- Kriterier för att välja en målmarknad
- Process för att välja målmarknad
- Hänsyn till marknadssegmentering
- Betydelsen av att välja en målmarknad
- referenser
Den målgrupp är den specifika nisch som ett budskap om en produkt eller tjänst kommer att riktas, i syfte att övertyga den att gå vidare med köpet.
Målmarknaden uppstår efter marknadssegmentering; är en av grupperna som härrör från detta förfarande. När den marknaden har definierats fortsätter vi till positioneringen av varumärket eller produkten.
Ett annat namn som målmarknaden får är mål, ett ord lånat från engelska men som används allmänt inom reklamfältet.
När en målmarknad väljs, föras personer med samma eller mycket liknande demografiska och psykografiska egenskaper, liksom mycket liknande smak och behov, i samma grupp.
Om annonsörer inte väljer en mål- eller målmarknad är placeringen av produkten eller tjänsten komplicerad eftersom informationen som ska markeras inte diskrimineras beroende på den potentiella köparens smak och behov.
Uppfattningen om en målmarknad är relaterad till mikromarknadsföring, där reklamkampanjer riktas till mycket specifika kundgrupper.
Kriterier för att välja en målmarknad
Processen att välja en specifik marknad kallas marknadssegmentering.
Några av de kriterier som beaktas för detta ändamål är:
- Geografisk plats
- Ålder
- Sex
- Köpnivå och / eller köpkraft
- Instruktionsnivå
- Livsstil
- Fysikaliska förhållanden
- Musikaliska preferenser
- Transport
- Konsumtionsvanor för informations- och kommunikationsmedier
Denna lista skulle kunna innehålla andra element, eftersom det handlar om att identifiera så många egenskaper som möjligt för att veta med säkerhet vad, när och hur man säljer något till den gruppen människor.
Dessa kriterier förenar människor, förvandlar dem till varelser som kommunicerar och förstår varandra och utvecklar vanliga vanor. Tack vare detta kan de betraktas som en målmarknad.
Process för att välja målmarknad
Det finns olika sätt att välja målmarknaden. Marknadsstrateg David Meerman Scott rekommenderar att du väljer din målmarknad baserat på svar på frågor som följande:
- Vilka är dina mål och ambitioner?
- Vad är dina motiv?
- Vad är viktigt för dem?
- Vilka är dina problem?
- Vilka är dina favoritämnen?
- Vad är din utbildning eller sociala bakgrund?
- Vad gör du? Vad gör de för att leva?
- Hur mycket pengar tjänar de?
- Vad påverkar ditt köp?
- Är det män eller kvinnor?
- Hur gamla är de?
- Där de bor?
- Finns det någon begränsning för dem att köpa produkten?
Till denna lista kan läggas till alla andra frågor som hjälper till att bättre avgränsa egenskaperna hos den grupp människor som kommer att nås genom reklam.
Hänsyn till marknadssegmentering
Med tiden och framstegen inom områdena psykologi och teknik har marknadssegmentering blivit mer sofistikerad, liksom sättet att tolka data.
Till exempel kan inriktning bara på ålder vara riskabelt idag, eftersom människor kan leda en livsstil som inte är förknippad med vad någon i den åldern konventionellt ska göra.
Dessutom finns det människor som upprepar, fortsätter eller hoppar över stadier i sina liv. Dessa subtiliteter måste beaktas vid segmenteringstillfället eftersom de påverkar individers smak, preferenser och vanor.
Betydelsen av att välja en målmarknad
Företag kan inte möta efterfrågan från hela befolkningen; sedan använder de sig för att identifiera den specifika gruppen människor som de kan tillgodose deras behov.
Att definiera en målmarknad tillåter marknadsföringsinsatser att koncentreras i en väldefinierad grupp med mycket liknande behov och köpvanor. Dessutom tillverkas varje produkt och / eller tjänst för en viss typ av konsument.
Det finns produkttester som görs innan de marknadsförs. Dessa tester utförs med ”typ” medlemmar av den definierade målmarknaden.
Bland dessa tester skiljer sig fokusgruppen ut, som genomförs för att övervaka vilka fördelar med den produkt som de potentiella köparna uppfattar för att lyfta fram dessa egenskaper i reklammeddelandena. Även där kan du upptäcka eventuella justeringar som behöver göras.
Denna utvärdering kan fortsätta även efter att produkten har lanserats, så att företaget kan mäta och förstå efterfrågan från sina kunder.
En annan anledning till att definiera en målmarknad är att den påverkar distributionen, priset, marknadsföringen och egenskaperna hos själva produkten.
Ibland händer det att förfining och avgränsning av denna målmarknad är så bra att produktens framgång öppnar dörrarna för andra marknader.
referenser
- Andrade, Nancy m.fl. (2008). Marknadssegmentering som grund för positionering av snabbmatfranchiseföretag i Maracaibo kommun. Multiciences, januari-april, 91-104. Återställd från: redalyc.org
- Entreprenör (er). Målmarknad. Återställd från: entreprenör.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Målmarknadskoncept. Återställd från: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Målmarknad. Återställd från: investopedia.com
- León, Fran (2015). Vet du vad "målmarknaden" är? Återställd från: merca20.com
- Marknadsföring och reklam (s / f). Målmarknad. Återställs från: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Marknadsföring och kunden: Känn din målmarknad för att öka din inkomst! Återställs från: strategies-marketing-online.com