INDUSTRIMARKNAD: EGENSKAPER, SEGMENT OCH STRATEGIER - KULTURORDFÖRRÅD - 2025

Den industriella marknaden består av användare som tillhör organisationer som köper varor och tjänster för att producera andra typer av produkter. På denna marknad är tillverkaren den som gör förvärvet av till exempel en grupp kemiska ämnen från vilka den kommer att producera gödningsmedel som är avsedda för jordbruksmarknaden eller också för privatpersoner som kommer att använda den i sina trädgårdar.

En industriell användare är känd som den personen som på den marknaden köper sina produkter. Till exempel webbplatser som köper golvrengöring från ett företag.

Det finns således en miljö där denna marknad utvecklas i stor skala. De sålda produkterna tillverkas i stora mängder men har ett valt antal köpare. Faktum är att tillverkarna tar hänsyn till alla sina användare som också är inom den industriella miljön.

Produkter köps för att utöka mångfalden av varor och tjänster, sälja dem till andra kunder och genomföra verksamheter som berör företaget. Med tanke på den stora mängden produkter i omlopp behöver företag varandra för att tillverka sina produkter.

Av denna anledning kan den industriella marknaden, även om den är konkurrenskraftig, låna sig till samverkan, eftersom samma objekt behöver olika typer av råmaterial för att den ska kunna säljas. Denna typ av marknad består av en mängd företag och företag som går från den primära sektorn till den ekonomiska tertiära sektorn.

Egenskaper på den industriella marknaden

Industrimarknaden kännetecknas av sex grundläggande aspekter:

Få köpare

Den industriella marknaden är inte inriktad på ett stort antal köpare, som man antar, men den fokuserar på de mest lämpliga köparna och på dem som omedelbart kan använda produkten.

Därför väljs klienterna, väljs strategiskt för att försäljningen ska bli fruktbar.

Geografisk fördelning

Det tenderar att vara koncentrerat i mycket specifika stads- eller landsbygdsområden. Industrimarknaden är inte allmänt, utan finns på specifika platser där det kan finnas en stor produktionsvolym, vilket i sin tur kräver ett stort antal personal att flytta runt fabriken.

Framtidsvision

Den industriella marknaden eftersträvar inte så mycket tillfredsställelsen av användarnas omedelbara behov; Snarare vill du tänka utanför rutan och därför göra långsiktiga planer som inte är mottagliga för priskänslighet.

På detta sätt försöker denna typ av marknad alltid förnya sig och återuppfinna sina produkter för att inte bli kvar.

Minskad påverkan på efterfrågan

Särskilt i den slutliga rättegången. Den industriella marknaden sticker ut för att inte ha stort inflytande på vad användare vill köpa, eftersom de redan har etablerade krav som måste uppfyllas av tillverkaren.

Hög köpkraft

Industrimarknaden kan koncentrera mycket köpkraft på grund av det enkla faktumet att den har en hög budget där du kan ha mer med mindre, som är fallet med grossistföretag.

Rationalism

Inköpet av produkterna sker inte enligt subjektiva kriterier, utan enligt objektiva element. Eftersom förvärv på industrimarknaden flyttar mycket pengar är det nödvändigt att veta vad man ska köpa, när och från vem, för att inte förlora pengar.

segment

De industriella marknadssegmenten är många, men traditionellt grupperas de i fyra:

Jordbruksmarknad

Det är den mest oundgängliga av alla, eftersom det är den som stöder miljontals människor och på vilken det finns mer press, eftersom det mot bakgrund av den växande efterfrågan på mat är det nödvändigt att öka produktionen.

Dessutom påverkas denna typ av marknad av ständiga konflikter som kretsar kring besittningen av landet och Latifundia.

Återförsäljarmarknad

Det fokuserar på förekomsten av mellanhänder genom vilka en återförsäljning görs av produkter vars vinstmarginal är högre än det ursprungliga försäljningspriset till allmänheten.

Även om det är sant att det kan låna sig gissa såsom spekulation och hamstring i tider med knapphet, används återförsäljarmarknaden för att öka fabriksförsäljningen och för att generera indirekta jobb.

Officiell sektormarknad

Det är den där regeringsapparaten och dess respektive beroenden som omfattas av dess jurisdiktion behandlas. Affärer med den officiella sektormarknaden kan vara fördelaktiga så länge det finns god marknadsföringskunskap, men också om det finns ett byråkratiskt och politiskt klimat som gynnar finansiering.

Ideell affärsmarknad

Det avser en marknad av heterogena företag som inte kan producera pengar i samma skala som andra marknader, eftersom deras medel kommer från välgörenhet eller donationer från individer (politiska partier, religiösa församlingar, icke-statliga organisationer, etc.).

Dina marknadsföringsproblem är större eftersom din kundkrets inte lätt dras till.

strategier

Den industriella marknaden, som alla andra, kan vårdas av olika strategier som kan hjälpa den att växa.

Många av dem prioriterar produkterna som ska säljas, medan andra fokuserar på att anpassa sig till det segment som företaget tillhör.

Det finns några som drar en blandad metod som inte försummar utbud och efterfrågan, men inte heller konsumentpriser och andra tillhörande faktorer, såsom distribution och försäljningsmedel.

Exempel på industrimarknaden

Baserat på ovanstående är industrimarknaden stor, något som översätter till dess stora omfattning.

Detta faktum observeras inom gruvdrift, fiske, jordbruk, byggande, transport, grossist- och detaljhandel, fastigheter, olika tjänster, statlig byråkrati och ideella organisationer, bland många fler.

För att hela denna kommersiella krets ska fungera måste ett logistiknätverk baserat på industrisegment och strategier flytta.

referenser

1. Hague, Paul N. (1985). Handbok för industriell marknadsundersökning. London: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Marknadsundersökning: En guide till planering, metodik och utvärdering. London: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2: a upplagan. London: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Ordbok för ekonomi och finans. Caracas: Redaktionell Panapo.
5. Webster, Frederick E. (1995). Industrial Marketing Strategy, 3: e upplagan. New Jersey: Wiley.