HANDELSFÖRHANDLING: VAD DET ÄR, VIKT OCH FÄRDIGHETER - DUDAS - 2025

Den kommersiella förhandlingen är den term som används i affärer till ett avtal. Det innebär att uppnå ett rättvist avtal, få maximal avkastning till lägsta möjliga kostnad som beviljas av personen i andra änden av avtalet.

Det är processen där två parter med olika dagordningar enas om priset på en kommersiell transaktion där de deltar. Det präglas av kommunikationen om varje parts intressen och vad de förväntar sig av avtalet.

Källa: pixabay.com

Förhandling innebär att hitta överensstämmelser i varandras lista med krav och därmed få mer utrymme för er båda. En förhandling blir framgångsrik när varje sida håller med om den andras behov.

Arrangemanget inträffar vanligtvis endast om båda parter finner att arrangemanget är till viss fördel för dem, det vill säga om arrangemanget är ömsesidigt fördelaktigt. Detta är en standardfunktion i alla affärsförhandlingar.

En förhandling går fel om bara en part tar alla fördelarna. Det vill säga, det återspeglar det förlorande lagets dåliga förhandlingsfärdigheter.

Betydelse

Förhandlingsfärdigheter är avgörande för att driva ett företag. Endast genom aktiva affärsförhandlingar kan du få ut mesta möjliga av din motståndare och se till att du inte utnyttjas. God förhandling innebär bra affärer.

Få lönsam affär från leverantörer

Med merkantilförhandlingar kan lägre kostnader för råvaror och produkter förhandlas fram. Detta i sin tur kommer att öka intäkterna och öka affärens vinster.

Förbered en framtida relation

Det är en skyldighet som båda parter har beviljat. Därför utgör det grunden för att lösa alla tvister eller konflikter som uppstår i ett kommersiellt förhållande.

Få bra kontrakt för företaget

Goda kontakter garanterar och skyddar de berörda parternas rättigheter. Dessutom är det testet av tiden utan att generera någon ointresse eller konflikt.

Skydda immateriella rättigheter

Innan ett avtal avslutas bör de båda parterna förtydliga äganderätten till immateriella rättigheter så att inget fall av upphovsrättsintrång uppstår under de kommande dagarna.

Den viktigaste och svåraste delen av att göra affärer

Förhandlingar innebär att påverka den andra personens beslut som passar dina egna. Det är inte en lätt uppgift. Dessutom har det potential att skapa eller bryta ett företag.

Det kan gå snabbt i alla riktningar. Det är därför viktigt att inte tappa mark när man slutför ett avtal.

Färdigheter i kommersiell förhandling

Förhandlaren måste ha specifika färdigheter för att uppnå ett utmärkt avtal. Den modiga förhandlaren tillåter dig att få ut mesta möjliga av ett förslag.

Du måste arbeta i företagets bredare intressen. Några av de färdigheter som behöver utvecklas för att delta i en kommersiell förhandling är följande.

Kommunikation

Om du inte har stora kommunikationsförmågor kan du inte överleva på slagfältet länge. Om förhandlaren saknar kommunikationsförmåga, kommer personen sannolikt att låta den andra parten få den största delen av pajen.

Dessutom är det inte möjligt att förmedla dina idéer och mål utan effektiv kommunikation. En hälsosam och vänlig konversation måste svettas mellan de två parterna för ett snabbt och ömsesidigt gynnsamt avtal.

Ett gap i kommunikation eller brist på tydlighet kan leda till till och med akuta tvister.

Förtroende

När du pratar med en motståndare för att komma överens, är det viktigt att verka självsäker och självförtroende. Det har en subtil psykologisk påverkan på de människor som tittar på. För att få någon att köpa ett förslag måste du sälja det med övertygelse och självförtroende.

Att tala graciöst har också en fördel. Om förhandlaren måste slå upp ord, verkar det som om han saknar förtroende. Som ett resultat kanske de som deltar i avtalet inte känner sig bekväma att åta sig avtalet.

Karisma

Det kanske inte är möjligt att övertyga någon att göra en affär, men det är möjligt att vinna sitt hjärta och tjänst. Logiken är ren och enkel.

Om du kan skapa ett gott intryck på motståndarens sinne kan du förmodligen också påverka deras beslut och få dem att svara på kraven.

Tänk på språng

Förhandlingar sker spontant. Det finns inget sätt att göra dem. Du kan alltid tänka och göra dina läxor. Men på plats kanske saker inte går precis som planerat.

Eftersom du representerar företaget på egen hand måste du vara på alert. Övningen kanske inte lönar sig om du inte improviserar.

Taktik måste ständigt förändras efter behovet för ögonblicket och när framsteg görs. Detta är avgörande, eftersom vikten av företaget vilar på axlarna på den som förhandlar på hela organisationens vägnar.

Tänk i förväg

Den som genomför förhandlingarna bör alltid vara några steg framåt. Det är viktigt för personen att ha en vision om företagets framtid och hur viktig den nuvarande affären är för det.

Du måste känna till djupet ditt eget företag och andras, liksom planerna för att utföra uppdraget.

Det är nödvändigt att vara tydlig om vad du vill uppnå med avtalet och hur viktigt det är att uppnå det. På detta sätt kan du skapa de ändringar du vill göra.

Beredskapsplaner bör utformas om saker inte går enligt plan. Vid planeringen kan förhandlaren således besluta vilka strategier som ska följas.

Även om detta kan tyckas strida mot den improviserade delen av förhandlingarna som nämnts ovan, kvarstår faktum att en framgångsrik förhandling är lite av båda.

Uppträdande

En annan sak som är gemensam för alla framgångsrika förhandlare är deras beteende: deras beteende gentemot sina motståndare. Målet med förhandlingarna är att vinna det som behövs på ett respektfullt sätt utan att komma i tvister eller konflikter.

Framgångsrika förhandlare upprätthåller en vänlig inställning och åtminstone i de första momenten av deras konversation fokuserar de mer på de saker som man enas om. En annan sak att komma ihåg är att diskutera saker i deras ordning.

referenser

1. Hughes Global Education (2019). Varför är kommersiella förhandlingsfärdigheter viktiga i den moderna affärsmiljön? Hämtad från: hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Kommersiell Handlare. Investopedia. Hämtad från: investopedia.com.
3. Måljobb (2019). Kommersiell förhandling: arbetsområde. Hämtad från: targetjobs.co.uk.
4. Hilda López (2014). Kommersiell förhandling. Handelsrätt. Hämtad från: derechomercantilunivia.wordpress.com.
5. Wikipedia, gratis encyklopedi (2019). Förhandlingar. Hämtad från: en.wikipedia.org.