att kunna genomföra en god marknadssegmentering måste det vara möjligt att mäta gruppen i fråga, och detta måste vara tillräckligt stort för att göra en vinst.
I en bra segmentering måste gruppen vara stabil och inte försvinna över tid, och det måste vara möjligt att nå potentiella kunder genom marknadsföringsaktiviteter.
De 6 huvudtyperna av marknadssegmentering
1- Demografisk segmentering
Demografisk inriktning är en av de enklaste och förmodligen den mest använda inriktningen. De flesta företag använder det för att få rätt befolkning att använda sina produkter.
Marknader kan delas in i många olika egenskaper, såsom ålder, inkomst, familjens storlek, yrke, religion, nationalitet, kön och ras, bland andra kriterier.
Denna typ av division gör det möjligt för dig att specifikt titta på kundernas åldrar eller konkurrenterna i en viss bransch.
När du grupperar dina kunder demografiskt kan du strategisera för att nå dem specifikt, eftersom människor som tillhör vissa demografiska grupper tenderar att reagera på samma sätt på reklam.
Denna typ av marknadsdelning beaktas i nästan alla branscher: från bilar, skönhetsprodukter och mobiltelefoner till kläder och skor.
Det bygger på förutsättningen att kundernas köpbeteende påverkas av deras demografi.
Ett exempel på denna segmentering kan observeras på bilmarknaden. Denna marknad har olika prisklasser; Till exempel gör Maruti billigare bilar, så det riktar sig till medelklassen.
Å andra sidan tillverkar BMW dyrare bilar, så målet är att locka högköpare.
2- Beteende segmentering
Denna typ av segmentering delar befolkningen utifrån deras beteende och deras beslutsmönster.
Det är möjligt att marknadsföra en produkt eller tjänst baserad på beteende hos en individ. Till exempel tenderar unga människor att föredra smaksatt kaffe, eller sportfans använder ofta spraydeodoranter.
Beteende kan vara ett bra sätt att identifiera lojalitet. I allmänhet hjälper en kunds lojalitet till ett visst märke annonsörer att klassificera dem i mindre grupper.
Ett exempel på denna segmentering är reklam under semestern. Vid jul är konsumtionsmönstren olika från de som har sett på andra dagar.
3 - Psykografisk segmentering
Denna division definierar ett marknadssegment genom människors livsstil, aktiviteter, intressen och åsikter.
Denna segmentering liknar den beteende, men den psykografiska tar också hänsyn till de psykologiska aspekterna av konsumenternas köpbeteende.
Publiken är uppdelad utifrån din personlighet, livsstil och attityd. Denna segmenteringsprocess bygger på förutsättningen att konsumentens shoppingfack kan påverkas av deras personlighet och livsstil.
Personlighet är en kombination av egenskaper som utgör en individuell karaktär (vanor, attityd, temperament, bland andra faktorer) och livsstil är det sätt på vilket en person lever sitt liv.
Med hjälp av denna information kan du skapa en bild av hur människor tycker om att spendera sin fritid och vad som gör att de får ett mer omedelbart svar.
Genom att definiera målmarknadens aktiviteter och intressen kan du utveckla produkter och tjänster som är perfekt anpassade för att tillgodose dina behov.
Till exempel segmenterar klädbutiker som Zara sin marknad baserat på livsstil: kunder som vill ha de senaste trenderna eller kläderna för vissa livsstilar kan köpa sina kläder där.
4 - Geografisk segmentering
Denna typ av marknadssegmentering delar människor utifrån deras geografi. Potentiella kunder har olika behov baserat på geografin där de befinner sig.
Denna typ av marknadsdelning är viktig för företag, eftersom människor från olika regioner kan ha olika krav.
Till exempel kan ett företag marknadsföra värmare i kalla länder som har svåra vintrar, medan samma företag kan marknadsföra luftkonditioneringsapparater i varmare länder eller länder med intensiva somrar.
Idag är branschens omfattning större än tidigare, men företag fortsätter att använda principerna för geografisk segmentering när de vill utöka verksamheten i fler lokala områden eller internationella territorier.
5- Segmentering efter bransch
Denna marknad är indelad i de olika branscherna. Till exempel kan jordbruksindustrin definieras och kan inkludera allt relaterat till det området: från massiva livsmedelsproducenter till små familjefarmar.
Detta kan specificeras ytterligare, uppdelning efter produkter som mejeri, kött, ekologiska produkter, frukt, bland andra. Ju mer specifik, desto bättre är sannolikheten för att definiera konsumentmarknaden.
6- Segmentering efter produkter eller tjänster som erbjuds
Du kan ta en bred kategori, som datorer, eller välja en specifik nisch som fönsterskärmar.
Det kan också segmenteras från ett serviceperspektiv: från en bred kategori som bilreparation, till ett specifikt objekt som bromsar eller injektorstädning.
Ju mer specifik inriktningen är, desto mer troligt kommer reklamen, produkten eller tjänsten att bli framgångsrik.
referenser
- 7 typer av marknadssegmentering (2015). Återställs från blog.udemy.com
- Marknadssegmentering - definition, grund, typer och exempel (2017). Återställs från feeddough.com
- 4 typer av marknadssegmentering och hur man segmenterar dem (2017). Återställs från marketing91.com
- Marknadssegmentering. Återställs från businessdiction.com
- Marknadssegmentering. Återställdes från investopeidia.com